华药与帝斯曼共舞

　　一个被誉为国内制药业“老大”，一个号称全球抗生素“霸主”—欧洲中部时间10月26日下午6时15分（北京时间27日零时15分），荷兰帝斯曼(DSM)公司向外界宣布：双方已在石家庄签署合作协议并发布一系列合资计划。1、“虽然历经了一年半的漫长谈判，但我们的手最终还是紧紧握在了一起。”

　　合作协议书签字的那一刻，华药集团公司董事长常幸与荷兰帝斯曼(DSM)公司代表—

　　从去年3月24日河北省香港投资贸易洽谈会上秘密签署国企产权转让项目框架性协议开始，到去年11月通过“股权转让”DSM参股华药上市公司，再到去年12月双方高层在荷兰签署DSM参股华药集团的意向，这桩我国制药业巨子与全球抗生素巨无霸的合资合作项目一直牵动很多人的心。

　　“虽然我们双方从意向性接触到正式签约，历经了一年半的漫长谈判期，但我们的手最终还是紧紧握在了一起。”签约仪式上，DSM公司董事FeikeSijbesma兴奋地说，谈判总要花费很长的时间，更何况此次谈判还涉及上市公司和国有股转让，需要走的程序比较多。一年半的时间确实不短，但却让DSM有更充裕的时间去了解华药，增进感情，这是双方保持长久“婚姻”的基础和前提。

　　对于大家最为关注的合作方式问题，一向保守谨慎的两家上市公司也不再吝啬，签字仪式上双方将合资合作的总框架和盘托出———DSM将在华药母公司和子公司同时进行投资参股，双方将在不同层面组建合资公司：

　　———DSM将对华药集团公司投资，成为集团公司的参股股东，华药集团由国有独资公司改制为国有控股外商投资公司。

　　———DSM投资收购华药集团上市公司华药股份公司的部分股份，成为上市公司的参股股东。

　　———华药股份公司将与DSM在维生素业务和抗感染业务组建合资公司，在合资公司中，华药持股51%，DSM持股49%。

　　通过以上3个层面的投资，DSM总计将在华药投入现金1.6亿美元(折合13亿元人民币)及其在中国境内的3个抗感染合资公司的部分股权，同时将其在维生素和抗感染业务上的相关技术无偿授权合资公司使用。

　　据了解，此前DSM已经参股华药上市公司华北制药，成为其第二大股东，华北制药国家股由59.87%退至30.77%，其中华药集团持股数由59.37%退至30%。而此次DSM进一步在华药母公司参股，将改变华药国有资产一股独大的局面。2、“发展战略上的契合，成就了国际医药行业这次具有重要意义的合作。”

　　“我们的谈判始于一年半前，但我们的了解却始于15年前。”FeikeSijbesma回忆说，早在1990年，DSM公司的代表就曾访问过华药集团，而且从那时起，他们就一直关注着这家代表中国医药发展史的制药企业。

　　尽管DSM与中国企业进行项目合作由来已久，但涉足资本层面，尤其像这样与华药的多层次合作还是第一遭。据知情人士透露，此番想法DSM早已有之，前期为了遴选合作伙伴，他们曾专门聘请了全球著名的咨询公司对经营几大目标业务单元的中国几十家制药企业分别进行了评估，最终华药成为他们最为心动的“追求”对象。

　　为表达对华药的“倾心”和真诚的合作愿望，DSM公司专门成立了由2位董事、3名高管组成的五人“掌舵委员会”，全面负责华药合资项目的谈判工作，而专程从欧洲赶来省会签约的FeikeSijbesma先生，正是这个项目的总负责人———“掌舵委员会”主任。

　　但是，一轮轮艰苦卓绝的谈判下来，直到去年年底，双方还仅仅是在华药的上市公司层面达成了参股协议，这让一直关注此事的人们颇感失望。“一直有人对我讲，一年半的时间太漫长了，但我认为，如果把一年半的时间放在我们今后长期持久的合作长河中来看，这并不漫长！”在签字仪式上，DSM董事FeikeSijbesma以一种幽默的方式表达了公司着眼长远的处事态度。

　　“这非常符合DSM一贯的传统与做事方式，因为他们是一家非常保守谨慎的公司。与华药的合作，他们更看中的是未来5至10年甚至更远的长期回报，所以他们会不断地试探，然后不断克服一个又一个障碍，这表明DSM既慎重又重视的态度。”业内人士分析认为。

　　直到今年9月8日，DSM公司董事长、首席执行官艾赋鼎先生才正式拜访了河北省政府高层领导，双方就华药的合资合作深入交换了意见。“我们非常看重华药的品牌影响力和品牌价值，这是一笔非常宝贵的无形资产。”在那次会面中，艾赋鼎先生坦言。

　　“无论是抗生素生产的成本、技术，还是快速反应的市场方面，全世界没有哪两个企业有如此战略上的契合。”签约仪式上，谈及刚刚选择的“伴侣”，FeikeSijbesma的评价甚高，“华药在中国抗生素生产领域扮演着极其重要的角色，通过合作，我们可以共享双方在技术、成本、市场等方面的优势资源。”

