履新满月 汤业国颁布新科龙施政纲要、营销战略

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　　“科龙2006年的产销量目标是：冰箱450万台、空调300万套。”10月17日，科龙电器在总部顺德召开新闻发布会，科龙新任总裁汤业国在宣布这一产销计划的同时首次详述履新一个月以来科龙生产经营工作的恢复情况，并高调公布了新科龙的施政纲领以及科龙2006年冷冻年度的营销战略和新品。

　　在这场被命名为“新科龙 新起点”的营销战略发布会上，包括副总裁林澜、肖建林、苏玉涛、石永昌、罗俊在内的科龙新的领导团队首次向媒体集体亮相。而近400名政府官员、金融界、供应商和经销商的到场以及生产线一片开工繁忙的景象则表明：科龙正迎来一个全新的开始。

　　“市场开始全面回升，生产经营已步入正轨。”这是汤业国总裁对履新“满月”当日的第一个评价，他表示，经过一个月磨合和履新，科龙新班子已经完全融入科龙，提前结束了经营管理上的磨合期。

　　2005年9月15日，科龙正式发布海信欲收购公告，此后，海信与科龙的股权关系一度成为社会各界关注的热点。

　　2005年9月17日，科龙改选并公布了新的经营班子，同时，以代理销售的方式确定了与海信的销售关系。此后，海信的身影才真正公开活跃在科龙生产经营的第一线。

　　履新后的第二周，科龙开始对全国各大经销商陆续恢复供货。国庆期间，在全国十大城市举行的大型促销活动帮助科龙有力收复了市场。与此同时，科龙国际业务保持稳定增长。

　　“在上至国务院、广东省政府，下至佛山、顺德地方各级政府的有利斡旋下，在海信集团的大力支持帮助和协调下，大家关心的股权转让问题顺利启动，公司的资金面、基本面也持续趋好。”汤业国说。

　　汤业国将科龙的迅速复产归功于科龙自身的产品和科龙员工对科龙、容声品牌的呵护感情和理性成熟的心态。“平静地等待、积极接受海信的到来，这对局面的稳定和尽快好转起到了积极作用。”同时，海信求真务实的态度和积极的注资增强了银行和商家的信心，招商银行已经授信1.3亿元，产业链和资金链的激活为科龙带来根本动力。

　　汤业国指出，海信与科龙都是以“技术立企、以人为本”为核心理念的企业，研发制造的产品在国内都具备很高的技术含量，在消费者心目中拥有很好的口碑。经过新班子一个月来对公司的深入调查和分析，制订出科龙公司的营销战略和产品方向。概言之，营销战略为：技术、稳健、高效、共赢。也就是：创新技术、稳健经营、高效运行、产业共赢；产品方向为“两高两化”，即：高技术、高品质和时尚化、精细化。通过上述战略，进一步发挥科龙的技术创新优势，推动科龙做“强”。

　　汤业国的新政还有待市场和时间的检验，他承认阵痛在所难免，抓住核心是关键，毕竟“小企业靠人，大企业靠文化”。

　　“冰箱450万台、空调300万套”，汤业国认为这是个务实的数字。虽然他特别强调，“这是一个务实的数字，科龙新班子将采取积极、稳妥的措施，全力以赴去完成”。但笔者翻阅科龙历史数据，仍然发现该目标当属科龙历史上最好的数据。

　　前来参会的九大经销商巨头现场为实现科龙这一目标送来大礼，当场签下订单总额达36亿元。其中，家电巨头国美、苏宁、永乐、五星、大中、武汉工贸、山东三联、大连大商等10家国内经销商、英国HI公司在会上与科龙举行订购签约仪式，10家国内巨头共订货30亿元人民币；英国HI公司订购了7500万美元的冰箱、空调产品。HI公司董事总经理霍华德表示，目前英国人所用的冰箱，每三台就有一台是科龙生产的；科龙冰箱已占有英国市场份额的三分之一以上，具有极强的竞争力。

　　“新科龙”成了到场嘉宾对科龙在新形势下的总体展望和高度概括。与科龙3万名员工一样，他们共同的愿望是科龙以新管理、新战略开创一个蓬勃发展的新局面、新时期。 （肖同）

　　责任编辑:刘家昌