终极置业之升华篇　终极置业:提升新住宅运动(图)

http://www.sina.com.cn 2005年10月19日06:22 河南报业网-大河报

　　从诞生的那一天起，终极置业就被广泛关注，争论声不绝于耳。甚至我们还没有来得及认真盘点时，终极置业的鼓声早已响彻大江南北。风起深圳，席卷全国，当北京、长沙、贵阳、河北、长春等地纷纷步深圳后尘，扯起终极置业大旗的时候，终极置业就已经超越单纯的策划范畴，而有了更深远的社会意义和影响。

　　终极置业呼唤终极物业

　　根据权威机构的市场调查资料显示，全国范围内置业者中近60％的人在买楼后会产生后悔心理。其问题存在点主要有:发展商信誉名不符实、社区文化驳杂不全、庭院结构规划无序、区外环境变化较大，甚至脱离出城市生活核心圈、物业管理日渐松散、生活保障堪忧、规划设计陈旧过时、会所设置缺乏、社交圈狭小、户型和综合配套开始落后等，总之一句话，跟自己想象的，跟发展商宣传的、承诺的均不相符。买家因此就产生了一种心理落差，甚至产生后悔情绪。

　　从买家层面看来，他们最为关心的问题重点集中在楼盘品质上，而不是单纯的某种生活方式口号上。如同前几年楼市流行的观念一样，“买房子不仅是买房子，买到的还有生活”。观念有流行的时候也有终归于平淡的时候，然而毕竟生活方式口号是速朽的，而买家还要面对自己选择的物业年复一年。当一个买家能做出如此深刻的反思时往往已经是在他置业以后。

　　在经历了二次置业、三次置业……在找房、买房、换房的“热循环”中消耗了大量时间和金钱之后，人们开始思索，能否找到一处能住一辈子的房子，结束这场“换房的游戏”，于是终极置业应运而生。一些人甚至迎合消费者需求，提出了“选一次，爱一生”煽情的口号。

　　终极置业掀动购买新欲望

　　“选一次，爱一生”代表了许多购房者的“终极置业”理想，也代表了置业的一种新取向。

　　“选择房就像娶老婆，选一次、爱一生，拒绝后悔，不要背叛”，许多购房者这样诙谐地阐释自己选房的价值取向。事实上，这正表明购房者更为理性，不是片面地看地段、价位、配套等楼盘品质构成中的某一个要素，而是综合考虑和权衡性价比。

　　消费者在买房过程中，首先考虑的是房子处在什么地方，交通是不是方便规模大不大，周边环境好不好，配套设施完全不完全；最后关注的就是房子的价格怎么样，花多少钱买这个房子才合算。购房者权衡这些因素后，看中的房子就如同自己的“梦中情人”，自然会“选一次，爱一生”。

　　“房子的品质对我们来说至关重要，开发商修建一个小区也许就那么一两年，而我们一住就是几十年，或者是一辈子。我们期望的是住好房子，过好日子”，采访中许多购房者这样朴实地看待楼盘品质。一位购房者表示:“概念、点子炒作只能引起一时的轰动，只有品质才是永恒的。”

　　从开发商的角度来说，无论楼盘的建筑品质也好，配套设施也好，价格也好，最终落脚点就是让置业者感到“实在”。一些开发商表述了这样的观点:购房者“选一次，爱一生”的置业理想给开发商带来的启示就是，要全面提升性价比，实现价值最大化，让购房者买你的房子后觉得物有所值。终极物业的总体特征是品质与诚信，这种品质和诚信正是购房者的信心保证。

　　业内人士指出，在品牌竞争愈演愈烈的今天，“诚信”二字的分量也愈发重要，而对日趋理性的置业者，承诺更是需要一种信心与勇气。

　　终极置业提升”新住宅运动”

　　当终极置业这项以寻找终极物业为目的、让一部分人从换房置业的困扰中率先解脱出来为使命的活动浮出水面，即迅速得到了市场认同、专家颔首、发展商拥护。

　　一位购房者对终极置业提法高度认同，“我已经是三次置业了，不知现在要到哪儿？我倒是跟着城市的发展脉搏走。可选来选去，和理想的家园还有很大差距，我自己已经折腾够了，太太也害怕再搬家，我希望找一处能住一辈子的房子。”这代表了许多购房人的心声。

