需求回归理性,冷对花哨功能,明年空调将拼掉一半品牌 |
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http://www.sina.com.cn 2005年10月26日09:23 南京报业网 |
【江苏商报报道】 本报记者吴锋报道 随着金九银十即将远去,2006冷冻年度的空调促销在一片喧嚣声中透露出开局不利的窘境。“色彩营销”“钻石营销”“白菜营销”“静音”“变频”等等纷繁的概念包装、模糊的技术诉求,对于消费者而言,空调的营销似乎成了厂家之间毫无深度可言的“口水仗”。苏宁、五星、国美等家电连锁业巨头称,国家能效标准的实施,将低能效空调产品挡在 了市场之外,不少品牌试图从技术方面寻找卖点。但是从市场反馈的信息表明,空调消费需求开始理性回归。花哨功能可有可无 静音、负离子、光触媒、换气、变频、氧吧、智能……层出不穷的技术噱头无疑成为了近年来空调竞争的最大看点,然而中国空调业在近身肉搏的同时却片面地走入营销误区,忘记了消费者最基本的要求。 “买家电主要考虑价格、功能。有的空调虽然节能,但一般价格都要高出上千元甚至更多,几乎要靠节约几年的电费才能持平。”终端消费者否定技术噱头的无疑是对不少空调厂家“舍本逐末”做法的绝佳讽刺。 某家电商表示,与彩电从显像管到背投再到平板的革命性技术升级不同,空调上很多看似诱人的所谓新技术,其实只是辅助功能,消费者根本感觉不到。他也承认,这些花哨的技术属于“可有可无”,绝大多数消费者选购空调时根本不在意这些功能。 品牌认同成突围关键 中国空调市场在经过2005年的摊牌后,已经转向真正为消费者带来价值的产品、技术和服务竞争。在家电竞争高度集约化的今天,空调核心品牌在硬件基础上的差异越来越小,消费者对品牌的认同将成为在竞争中突围的关键。美的制冷家电集团国内营销公司总经理王金亮认为,回归消费需求,发展最合适的技术,让消费者获得优质产品的实惠,是今年空调业竞争的主旋律。今年的服务大战中,美的等实力品牌相继提出六年甚至更长的免费保修承诺,令空调市场的服务标杆提升到了一个新高度。 一半品牌行将消失 五星电器空调部经理李敏对江苏商报表示,预计2006冷冻年度空调整体销售规模不会有重大变化,全年销售量增幅将保持在5%左右,销售规模约在2200万~2700万台左右。今年的市场竞争将更趋激烈。 国家信息中心信息资源开发部监测范围内2005冷冻年度空调品牌共计69个,与上年度相比消失了27个。在69个品牌中,重点城市市场占有率不到1%的品牌有48个,占全部品牌的69.56%;市场占有率低于0.01%的有29个品牌,占全部品牌的42.03%。业内分析,至少一半品牌在2006年度有消失的可能。(11版《商务在线》) (编辑涵烁) |