农家儿子的“海贸经”（创业人生）

　　华人在海外做贸易不容易，在许多人看来，现已移居智利的郁飞在这方面有不同寻常的成功。

　　的确，就是这样一位学历不高、家底也不殷实、在海外只能靠自己摸索着做贸易的农家儿子，在异国他乡却打拼出了一番事业。

　　1995年4月，26岁的郁飞撇下刚刚5个月大的儿子，带着十多万元的积蓄，去了罗马尼亚。10年来，他利用家乡江苏南通的资源，从事多种小商品贸易，使自己的事业日益发展壮大。如今，在欧洲的罗马尼亚，在南美洲的智利和厄瓜多尔，在非洲的尼日利亚，都能看到郁飞公司“EastDragon（东方巨龙）”出产的纺织品。

　　谈起成功的经验，郁飞说：“充分利用家乡的资源是我做海外贸易的根本。”

　　郁飞的家乡江苏南通有做小商品贸易的传统。他不但耳濡目染，而且在出国前还从事过不少行业：卡车运输、玩具买卖，甚至还在生产床上用品的工厂里做过绣花工。他不满足于这些“零敲碎打”的行当，希望自己能去国外闯一闯。

　　他选择了罗马尼亚首都布加勒斯特，作为自己海外创业的开始。他从自己熟悉的床上用品贸易做起，但一开始并不顺利。

　　由于对当地市场的需求并不了解，郁飞吃了不少亏。当地人忌讳白色床上用品，因为那是烧给死人用的；中国人习惯用长方形的枕套，而当地人却习惯于用正方形的等等。诸如此类的差异，让郁飞做了不少“无用功”。再加上罗马尼亚当时的经济运营也不够规范，税务、警察对外资企业敲竹杠的事情屡见不鲜，这些外部不利因素无异于雪上加霜。郁飞在罗马尼亚的最初日子可谓举步维艰。

　　随着对当地市场的日益了解，郁飞的贸易也逐渐有了起色，他对家乡生产的床上用品在罗马尼亚立足的信心也越来越强。

　　贸易就像一场战争。

　　郁飞刚喘过一口气来，床上用品市场饱和的危机又光顾了他，他不得不寻找新的商机。1996年底，他把窗纱介绍到罗马尼亚，销路不错。从1997年开始，郁飞又涉足针织帽生意，连续3年，家乡生产的针织帽每年在罗马尼亚有100万顶的销量，成就了他的“原始积累”。

　　《人民日报海外版》(2005年10月25日第五版)