　　对于一场在民间兴起，得到市场认同的置业风潮，专家们也关注着、打量着、思考着，他们的见地更深刻、邃远。著名地产策划大师王志刚说，市场存在就有它的合理性，认真思考，终极置业的出现是地产发展到某一特定阶段的必然。现在开发商理念也在逐步成熟，市场逐渐规范，置业者更加理性了，这个时候就有了探究终极置业，寻找终极物业的必要了，这个话题就更显得恰逢其时。

　　终极置业承载的是一种居住理想，要在产品与市场置业者和生产者之间搭建一座桥梁，作为一场置业观念革命，将挑起改变现阶段众多置业者被动置业现状的使命。

　　终极置业大户时代

　　终极置业实际上是引导一种消费、创造一种需求、提升一种品位。终极置业体现了广大购房者对置业趋势的认可。理论上，终极置业的最高境界是尊重人的理想诉求，满足人们对物质生活和精神生活的欲望追求；实践上，终极置业的最高境界是因为选择了市场上某种具有保值甚至升值潜力的物业，从而避免了购买者的财力和精力的浪费。所以，终极置业是房地产市场上开发商和购房者的一种互动。

　　虽然购房者一直在说“没有最好，只有更好”；虽然开发商常说“我们一直在努力”。

　　但是，终究不能避免这样一种现象:随着收入的增加和社会地位的提高，广大的购房者仍然怀有深厚的“大户情结”。人口多了，孩子大了，家庭结构的改变对居住的环境提出了客观的要求，而潜在人们内心深处的，更是对大户居家梦想的执著和坚定。虽然人们用不同的身份、不同的眼光、不同的个性去审视自己的独立空间，但相同的却都是通过对各类住宅产品的挑剔和审视，表达出内心对“大户时代”的钟爱。因为地位高了，腰包鼓了，人们对自己的生活就会有更高的要求。再不会有一家三口情愿挤在人均面积不足20平方米的小房间里，享受着狭窄的幸福生活。只要经济一达标，拥有一个属于自己的宽敞的居住空间，就不再是遥不可及的梦想。

　　所以，终极置业是房地产市场上开发商和购房者的一种互动。这种互动表现在开发商通过对客户的准确定位和深刻分析，抓住广大购房者的居住心理，从而生产出具有长久生命力的居住产品，能够满足广大购房者在物质上和精神上的双重追求。

　　对于终极置业的物业种类选择来讲，大户型所包含的内容，正是人们不断追求生活质量所倡导的居住理想。而从大户型本身来讲，它不仅是终极置业者理想的居住载体，更是不断升级创新的居住产品。大户型自身面临着物业升级的问题，包括它的空间设计、结构布局等一系列硬件和软件的建设。购房者也会在市场的不断发展和调整之中选择自己最中意的大户型物业，但不曾改变的，是买家对大户型产品所蕴含的生活质量和所倡导的生活理念的不懈追求。所以，大户型不愧是终极置业和升级物业的最佳结合。

　　大户型，作为人们居住理想的载体，自然而然地成为广大购房者关注的焦点，被赋予了物质和精神的双重含义。在物质形态上，大户型绝对是在面积上占有一定优势的户型结构。随着经济的发展，房产业的步步高升，对大户型的界定也有了时代的发展。这是其一。其二，大户型在物质形态上还表现在它的结构完整，布局合理，功能健全，这也成为当今衡量大户型优劣的一个重要砝码。在精神形态上，大户型也同样具有两方面的内涵:第一，大户型产品是一种品位生活的展现，它不仅是财富和地位的象征，更是居住者对购房理想的追求；第二，大户型产品是一种文化的积淀和整合，是家文化和社区文化的相互渗透，带给住户的是超越物质的享受和满足。

　　所以，“终极置业”牵手“大户时代”理所当然。

　　人们把大户型作为终极置业的最佳选择，不仅在于其无可比拟的高品质和巨大的投资空间，更在于其所营造的居住文化。这是一种思想与另一种思想的对话，也是多种生活的相互渗透。人们在这样的环境中可以迅速地成长，不仅是物质生活的满足，更是精神生活的充实。

　　所以，终极置业的最佳选择，必然是高品质、高品位的大户时代。人们对居住环境的追求，就是对生活最本真的追求。终极置业者的心理，并不能粗略地理解为“一步到位”的购房行为，而是对高品质、高品位生活的执著。而大户型的产品，恰巧成为这种生活的载体，所以，终极置业，大户型，舍我其谁？

　　记者曾邦华整理

　　罗俊图

　　责任编辑：李胜利

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