新联想再入高速成长期？

　　本报记者　陈默

　　“联想最伟大的地方，是当它面临变革的时候能够前瞻地看到，而且愿意去承担风险。与IBM　PCD的合并，虽然也有不太顺利的地方，但走到今天，联想已经焕发成一家新的企业。我们是一个更高层次上的联想。”联想中国区的新掌门人、36岁的总经理陈绍鹏如是说。

　　在刚刚结束的深圳第七届高交会上，陈绍鹏完成了他的第一次公开亮相。陈的这次亮相，标志着联想与IBM　PCD(个人电脑事业部)在去年的“蛇吞象”式的惊世并购后，终于进入了实质整合的消化阶段。

　　并购后利润高速增长

　　按照联想的方略，与IBM　PCD的整合分为三个阶段。

　　第一阶段，从去年12月9日并购交易宣布后到今年的10月15日止，联想的主旨是推进并购进行，重点并非融合，而是保留客户、员工和渠道，保持业务的健康运营。“这个阶段的任务是稳定压倒一切，说白了就是怎么保留客户，让生意不掉下去。因此，原来的联想成为了联想中国，而IBM　PCD变成了联想国际，两块各自独立运行。”陈绍鹏说。

　　显而易见，这一战略取得了成功。一般情况下，并购后，虽然营业额会大幅增长，但通常都是略微亏损的，持平应该就算是不错的成绩，但并购后的联想却逆势飘红。根据刚刚公布的今年第一财季数据，联想在营业额大增的前提下，利润也高速增长了135％，特别是现金周转周期从正10天提高到负35天，令人惊讶。“我们上个季度提前12天完成了销售任务，这在联想的历史上也是少有的。在我的记忆中，只有在1995－1998年联想高速成长的时候，才有这个业绩。”说到这里时，陈绍鹏的自豪溢于言表。

　　“通过组织深入的整合，通过新品牌的打造，运营效率的提升和创新特质进一步的加强来提升整体的竞争优势。这是联想对第二阶段整合的定义。也就是说，两家企业如何变成彻底的一家企业，而不是看起来是一家企业，实质上是两家企业。”对于进入整合第二阶段的联想，陈绍鹏表示，总体思路是在中国市场上有一个非常统一的市场形象和公司架构。

　　“脑部”融合“四肢”独立

　　“联想的Lenovo和IBM的Think两个产品线的组合，用‘梦幻组合’来比喻是最恰当不过了。我想令所有市场的竞争对手都会非常羡慕这样的互补品牌组合。”陈绍鹏这样定位分析联想和IBM两大品牌。台式机方面，Lenovo在家庭教育市场和中小企业市场的领域非常强势，而Think的优势集中在政府、大中型企业。笔记本方面的互补性更强，两个品牌都是市场上的优势品牌，而Think坚如磐石的商业形象和Lenovo灵活时尚的个人用户定位更是相得益彰。“正因为如此，整合的一大原则就是保持Think业务策略继承和稳定，同时进一步借助原联想中国的竞争力平台，加速Think的业务增长。”

　　在陈绍鹏描述的新联想中国区架构中，联想与IBM　PCD原有的计划战略、运营的职能，包括整个管理的职能全部整合到了一起，其中细分为战略市场、品牌建设与沟通、财务、人力资源、IT支持等各部门，都在原来联想的基础上，融合了IBM　PCD的相应班底，形成了统一的决策管理机构。

　　而在具体的执行层面，联想与IBM　PCD则是“合而不融”。营销部门、销售团队和渠道等方面，每一个具体的部门下，都细分为Lenovo团队和Think团队，各自相对独立运作，但置于统一的指挥之下。

　　“总的来说，两个企业的“脑部”融合到了一起，而“四肢”仍然相对独立。”陈绍鹏解释说，之所以采取这样的模式，是因为Lenovo与Think品牌的差异化。Think的定位是卓越的商业工具，特质就是谁拥有Think，就代表着拥有成功，它拥有着质量和可靠性，而且能够给客户提供最佳的运营成本。Lenovo的品牌则定位为Smart　life，追求个人的生活和事业的成功者，突出应用性和性价比。“如果不顾两个品牌的特性差异，硬要凑在一块，无疑是事倍功半的不智做法。但同时两品牌在统一的指挥下，又可以取长补短，发挥最大的效益，借助两边的优势把联想品牌提升到更高的高度。”陈绍鹏表示。

　　1＋1>2

　　与IBM　PCD的完全整合实现后，联想中国区的核心战略也将有所调整。“上半年，联想的重点是大力拓展笔记本市场、5－6级地县新兴市场。而未来，在继续拓展这两个市场的同时，联想中国区将突破大客户市场和中小企业市场。”

　　在新联想中国区的架构中，有一个变化是在销售团队中新设了专门的全球客户部，而这个部门的班底来自于原IBM。“以前联想在没有Think业务之前，开发跨国企业市场时有很大的难度，因为它们都是全球统签，不会在一个国家卖东西。现在依托Think的团队成立这个部门，意图非常清楚，就是要在大客户市场上获得更大的市场份额，实现更快的增长。”陈绍鹏表示，大客户群包括了外国跨国企业，如雅芳、通用汽车、花旗银行这样的巨头，同时也有华为、中兴、中国银行这样源自中国的国际企业，将是一个巨大的市场。

　　另一方面，在Think品牌攻向大企业市场后，Lenovo品牌的定位也就变得异常清晰——针对中小企业市场。近日联想新发布的“扬天”系列商务电脑，就是针对中小企业专门强化了硬盘数据保护和一键杀毒、系统自恢复的新品。对有专门IT维护部门的大企业来说，这些功能不值一提，但对缺乏IT维护力量的中小企业却非常实用。值得一提的是，“扬天”系列的硬盘保护技术直接来自于IBM的研发。

　　“这种业绩正是合并后1＋1>2的例证。”陈绍鹏表示。

　　两品牌渠道仍将独立

　　在第七届高交会上，打着IBM品牌的台式机和笔记本堂而皇之地在联想的展台中展出，这不仅让人“联想”，未来IBM的高端产品是否也会出现在联想专卖店中？

　　“专注是渠道最根本的规律，因此两品牌的渠道仍然将独立。”陈绍鹏说，双方的渠道结合，是这次整合里最主要产生协同效应之处，原来Think渠道在专业化、国际企业运营的经验，在如何服务好商用和高端客户方面拥有最好的人才队伍和实践，而原来Lenovo的渠道在如何精耕细作本土市场，如何高效率快速度反应，在创新方面有非常好的经验和非常好的特质。渠道的融合是这两个特质完美的组合，而不是单纯粗暴的合并。

　　“Lenovo的渠道已经是市场领导者的地位，再加上Think的7家全国总代理、250家核心代理商和1000家的经销商，400家店面的规模，我可以绝对自信和自豪地说，新联想是中国市场上最强大的渠道体系。”谈到渠道时，陈绍鹏毫不谦虚，“因此，新联想的渠道策略是继承、稳定和优化。

　　至于店面产品融合的问题，陈绍鹏表示，联想正在Think渠道薄弱的浙江地区进行试点，根据效果再决定是否推广。