一个方案稍作修改就卖给多个买家 违规设计成“黑手机”泛滥源头

　　调查

　　十一的市场销售形势虽然不错，但国产手机的“艰难时世”还远远没有过去。近日，不少国产手机厂商公布了第三季度的销售业绩，虽然数据比今年上半年有所回升，但是和去年同期相比仍呈继续滑落的势头，这其中的一个重要原因，就是“黑手机”市场泛滥的情况仍未能得到有效改善。多普达公司的总裁杨兴平告诉记者，黑手机之所以难以有效打击，其

　　国产手机设计业的另类生存

　　和韩国手机工业的发展模式相似，中国手机行业也经历了一个从代工制造到自主研发的过程，这其中，手机设计工作室、中小型设计公司甚至大型设计公司的不断涌现功不可没。从去年开始，国内一些大的设计公司如中电赛龙、德润无线等都纷纷赴海外上市，这标志着国内手机设计行业的水平已经上升到了一个档次，但这中间也有一些不和谐的声音出现。

　　“一些中小型的设计公司或是手机设计工作室为了能够攫取最大利润，根本不管客户是否拥有手机牌照或者完善的生产、售后服务体系，就将设计方案销售出去，这是造成目前黑手机泛滥的一个重要原因。”杨兴平表示。据其介绍，一些违规手机设计公司甚至将同一个方案稍作修改就卖给多个客户，这虽然让设计公司发了大财，但却对正规的手机厂商造成沉重打击。

　　“有了设计方案，一些个体户也能运作手机生产和销售，由于他们不设销售网络、不负责售后，甚至偷税、漏税，自然具有很大的成本优势，从而严重地冲击了市场。”杨兴平称，目前深圳已经形成了这种违规设计公司的集散地，在华强北，随便就能找到。

　　政府监管存在“真空”

　　对于“黑手机”，在众多正规国产手机厂商的呼吁下，今年国家有关部门已经给予了高度重视，信产部也已经联合工商、税务等有关部门展开了打击行动。但为何情况仍然没能得到明显的改观呢？

　　没有堵住源头或许是其中的一个重要原因。据记者从深圳一家贴牌的手机厂商了解到的信息，由于现在国内2G、2.5G手机设计能力已经相当成熟，一些设计公司可以在很短的时间内就拿出成品方案，这使得无牌经营的“黑手机”厂商能够快速、低成本地向市场推出新品，并且保持高额利润，因此虽然国家有关部门加大了打击力度，铤而走险的仍大有人在。

　　而记者近日走访陵园西路手机卖场时也发现，一些打着“双星”、“三正”、“诺其亚”品牌的手机在不少卖场也堂而皇之地摆上了柜台。其中一款名为“W800音乐王”的手机和索尼爱立信的W800C的外形有90％以上的相似，但价格却只有其一半，据店主称，该款机型十分热销。杨兴平称，这是因为黑手机厂商在销售模式上采取直销，给零售商的利润空间很大，因此不少门店十分愿意销售。

　　显然，是违规设计公司的大量抄袭、低价甚至是劣质的设计方案造成了这种“伪名牌”泛滥的情况，但对于这些设计公司，国家有关部门却缺乏有效监管，因而“黑手机”才得以久盛不衰。

　　高技术含量产品难以复制

　　虽然政策方面有所缺失，但这是不是意味着正规手机厂商就无法抵挡“黑手机”这股市场暗流呢？杨兴平并不这样认为。据其介绍，去年多普达的手机销售额约为4亿元，但今年则有望突破8亿元，比去年同期增长100％以上。“这里面一个很重要的原因就在于我们做精、做专。”杨兴平称，由于多普达专攻智能手机市场，其产品对于“黑手机”厂商来说技术含量较高，比较难以复制和模仿，从而保持了高速的市场增长。

　　“这表明国产手机厂商只有在技术、品牌上多下功夫才能改善现有的局面。”但杨兴平却不认为TCL、波导、夏新等厂商能够轻易复制多普达的模式，“这里面也还是一个技术因素，智能手机的研发、销售和服务与主流手机不同，需要多年的经营，这不是主流国产手机能够很快掌握的。”但是他认为，主流国产手机厂商可以通过“做大”的方式来加强对“黑手机”冲击的抵御力。

　　杨兴平表示，主流厂商目前面临的一大难题就是渠道成本居高不下而且相互间竞争激烈。可行的对策是进行并购、重组，将规模做得更大，这样一来，渠道重复建设就会减少，价格战的频率也会降低，厂商从而增强了对市场风险的承受能力。“就像现在的家电市场一样，主流厂商只剩下5、6家，生存空间就会大一些了。”杨兴平认为，今年底到明年将会是国内手机市场的“洗牌”阶段，并购、重组将会成为新的市场主题。

　　本报记者　程鹏