数码技术席卷市场 汕头数码冲印价格暗藏“玄机”

　　当数码技术如不可阻挡的浪潮席卷影像市场的时候，一年多前还占据着主导地位的传统冲印业如今不得不感叹韶华易逝。市场比例出人意料地急剧逆转，使传统冲印业朝不保夕。业内人士声称，数码冲印替代传统冲印是必然的趋势。

　　国庆黄金周刚过，从香港旅游回来的林小姐拿着3个胶卷到彩扩店冲印照片，她忽然发现自己有点“土得掉渣”了：周围冲印照片的顾客大部分是拿着数码存储卡或是U盘来的

　　市场：从6：4到3.5：6.5仅一年

　　“未来的世界，肯定是数码的世界。”无论是在粤东地区第一个开办数码冲印业务的新新娘数码冲印店，还是在汕头冲印业的老字号名店老大华彩色冲印有限公司，记者听到的都是这样不容置疑的预言。

　　“去年我们一个门市每天可以收到六七十卷冲印胶卷，现在每天已经下降到四五十卷。去年我们所做的业务量传统冲印与数码冲印的比例大约是6：4，今年已经扭转为3.5：6.5，而且我相信以后这个比例会越来越大。”“老大华”的负责人李先生用一组数字说明了传统胶卷市场快速萎缩这一不争的事实。而另一家彩扩店———城市数码彩扩网络的方先生也说，现在冲印一张传统胶卷的相片，扣除各种费用后，每张的利润所剩无几。这么低的利润，量又上不去，单纯做传统冲印无异于自断生路。现在，他只是在店里收集顾客需要冲印的胶卷，然后送到一些比较大的彩扩店去冲印，赚取一点行价与市价之间的差额。

　　未来：前景诱人但不再是块“肥肉”

　　数码相机的普及给彩扩行业带来的机遇不言而喻，那么这是否意味着数码冲印作为一种新技术将给以后的彩扩业带来不可估量的市场前景和滚滚的财源？当记者提出这一问题时，所有被采访者却仅表现出了一种谨慎的乐观。作为屹立于时代潮头的新贵，数码冲印有其蓬勃的发展态势和诱人前景，但随着数码冲印设备拥有量不断增长，后起的彩扩店逐渐挤入这个行业，行业竞争不断加剧，使彩扩店的生存环境也不断恶化。

　　目前，汕头大概有四五十家彩扩店拥有冲印设备，其中只有十来家具备数码冲印能力，然而，这对于中心城区并不火爆的市场来说，已经“绰绰有余”了，大部分彩扩店依然处于“饥饿”状态。况且，随着一些传统彩扩店的转型和新店的加盟，将有越来越多的竞争者前来切割数码冲印这块“蛋糕”，而这一切带来的最直接后果就是数码冲印相片的单价不断下降，利润空间越来越校

　　对于数码相机而言，冲印不再是拍照之后的必备环节，这在很大程度上改变着消费者的冲印习惯。“我这次去新疆旅游，数码相机足足拍了1000多张照片，但都不用冲印出来，反正在家里的电脑看看就算了，还可以随时贴到网站的旅游论坛上，冲印相片太老土了１市民柯小姐一语道出了众多消费者的心态。

　　“数码冲印的数量根本不可与传统冲印相比。”“新新娘”的郭先生说。尽管消费者对数码相机的把玩热情四溢，但冲印输出率的下降，却导致各个彩扩店总体业务量的下降。

　　此外，日臻完善的打印技术和家庭打印逐渐受到年轻消费者群体的青睐，也给数码冲印看似光芒四射的前景笼上了一层阴影。

　　行业：新一轮洗牌已经到来

　　就在一些先期进入的彩扩店感觉到这股“数码冲颖潮流背后的阵阵“寒意”时，众多的中小型冲印店也徘徊在进退两难的风雨飘摇中———彩扩行业新一轮洗牌已然到来。

　　实力雄厚的彩扩店在引入数码冲印设备后，成功转型数码，稳住了市常然而，动辄数十万、上百万乃至百多万元的数码冲印设备，对于中小型彩扩店来说绝对不轻松，但在传统冲印量快速下滑的阵势下，不转型数码无疑是“慢性自杀”。“这些小店只有3条路可走。”“新新娘”的郭先生分析说，“第一，关门或转行；第二，委托大店加工，向大店下单，赚取一点差价薄利维持生意；第三，加大投资转型数码，但这些店先期积累不佳，要在新一轮的竞争中站稳脚跟杀开一条血路也不是一件容易的事情。”

　　几家欢乐几家愁。与一些老店难以为继黯然收场相反，一些新店纷纷以“骁勇”的姿态瓜分冲印市场这一碗“粥”，这给悲情笼罩的彩扩行业又加上了一点动荡、酷烈的意味，而价格战似乎也不可避免地上演了。

　　价格：相同价位暗藏“玄机”

　　记者在采访的几家彩扩店挂着的价格牌上发现，与以前冲洗一张6寸数码相片要2—3元相比，现在的价格确实有了大幅下降，基本上每张挂价在1元左右，和国内的其它城市比较，这已经是高价了。然而，事实真的如此吗？

