期待稀客变常客

　　孙立极郭燕燕

　　水果进口现“常态”

　　为期5天的第三届农交会在10月21日落下帷幕。木瓜、番石榴、葡萄柚、莲雾、菠萝、柠檬……从台湾本岛运来的近20种50多吨热带水果，销售殆尽。虽然15元一只的莲雾、5

　　农交会的人气，台湾水果的名气，使台湾展区内摩肩接踵，人如潮涌。

　　据主办方农业部的同志介绍，与前几次台湾农产品的参展不同，这次农交会的台湾水果是依照大陆最近出台的一系列惠及台湾农民的政策进口的。从这次农交会可以看出，大陆进口台湾水果几近走入“常态”。

　　“大陆提供了便利的通关措施和部分水果零关税政策后，我大体算了一下，台湾农产品进入大陆市场的成本因此而降低了约25％。”在台湾干了32年农业的台南县南化宏联果蔬运销合作社理事主席曾永长说。

　　合作搭起大舞台

　　除了水果俏销外，台湾一些农产品加工品也引起了参观者的莫大兴趣。一种手工制作的植物香皂前，不时有人挤过来看看问问。乌龙茶的展位前，也有不少人寻香过来试喝。

　　相比其它摊位前的人头攒动，台湾古坑乡农会的咖啡展台前稍显冷清。18袋装的咖啡卖50元一盒，比起在大陆市场上销售的咖啡要贵。因此，问的人不少，买的人却不多。古坑乡农会的王坤龙会长并未沮丧，他说：“我们的咖啡口味独特、品质好，在台湾很有市场。现在的产量台湾市场就能全部售完，我们这次来主要是为明年探市场的。”

　　通过几天的展销，王会长对大陆消费者的需求有了不少认识：“将来我们会考虑采用小包装，这样大陆消费者接受起来会比较容易。另外，我们也可能适当增加咖啡的甜度，适合大陆消费者的口味。”

　　作为参展单位代表，台湾省农会总干事张永成说，能够在农交会这样一个大舞台上展示、销售台湾水果以及深加工农产品，对台湾农产品在大陆的销售会起到积极的作用。

　　这个大舞台果然没有辜负大家的期望。据有关方面统计，截至10月20日，本次农交会台湾农产品的销售额已经超过400万元人民币，意向合同额达1亿元人民币，实际合同额也有2000万元人民币。

　　盼望合作创双赢

　　在一片叫卖声中，挂着“农业咨询站”招牌的台湾秀明科技公司展台显得很另类。展台里面空空荡荡，三面墙壁都挂着受病农作物以及以生物技术祛病原理的展板。

　　总经理杨海明博士说：“我们这次来主要是找代理商，好多人都想跟我们合作。”杨博士看好两岸农业的合作前景，他说：“台湾高温多湿，农作物容易得病，我们在治疗病虫害方面比较有经验。这些经验能推广到大陆，大陆在农业技术发展上可以节省很多的时间。大陆的市场大，台湾水果销售得好，会带动农民做更好的水果，两岸的农业技术都会更进步。”

　　吉林德春米业集团的展区与台湾的展区是邻居。前来参展的集团副总经理刘鼎越没少到台湾区“串门”，他最常看的当然是大米。转了几天，刘鼎越说：“台湾的大米生产在技术和管理上有优势，他们进入大陆市场会是我们一个有力的竞争对手。”

　　除了竞争，刘鼎越也看到了两岸合作的可能：“两地米口味不一样，我们可以相互作代理，我在大陆卖台湾米，他们在台湾卖东北米。另外，在技术和品种上我们也可以进行交流。”

　　《人民日报》(2005年10月22日第五版)