民间团购现身甬城楼市

　　记者程旭辉

　　宁波晚报讯昨晚，近百位购房者聚会江北某宾馆，共同谋划一次楼盘团购活动。此次团购的矛头直指房价：组织者宣称要借团购形式，把宁波的房价拉低5%—10%。

　　在此之前，宁波也有房屋团购活动，但基本上都由开发商发起。而此次团购活动由

　　据本次团购活动组织方、本地知名房产论坛“住在宁波网”的负责人士介绍，团购的基本过程是：和开发商接触，了解一定人数以上(比如50人)团购可以获取的大致价格优惠区间；开发商、网友、网站共同讨论团购模式；正式开始报名；公布最终优惠价格；正式组织团购。

　　在昨晚召开第一次购房者内部会议之前，组织方确定位于镇海庄市、宁波大学附近的“清泉花园”为本次团购的目标楼盘，并把参加本次团购的购房者限定为宁大的教职员工。昨晚到会议现场的购房者接近百名，经讨论确定了与开发商进行团购价格谈判的代表———这表明此次楼盘团购活动走出了第一步。

　　该业内人士分析，楼盘团购能否成功的关键点是房价。因为购房者“众口难调”，对房价折扣预期不一，内部不一定就能最终定下一个团购价格；即便购房者统一了价格，开发商是不是能接受，也是未知数，因为团购价肯定会低于开发商定价，如果优惠幅度过高，将会引发此前已购房客户的不满，而且会给楼盘后期的滚动开发、销售带来压力。

　　据记者了解，参加此次团购的购房者开出了8折、6折甚至2折不等的房价折扣；“清泉花园”开发商银亿房产方面则表示，会视不同人数给出不同的团购优惠房价，但肯定不会拿出“跳水价”，同时在确定团购房价时也肯定会考虑已购房客户的利益不受损。

　　“住在宁波网”负责人士根据北京、上海等地已经成功的房屋团购例子估计，购房者内部至少要经过二三轮商谈才能最终在团购价格上达成共识，谈拢后也不排除会有购房者变卦而再生变数。银亿房产有关负责人也称，这是房产营销模式上的一次新尝试，结果如何还难以预料。而购房者方面，昨晚在开发商宣布只指定三幢房屋为此次团购房源后，即有人表示了不想购买的意思。