人头马：有假酒并不一定是坏事(图)

http://www.sina.com.cn 2005年10月18日09:17 金羊网-新快报

　　洋酒中国新浪潮

　　人物简介

　　陈亦炅，29岁，1999年毕业于上海交通大学，获英语本科和管理工程本科双学士学位。

　　大学毕业以后，先后就任于施马洋酒贸易有限公司，联合利华食品有限公司，百加得公司的市场部，从事马爹利、立顿、苏尔啤酒等奢侈品以及快速消费品的市场品牌管理和发展工作。2004年底加入寰盛洋酒贸易（上海）有限公司，现任人头马产品经理。

　　公司简介

　　寰盛洋酒贸易有限公司是负责世界高档进口洋酒及葡萄酒的市场行销的国际公司，旗下的品牌包括了著名的人头马干邑，占边美国波本威士忌，威雀苏格兰威士忌以及绝对伏特加等全球知名的高级洋酒品牌。公司由爱丁顿集团，占边品牌，人头马君度集团以及VS集团共同投资组建。

　　在中国，旗下的人头马干邑，麦卡伦单一麦芽威士忌和绝对伏特加等均是国内进口烈酒市场上的领导品牌，其中人头马干邑更是拥有95％的市场认知度，是家喻户晓的知名品牌。目前，公司在中国的总部位于上海，分销渠道遍布全国。

　　新快报记者　任慧良　文/图

　　“人头马一开，好运自然来。”人们对20世纪90年代初洋酒大量进入中国市场的盛况仍记忆犹新。

　　那时，以优秀品质和出色的口号，人头马在洋酒的第一次浪潮中独领风骚。然而近段时间以来，面对保乐力加、帝亚吉欧、轩尼诗等洋酒集团在中国市场的厉兵秣马，一直低调的人头马作何感想，它将在已经到来的第二次浪潮中扮演什么样的角色？

　　近日，人头马寰盛贸易（上海）有限公司人头马产品经理陈亦炅接受了记者的采访。

　　威士忌还是干邑的新浪潮？

　　记者（以下简称记）：最近中国洋酒市场颇多动作，继1992年，你认为洋酒第二次浪潮已经到来？

　　陈亦炅（以下简称陈）：准确地说，你所说的这个洋酒第二次浪潮是威士忌的浪潮。

　　洋酒在20世纪90年代在中国达到鼎盛时期，也就是大家认可的洋酒第一次浪潮，到1995年达到最高峰，但那时的主角是干邑，以人头马、马爹利和轩尼诗为代表的三大品牌处于主导地位，尤其是人头马。那时，世界主要流行的方向也是干邑，加上在中国的特殊背景，价格在800元以上干邑占了主流，而现在占据主流的是200元左右的标准威士忌。

　　为什么会出现这种转变呢？首先是各大威士忌品牌作了很多努力，对威士忌的生活方式进行推广；同时，随着时间的推移，第一次浪潮中干邑的消费者已经老去，让现在主流的洋酒消费者觉得“那是老爸的选择，我应该有自己这一代的选择”，干邑在他们心中的品牌印象已经老去，同时价格的差距也在那里。

　　但是，干邑本身的品质优势必将使其在洋酒的第二次浪潮中扮演重要角色，只是我们无法给出一个具体的时间。我们都知道现在威士忌主流的喝法都是威士忌加绿茶，但是威士忌的味道完全是被绿茶掩盖了。而干邑的喝法是用无香味的苏打水等饮料来兑，不影响干邑本身的香味。

　　同时，低级别的干邑产品也具有相当大的价格优势，像干邑的VSOP价格一般在300元左右，与标准威士忌的差距不大。随着消费者对洋酒、干邑的进一步了解，干邑回归主流是大势所趋。

　　假酒并不一定是件坏事

　　记：有消息称，由中国太平洋国际投资集团有限公司、法国人头马绅士酿酒企业公司、英国皇家礼酒酒业集团共同投资的亚洲最大的XO系列酒罐装项目日前正式落户江苏句容市。该项目总投资1亿美元，一期固定资产投资2.82亿元人民币，建成后年产量将达1万吨，年产值49亿元人民币，实现利税15亿元人民币，这和你们有关吗？

　　陈：我在不久前拿到过一张名片，就是这个公司的。觉得很奇怪，人头马品牌在中国地区只有我们一家具有经销权，这事我们居然不知道。更奇怪的是人头马作为品牌已经家喻户晓，用这个同样的名字居然还能在中国注册成功，目前我们已经把这件事情报到法国人头马公司总部，会用法律措施来解决。

　　另外在中国罐装也有个问题。从干邑的角度讲，只有在法国干邑地区出产的才能叫干邑，目前人头马、马爹利和轩尼诗三大品牌为主要的代表，在中国罐装的最多叫白兰地。

　　记：中国警方日前成功破获迄今最大假冒名牌洋酒案，案值超过800万元。假冒人头马的假酒也不占少数，你们怎么看待假酒问题，有何措施？

　　陈：为什么会有假货？品牌不好，就不会有假货，所以有假酒并不一定是件坏事。

　　但同时又是一件坏事。消费者不懂得辨别真伪，不会去找假酒制造者，但会对这个品牌的印象不好。所以我们现在主动配合工商等职能部门打假，同时在产品渠道上，跟终端回收酒瓶，进行销毁。

　　专心于消费者的教育

　　记：帝亚吉欧旗下品牌尊尼获加从今年起正式成为F1麦克拉伦车队的赞助商，他们将在中国举行一系列活动来迎接于10月在上海举办的赛事。保乐力加也启动三驾马车的“皇家礼炮”、“马爹利”和“芝华士”阻击，人头马会有何动作？

　　陈：每个企业都有自己的战略。目前消费者对洋酒，特别是对干邑并不了解。以干邑为例，干邑和白兰地有什么区别，干邑如何分类都不清楚。我们会比较注重产品本身带给消费者的感受，较多精力花在消费者的教育，特别是高端消费者。

　　记：本报率先报道X尼诗集体腹泻事件，你如何看？举办大型宴会是很多高端洋酒的操作模式，这次事件对业界有什么启示？

　　陈：应该说，对他们来说也是一个意外。这说明洋酒行业在推广过程中的执行层面需要完善。但作为我们会比较多的选择和法国美食的搭配，不会用比较铺张浪费的方式进行推广。

　　记：广东清新这个贫困县用人头马招待志愿者的事情现在沸沸扬扬，非议很多，对于该事件，持何看法，会有如何的补救品牌措施？

　　陈：我们调查过，他们用的酒是人头马VSOP，价格是260元。尽管我们无法要求消费者在什么样的场合喝我们的酒，但我们提倡在一些重要的、合适的场合，但他们需要有经济承受能力，铺张浪费不是我们的主张。至于如何补救，但我们会通过媒体沟通，传达我们的主张。

　　广东贫困县用人头马招待志愿者事件对人头马品牌造成了一定的负面影响

　　（Robby／编制）