“感情投资”牟取竞争优势

　　记者姜恒通讯员沈慧红

　　宁波晚报讯“感情投资让我在投标前摸清了采购方的底牌。”这位曾把我市一家医院院长拉下水的行贿人，在面对检察机关的审讯中如此交代。

　　行贿犯罪

　　上海得天医学仪器有限公司股东兼销售经理杨豪，从2001年下半年至2004年初，在销售医疗设备过程中，为谋取不正当利益，先后送给我市妇儿医院原副院长、后担任第一医院院长的陈某，妇儿医院原设备科科长徐某和鄞州人民医院原设备科科长王某价值10余万元的财物，经海曙区检察院侦查起诉，因犯行贿罪，前天已被法院判处有期徒刑9个月，上海得天医学仪器有限公司因犯单位行贿罪，被判处罚金人民币20万元。

　　采购底牌

　　“感情投资太重要了，没有他们的关照，生意哪有这么容易做？”杨豪在受审时交代，作为公司的销售业务人员，他经常在各医院中走访相关科室，获知医院欲购买医疗设备信息后，就会向医院设备科科长、院长介绍相关技术、设备性能和价格情况，然后带他们去已购买该设备的医院参观，最后进行投标。“只有在投标前摸清采购方的底牌，才能在竞争中具备优势。”杨豪交代道，底牌包括医院采购设备的预算情况、在设备使用上的技术倾向以及对设备本身的要求，只有搞清楚了这些，才能有的放矢地制定相应的产品策略和投标文件，如医院采购预算是100万元，就要制定与100万元相应的产品配备，如果使用200万元的产品配备方案参与竞争，则必输无疑。

　　“感情投资”

　　“这些底牌就掌握在院长、设备科科长这些人的手里。”为了在竞争中赢得优势，杨豪便想尽办法进行“感情投资”。2004年初的一天，杨豪找到陈某，代表德国医疗设备制造商向他发出出国考察的邀请。他了解到陈某在时间安排上有困难，就自掏腰包，拿出4000美元给陈某，说是出国考察费用，让他自己安排时间。2004年6、7月间，德国的医疗设备公司在上海举行周年庆晚会，邀请陈某参加。晚会上，杨豪听别人说起陈某最近在装修房子，忙找到陈某，悄悄地送上3万元人民币。与此同时，他也未放松对那些设备科长的“感情投资”。

　　费用保证

　　如此“付出”自然有“回报”。据杨豪交代，每次投标前，他都能获得对方的采购底牌，不仅如此，那些拿了好处的人还在招投标中积极给予杨某方便，不仅给杨某最后的竞价权，还常常在提供信息中误导杨某的竞争对手，确保杨某处于有利地位。这些年，杨某和这家医院始终保持了每年100多万元的业务量。“我搞感情投资的钱公司有保证。”杨豪交代，为了保证送客户钱物这样的开销，上海得天医学仪器有限公司在分红时，会给经手人一定比例的额外分红。（来源：中国宁波网）