中国家电在印尼站住脚（走出国门）

　　去印度尼西亚的超市购物时，记者都要到家电专柜看看，每次都能发现新上架的中国品牌。电饭锅、吸尘器……进入超市的中国家电仅仅是一小部分。如果到印尼的大街上转转，随处可见长虹、TCL或海尔的大字招牌。中国家电品牌很受当地人的喜爱。近日，记者分别采访了长虹印尼代表处总代表冯辉、印尼康佳贸易

　　有限公司总经理欧阳军和TCL印尼有限公司总经理钟云光，他们进入印尼市场的方式有

　　长虹：投石问路谋长远

　　长虹2000年进入印尼，2002年，长虹空调投产。据印尼家电商会2004年6月统计，短短两年时间，长虹空调在印尼市场的份额已达到20%，仅次于进入印尼超过30年的日本松下。长虹在印尼选择了和当地华人实业家合作的方式，长虹集团出技术、品牌，当地华人企业家出资金、工人。长虹印尼代表处总代表冯辉说：“中国企业走向海外，关键是要选好时机和合作伙伴。亚洲金融危机以后，我们开始把目光投向这里。但我们对印尼的市场不很了解，所以联合当地的华人企业，采取了现在这种合作方式。”冯辉说，长虹进行本地化生产，不仅降低了成本，而且保证了售后服务拥有充足的零配件。长虹近期内将在印尼建立“东盟生产经营基地”，将产品服务推向东盟5亿人口的大市场。看来长虹在印尼将有一番大动作。

　　康佳：醉翁之意不在酒

　　记者寻找康佳公司驻地真不容易：它不在电器集中的街区，门口没有显著标志。从外观看和普通住家毫无区别。印尼康佳贸易有限公司总经理欧阳军说，他们在印尼销售彩电，并不针对普通消费者，而是用散件进口方式在印尼组装，然后将产品直接卖给代理，让代理自己解决经销问题。他说，印尼的市场容量很大，人口有2亿多，而且消费力旺盛。中国家电和日韩品牌相比，具有价格优势。但另一方面，印尼市场竞争激烈，汇率波动很大，对于利润较薄的家电企业来说，尤其需要考虑成本和收益的问题。康佳现在的做法很稳妥，风险不大。欧阳军说，康佳的海外战略重点是欧美。他们想把印尼作为一个生产出口基地。中国品牌要在国际上大幅提高影响力，需要等待时机。他认为这一时机是2008年。东京奥运会和汉城奥运会之后，都出现了本国品牌的出口热潮。北京奥运会将为中国家电走向海外提供契机。

　　TCL：扎下营盘打硬仗

　　TCL是中国家电品牌在印尼做得最艰难、最扎实的。5年累计投入上千万美元，组建了自己的销售网络。“我们有16家分公司，职员300多名，经销商总计上千个。”钟云光告诉记者。印尼的彩电市场可以说是群雄争斗，TCL在这样的市场中占据了约10%的份额，已经是中国品牌里最好的业绩了，但钟云光仍不满意。有两件事情让他头疼，一是市场还不规范，使得公司很难控制成本。还有一个就是汇率波动。印尼盾对美元汇率降了不少，“我们的投资和进口全是美元，核算资产是印尼盾，汇率降低百分之十几，把利润全吃掉了！”钟云光的感触颇多，中国企业走向海外，确实有太多的东西要学。他也希望有关部门在鼓励企业“走出去”的过程中，拿出更实际的扶持措施。

　　这些中国企业进入印尼市场的合作伙伴都是印尼华人企业。正如长虹合作伙伴陈新所说，印尼拥有世界上最多的海外华人，他们对中国都有着良好的感情。印尼中华总商会总主席陈大江多次呼吁，印尼家电市场前景广阔，欢迎中国企业投资，创建多赢局面。当然中国家电进入印尼才刚开始，一些品牌拓展不尽如人意，有的步履维艰，有的退出之后卷土重来。但很多业内人士都表示，无论作为广阔的市场或是生产出口基地，从长远看，印尼都是值得中国家电青睐的地方。

　　《环球时报》 (2005年10月17日 第十八版)

　　作者：本报驻印尼特派记者管克江