化妆品消费，是什么勾引了你的购买欲？

　　时尚消费

　　文/李先秋

　　打开电视，化妆品广告可以说是铺天盖地，每个产品的广告都把自己的功效吹得神乎其神，令人入迷。化妆品消费，究竟是什么影响你的购买欲？品牌？价格？广告？口碑？还

　　主张1:知名品牌，相信不迷信

　　杨萍，21岁，广告公司美术设计

　　用化妆品，我相信知名品牌，因为品牌的出名，不仅仅依赖于铺天盖地的广告，还在于其长期在消费者中树立的良好口碑。不过我并不迷信知名品牌，我现在用的这个化妆品，很少见到广告。我是同事用了感觉很好，推荐给我用的，我使用后也觉得不错，就一直使用下来了。所以我觉得化妆品是否名牌不是最重要的，广告也不能说明一切，最主要是自己的肤质和化妆品是否合适。

　　其实，用自然的原料DIY化妆品也是一个不错的主意。我的紧肤收缩水、补水面膜、美白面膜都是自己用水果、蜂蜜或者牛奶等最简单的食物调配的。成本低、效果好，还用得放心。

　　主张2:详细论证，为自己的美丽负责

　　安妮，19岁，美容院职员

　　我从不盲目追求名牌化妆品，平时用的化妆品有很多都是大众品牌。我对于化妆品广告历来都是看看而已，从不为其宣传的神奇功效所动。每当我看中一款未使用过的化妆品时，必定会先看清其成分和说明，并与同类型的其它品牌比较一下，再去询问我的美容师，该款化妆品是否适合我的肤质，然后征求周围的同龄人对这款化妆品的意见。在综合了各方意见后，我才会作出购买意向。

　　有许多好友都说我买化妆品像做项目，要知道这是为我的美丽负责。面对新奇的化妆品，宁愿做行动上的矮子，也不一味地去追逐时尚，以免成了被试验的“小白鼠”。

　　主张3:价格不重要，关键是适合

　　顾媛，25岁，公司HR主管

　　化妆品消费，我从来不受电视广告影响，也从来没有因为看了某则广告而产生购买的冲动，更没有妄想过自己用了广告中的产品就会像广告中的明星那样皮肤光鲜亮泽。电视广告不仅仅画面做了技术处理，关键是人家明星的肌肤是天生丽质，即便不用化妆品也比我美丽百倍。

　　每个人的皮肤个体差异都不一样，知名品牌的化妆品，并非谁用都是一样的好效果。大学时，有阵子痘痘发得很厉害。当时有个同学用了一个国际知名品牌的祛痘产品十分有效，我心动了，一狠心用了一个月的生活费买了一瓶。结果用在我的脸上一点反应也没有，痘子一如既往地疯长。后来，无意间用了一个特便宜的牌子，脸上的痘痘居然没有了。

　　主张4:是好是坏，先试试再说

　　彭丽，23岁，商店职员

　　知名品牌在各大商场都有自己的专柜，你看上了某个广告中的商品，就到这种化妆品柜台咨询一下，比如适用什么样的皮肤啊，会不会过敏啊，等等。当然营业小姐也会吹捧自己的产品，最直接的办法就是问她们要产品的小样，拿回家试用真实效果，再决定是否购买。如果不可以免费试用，也宁愿花点小钱买小样回去自己体验。

　　做广告的不能全信，没有做广告的也不能不信。有些洗发水、护发素、保养品什么的，虽然牌子默默无闻，很少看到宣传广告，用起来效果也好。所以，我的化妆品消费理念是:没有最好的，只有最适合的，是好是坏，先试试再说。

　　主张5:，比盲目试用好

　　张桦，22岁，软件工程师

　　我相信的化妆品。大家在论坛上就像朋友一样，有些人用了某款化妆品感觉不错，就会发帖与其他网友分享，其他用过的网友也会在后面跟帖发表自己的看法，这种体验式的帖子一般情况下比较真实。我用的绝大多数化妆品都是的。当然，人的肤质千差万别，同一个东西别人用得好，却未必适合自己。

　　当然，的东西也有高低档次之分，我基本上倾向于选择中高档的品牌。我相信贵一些的效果，要比便宜的好一些。

　　主张6:广告诱惑，冷静看待

　　鲍露，28岁，IT公司部门经理

　　我曾在一家化妆品企业做过策划管理。市场部那帮漂亮美眉优雅而张狂的文案，到底有多少与实际效用相符，我还是心知肚明。但我还是抵挡不住喧嚣的广告诱惑，这些年来，我依旧是名牌化妆品的积极拥趸和追随者。每次去香港或境外出差，我都会提回一大堆香里香气的瓶瓶罐罐。我崇尚知名品牌，看中的还是品牌背后所体现的质量和企业信誉。

　　经常留意报纸电视上化妆品官司的案例分析报道，实际上就是一次生活常识“培训课”。一般的消费者对深奥的“专业功效”可能一知半解，厂家广告应该维护自己的声誉，不能为了自己的利益骗人吃“甜药”，消费者更要理智消费，懂得利用法律手段来保护自己的合法权益，

　　主张7:没听说的品牌，总是不放心

　　郑欣，27岁，媒体工作者

　　如果一个品牌在广告推广上也不愿意投入，那它的产品估计也强不到哪里去。所以，我在购买化妆品时，总会情不自禁地选择那些做过广告的品牌。

　　我上次逛超市时，被一个化妆品柜台促销阿姨拉住了。她耐心介绍一款化妆品产品。看得出阿姨很有一套皮肤保养经验，40多岁的人，皮肤紧致细腻，嫩得让我都羡慕。我抱着试试看的心态，买了一支洗面奶用了一段时间，结果没什么效果，这个牌子我从来没听说过，于是，心里就开始犯嘀咕，越想越不放心，甚至怀疑原料是否合格。最后我还是把这支洗面奶给扔了。

　　很多人追求知名品牌的化妆品，也就是买个心理暗示而已，感觉上知名品牌总比无名品牌要可信并且有效。

　　主张8:为“面子”丢“面子”，最不划算

　　林筱，23岁，市场推广

　　我是比较崇尚国际名牌化妆品，因为名牌都经过时间和市场的考验，能够在竞争激烈的化妆品市场生存下来，说明产品本身是有实力的。当然，有些人崇尚名牌，很大一部分原因是出于虚荣心和攀比心。上次我们办公室里盛传某名牌化妆品的保湿面膜用了皮肤水嫩水嫩的，于是大家团购了一批，几乎人手一支。结果我拿回去涂抹了一阵子，尽管自我感觉良好，但大家都觉得我的皮肤并没有什么改善，只是我的心理作用而已。

　　前些日子，有做化妆品销售的朋友告知我，她们公司的化妆品虽然价格比以前上涨了许多，实际上除了广告投入有差别外，基本配方跟过去没有什么改变。这件事让我心理上对名牌的崇敬之情陡然降温，为　“面子”而丢　“面子”，其实最不划算。

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