长三角楼市打折成风 讨价还价要大胆再大胆！

　　新华网上海10月19日专电（记者徐寿松）九五折比比皆是，八五折也不稀奇，买“120平方米白送5平方米”……如今，长三角楼市打折成风，送“礼”流行，送面积、送车库、送现金、送钻戒，有的还别出心裁送起了宠物猪。“折扣”楼市发出了何种信号？在供大于求的市场，靠价格驱动的行情患上了降价“依赖症”，价格指针“戳一下”，行情就“动一下”。一位房地产销售公司的经理说，在长三角楼市进入降价周期的普遍预期下，此时买房，“讨价还价要大胆再大胆！”

　　在一家知名网站的房产论坛上，赫然列出上海、杭州、南京的“部分楼盘折扣一览”表，各个楼盘降价的具体时间、幅度、降价形式等，一一列举，与市场情况相符，内容真实。“这个月的房价不是上个月的房价，讨价还价要大胆再大胆。”一位自称是房地产销售公司“内鬼”的网友跟贴说，“亮出你自己的底价，现在房源大量积压，已是买方市场，还价不再是白还！”

　　与这位“业内人士”的判断相呼应的事实是，眼下，长三角楼市几乎所有的楼盘，营销都以降价、折扣为主打；越来越多的楼盘选择低价入市，以拼命抓住2005年“最后的行情”的尾巴。为打开消费者钱袋，尽可能在年底前套现快走，上海、杭州、南京、苏州，这些中国楼市最热点区域的开发商们使尽浑身解数，打折、送钱、送钻戒、无理由退房、保价销售，无奇不有。金丰易居的一位销售经理说：“能想到的促销法子，全使上了。”

　　在“支持自住客户”的口号下，上海房价自8月以来全线下降，部分板块的均价已经退至2004年上半年的价格水平。在10月上旬，“夏朵小城”的售价由此前5400元/平方米降到4100元/平方米，部分多层还能在此基础上享受八五折优惠。已降到10000元/平方米的浦东海上国际花园，10月份的报价在原价基础上打八六折，签约后还能再送300元/平方米。降价之外，另一类楼盘公开承诺：“赚了归你，跌了归我”，亮出“保价销售”、“无理由退房”之类的营销“险招”。譬如上海新江湾城某楼盘承诺：指定时间内购买该楼盘的客户可以获得“价格保护”，未来9个月内若房价下跌，客户可以获得开发商的差额补偿。上海新湖房产更是大胆推出的“无理由退房”，凡在10月份购买其房屋者，从购买日起两年内，享有无条件退房的权利。

　　在杭州，几乎所有楼盘的开盘都伴随着折扣。一位与会的记者说，刚刚闭幕的浙江省第12届房地产博览会简直就是个开发商比拼“打折艺术”的竞技场。

　　“西房·锦绣江南”九八折，“华业·南岸晶”就来个九七折，再返还5000元现金再加抽奖，“新青年广场”一次性付款打九五折，“兰韵天城”140平方米以上的房子打折之后再优惠15万元。“通策钱江时代”干脆将折扣打到最低：限时八五折，余杭的一楼盘更是“慷慨酬宾”：凡购买“120平方米以下的房子送5平方米，120至140平方米送8平方米，140平方米以上送10平方米”。如此这般，不一而足。

　　南京楼市同样是“降价成了硬道理”。

　　黄金周后，促销带来了连续多天日成交在200套以上的放量。南京市网上房地产数据显示，在河西地区，热销的万达华府创造了价格新盆地；9月销量最大的两个楼盘“天润城”和“颐家春天”，都是典型的低价代表，均价分别为2500元/平方米和1960元/平方米；而城中板块“金陵大公馆”得到购房者眷顾的原因之一，便是它提前发售了VIP卡，开盘时可享受总价1万元的优惠。是降价打动了消费者，撩拨起其购买欲。

　　南京抉策地产研究中心厉建军认为，当下的楼市患上了降价“依赖症”，是典型的价格驱动型行情，降价指针“戳一下（行情）动一下，不戳不动。”即开发商下调一次房价，购买力随之释放一批，随后市场复归冷淡，必需再次下调价格来刺激新的购买欲。业内人士认为，在这样的“刺激—反应”周期中，买方占据主动，有更大讨价还价的空间。“如果你看上了某个楼盘，不妨大胆亮出你的底价。在房源大量积压的情况下，市场渐已习惯讨价还价。开发商只能用让利来换取购房人观望的时间筹码。当然，这会是一场持久战。”