　　“大家挂牌的价格差不了多少，但为了争夺客源，背后给顾客的折扣、会员价、优惠等各不相同，量多的时候每张比市价低几毛钱都做。”“老大华”的李先生说出了背后的玄机。而正是这诸多不确定的因素，使得汕头数码冲印的价格有点扑朔迷离，外行的消费者根本看不清其中的“门道”———为什么冲印一张数码照片的价格，有时候竟可相差1/3的价格。

　　“说到底还是成本高低的问题。也就是说机器设备、操作技工和店家本身的利润空间都可能造成价格的差异。有的店采用二流的设备，使用普通的药水、杂牌的相纸，在一些环节上偷工减料，以此降低成本，降低价格，但照片的品质也不可避免地下降。有的是同样的设备，但雇用技术工人的工资、成本不同，再加上设备的折旧费，店家本身定位的利润空间不同，都会出现价格差异的情况。”“新新娘”的郭先生向记者介绍。

　　不可否认的是，价格不断走低已成大势所趋，即使是针对发烧友和摄影家，以高质著称的“专业店”，也不敢过分地游离于大势之外而给自己造成“曲高和寡”的被动局面，保持比市价略高的价格成了他们游弋于这个行业的“黄金法则”。但既想保持好质量又要降低价格，利润摊薄已成必然，难怪一些瞅着生意还不赖的彩扩店也感叹“生意难做”。

　　发展：市场细分多元经营是应变之道

　　“一味地打价格战和恶性竞争，最后无异于自寻死路。”一位有多年工作经验的打片师傅认为，毕竟数码相机的层次差别很大，并分属于不同消费层次，消费者对数码冲印的要求也不同，不能以一个平均价格或平均参数作为标准来衡量。高价不能满足大众的需求，低价低质又不能满足高端消费者的期望，因此针对不同消费层次进行不同的数码冲印服务将是成熟市场发展的必备特征。

　　此外，行内人士也认为，单单靠数码照片冲印不行，彩扩店还需要进一步探索，寻找“突围”的路子。如针对摄像手机一族提升手机照片冲印的份量，增加高附加值的彩扩产品（制作照片贺历、人像挂历等），加强相框、相册、电池、相机、存储卡等销售，开拓DVD、证件照等多种业务来拓宽自己的市常据“老大华”的李先生称，其店里进的套装机就卖得很火，无形中增加的销售利润也相当可观。

　　（本专题由本报记者刘婉萍、曾春乐采写）

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　　网上冲影闹腾”鮀城

　　就在数码冲印风起云涌之际，去年，一家以“网上冲颖为鲜明定位的照片彩扩店在汕头异军突起，并在短短一年间于中心城区迅速拓展了近千名会员和澄海、潮州两家加盟店，成为数码世界中一道独特的风景线。

　　所谓“网上冲颖，就是消费者通过互联网直接将数码照片资料传给专业的数码影像冲印网站，并根据网上的报价选择自己想要的服务，由他们冲印好以后再将照片送回或寄给用户。在这一服务中，消费者只需坐在家中，对着电脑操纵鼠标键盘，即可完成全部过程。足不出户就能轻松将数码照片输出成高质量的相片，这对于忙碌的都市人来说，无疑也是一种诱惑。

　　“这种冲印业务最大的特点就是非常便捷快速。”该彩扩店的负责人方先生介绍说，按照他们店的规则，消费者一般要到门市购买一定金额（如50元、200元）的储值卡，注册成为他们的会员或高级会员。当消费者需要冲印业务时，只要将自己打算冲印的数码照片文件上传到网站或通过QQ对话，告知冲印店要冲印的数量、送货地址等，便可在家中坐等冲印好的照片送上门来。照片的冲印费在顾客的储值卡中扣龋

　　“正常来说，在中心城区的顾客一天就可以拿到照片。一些其他地区的顾客也可以通过加盟店或寄送领到照片。”由于省去了店面的开销，因此网上冲印所提供的价格往往比数码冲印店更加优惠。记者了解到，网上冲印每张6寸数码照片的会员价格大约是七八毛钱，与传统胶卷＋冲洗模式颇为贴近，从而为大多数消费者所接受。

　　不过，有一利必有一弊。事实上，由于受到冲印费支付手段的制约，“网上冲颖这一模式的推广发展在现阶段还面临着一定的阻力。不少消费者对网上支付心存疑虑，小额现金交易又过于琐碎。前往门市进行充值凭卡消费虽然对冲印店业主和消费者来说都比较安全，但只局限于某一地区的消费群体，无法从根本上利用网络的优势“开枝散叶”。同时，由于网站的建设在目前还不尽善尽美，操作上比较繁琐，对于一部分不熟悉电脑技术的顾客来说，网上冲印确实有点“悬”，这也在一定程度上影响了消费者对这种模式的热情和兴致。此外，汕头现在还缺乏与其相配套的同城速递公司，而如果由冲印店负责送货，随着业务量的增加，庞大的配送队伍又该怎样长年维持？

　　面对记者诸多的疑问，方先生依然对网上冲印的前景充满了信心。他认为，网上冲印是冲印业的一大发展趋势，市场潜力无限。随着宽带网络的进一步普及和完善，电子商务的渐入人心，这一模式将会在以后改变消费者的冲印习惯而逐步向城市纵深拓展乃至取代现在的冲印方式。

　　（责任编辑：林琳、蔡英）