大朗毛织业：三招开辟新天地

　　本报记者　蒋才虎

　　第四届中国(大朗)国际毛织产品交易会将于明日至23日举行。会前，记者前往探访，得到不少大朗毛织企业打开市场销路的真经。

　　第一招

　　南征北战打开国内市场

　　上世纪90年代初，以物美价廉、薄利多销的毛织产品为特色的大朗现象引起香港和周边地区的注意，不少客商前来大朗洽谈生意。与此同时，不甘寂寞的大朗人意识到，不能再坐在家里等客上门，而应走出去，主动寻找市场、发展市场、掌握市场。大朗镇政府因势利导，开始带领大朗毛织企业“南征北战”。

　　1995年，大朗毛织企业远赴上海这一“羊毛衫之都”，请2000名大学生身着大朗产的羊毛衫，穿行于上海的南京路等著名商业街，令上海市民称赞不已。1999年在内蒙古的二连浩特市，大朗的毛织民营企业大搞产品展销活动，物美价廉的羊毛制品一下子让穿惯了毛衣的当地人认识了什么叫“大朗制造”。　2001年12月24日、26日、28日，在哈尔滨、沈阳、大连等城市的中心商业区，大朗密集、充分地展示其毛织品，引来众多当地商界人士和群众前来观看。上百款毛织服装精品在时装模特婀娜多姿的表演下，散发出迷人的魅力，博得阵阵掌声，大朗毛衣在东北的名声从此大振。此后，内蒙古、新疆、河南甚至台湾的原料商主动来大朗推销其羊毛原料。

　　第二招

　　主动出击年外销量超越上海

　　1993年，一位到深圳经商的俄罗斯人慕名来到大朗，被价廉物美、款式新潮的毛织品所吸引，一口气订购了1万件毛衣，后来该客户又接二连三地前来进货，大朗从此做成一笔又一笔“国际贸易”。　1996年后，加拿大、南非、意大利等国的客商也陆续来大朗看样订货。接着大朗毛织品在欧盟、东南亚等地区攻城掠地。最近几年，大朗毛织产品每年的出口额达3亿美元左右。

　　大朗毛衣虽在国际市场叱咤风云，但由于销售渠道主要掌握在中间商或代理商手里，大部分利润分散在中间环节，产品的附加值不高。部分觉悟较早、实力较强的大朗企业家意识到，要想做大做强，必须建立自己的销售渠道。

　　2003年，南华、菲迪、华达等8家大朗毛织民营企业，在欧洲最大的中国商品批发展示中心——匈牙利布达佩斯的“亚洲中心”，集体签下678平方米展位5年期的租约。大朗企业集体进驻“亚洲中心”开创了该中心众多企业同时进驻的先例，来“亚洲中心”参观考察和进行商务洽谈的德、意、法等欧洲国家的客商都亲切地称大朗毛织企业所在的街为“中国大朗毛织街”。

　　如今，大朗民企不仅在“亚洲中心”大力拓展国际业务，还把这条“毛织街”延伸到周边最大的批发市场“四虎市场”，让更多的欧洲人了解了大朗毛织产品和生产这些产品的大朗民营企业。

　　有关数据表明，大朗毛织品的外销量近年已超过中国毛织业的龙头上海。

　　第三招

　　打造永不落幕的贸易平台

　　走在大朗街头，鳞次栉比的羊毛衫店铺、织造厂让人眼花缭乱。特别是走进大朗毛织贸易中心，如同走进羊毛衫的海洋，各种品牌、各种款式的羊毛衫令人目不暇给。该中心设有千多间铺位，不但为织交会的举办提供了高标准硬件，而且还成为大朗织交会永不落幕的贸易平台。

　　据介绍，该中心在建筑设计和装修风格方面充分考虑了毛织专业展馆的需求，场内2架观光升降梯、4架货梯、12个扶梯为商家企业参观选购带来极大方便。

　　这个目前全国最大的毛织产品专业基地，将成为毛织企业开拓海外销售的平台、全球买家采购中心。最近几届“织交会”主展场就设在这里，明天开幕的第四届“织交会”主展场也设在这里。未来几日，该中心将比往日更加热闹繁忙。

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　　本届国际毛织产品交易会规模将更盛于往届。　资料图片