　　“良好的合作基础以及发展战略上的契合，推动双方形成了国际医药行业上具有重要历史意义的合作。”省国资委主任赵世洪中肯地说，华北制药是国内生产规模和生产技术领先的制药企业，在抗生素、维生素、生物制药等领域有较高的技术水平和品牌影响力。DSM是世界上最大的抗生素原料制造商，年销售收入77亿欧元，拥有国际最先进的青霉素和维生素生产技术。

　　而在今后的合作领域中，华药可以提供低成本的生产能力，以及在国内市场的品牌影响力和市场网络，DSM则可以提供资金、技术以及国际市场网络，从而形成抗生素、维生素领域显著的竞争优势。3、“引进战略投资者，是华药实现企业

　　产权多元化、推进战略转型的重要一步。”

　　一个小时的签约仪式，记者注意到，平日一向严肃的华药集团董事长常幸多次流露出开心的笑容。

　　这让记者想起两年前，常幸上任伊始，面对一个50多年历史的老国企并不令人乐观的现状，痛下决心举起改革的手术刀的种种情景。可以说，自那时起，华药的谋变和重振雄风便成为主旋律：机制转换，产品结构调整，营销转向终端……这两年，华药的“变脸”令人目不暇接。

　　华药总经理刘寿文把这种调整归纳为“4个转变”：以抗生素企业为主向多元化综合性制药企业转变，由以青霉素系列产品为主向多种抗生素和半合成抗生素转变，由原料药为主向原料药和制剂并重转变，由以内销为主向国际、国内市场并重转变。

　　在改革中，华药曾多次强调，加快引进战略投资者是实现企业产权多元化、治疗老国企综合症的一剂良方，但是华药引进的战略投资者首先必须志同道合，即认同华药的发展战略目标———打造具有国际竞争力的医药企业。如果合作伙伴不能认可华药的发展战略，那即便合作了也可能会“同床异梦”。

　　因此，常幸提出“择偶”必须防止3种人：一是看重华药品牌进行短期市场炒作的；二是企图像消灭竞争对手一样吞并华药的；三是意将改变华药制药主业的。正是坚守这样的“择偶”标准，华药迟迟没有选定“意中人”。而针对外界所传华药重组步伐缓慢的说法，常幸的态度一直是一贯地慎之又慎：“华药的改革既要不失时机，又要不乱方寸。”

　　那么，“药老大”此次选定的DSM应该是华药掌门人心目中的“如意郎君”吧？

　　面对媒体的疑问，常幸一如往日的谨慎和缄口不言。但记者分明从他的笑意中看到了答案。两年来，华药在全球20多家“求婚者”中精挑细选，才圈定了与自己同样做青霉素主业的DSM公司。

　　“我们寻求的合资者，同时拥有技术和资金当然更好，但如果不能兼得，我们则更看重技术优势。”华药曾在“择偶”时这样表示。

　　据知情人士透露，论资本，在众多“求婚者”中比DSM财大气粗的有很多，但DSM所拥有的全球最先进的发酵、合成技术是华药最感兴趣的一个因素。华药青霉素虽然目前在国际上具有一定的成本优势，但是技术水平与DSM还有差距，将DSM的高端技术嫁接到华药，无疑将大大提高其生产能力和工艺水平，从而使华药的发展如虎添翼。志同道合，外加情投意合，这是双方能够走到一起的两个重要因素。

　　“与DSM合资，引进战略投资者，是实现企业产权多元化、推进战略转型和产品结构调整的重要一环。”华药在签约仪式上表示，通过合资，企业可以实现以下多个目标：完成集团整体改制和股权多元化，提升华药的技术和管理水平，扩大相关产品的国际市场份额，推动青霉素和维生素领域的市场整合等。□本报记者 姜艳 张许峰

　　相关链接

　　■老牌国企——华药集团公司

　　1953年筹建，1958年投产，目前集团总资产174亿元，拥有28家控股子公司，12家合资公司和20家间接控股公司，主要产品由建厂初期的5个增加到目前的530多个品种，2004年集团总销售收入约77亿元人民币(7.7亿欧元)。华药被誉为“新中国医药长子”，它的诞生结束了我国青霉素、链霉素长期依赖进口的历史。1992年，华北制药厂实行了股份制改造，1994年，“华北制药”股票在上交所挂牌交易；1996年，华药成立集团公司，彻底结束了延续几十年的工厂制。

　　■百年巨擘——帝斯曼公司

　　已有103年历史的帝斯曼(DSM)公司总部设在荷兰，并在欧洲、亚洲和美洲拥有分公司。在全球范围内，帝斯曼公司正活跃于生命科学、营养产品、性能材料和工业化工品等领域。2004年全球销售收入近80亿欧元，在全世界有2.5万名员工。

　　1993年帝斯曼公司在北京成立第一家代表处，2004年5月1日帝斯曼中国有限公司在上海成立，作为帝斯曼在中国的总部从事在华的多项业务。目前帝斯曼在华共有11家合资或独资企业、6家独资销售办事处，员工3000多人，2004年中国销售收入4亿多欧元。