百年帝斯曼驶入中国市场快车道

　　华药与荷兰帝斯曼(DSM)合作协议书正式签字后，DSM董事FeikeSijbesma和项目负责人HansVanSuijdam接受了本报记者的独家专访。

　　新闻纵深：作为世界抗生素行业的巨头，DSM公司在中国已经组建多家合资企业，现在与华药合资合作，DSM最看重华药哪些优势？

　　FeikeSijbesma：我们计划参与华北制药，在抗感染药和维生素生产领域建立合资企业。华北制药将为我们提供一个很好的平台，以加强和巩固我们在中国市场的位置，同时这一计划也和DSM新近提出的2010战略目标相一致。与华北制药强强联手，将建立全球领先的高科技与低成本生产的优势组合，从而确保产品的高质量，并将受益于DSM的全球销售网络。

　　新闻纵深：与华药合作，对DSM将制造基地转移中国、扩大中国市场份额有何战略意义？

　　HansVanSuijdam：这是DSM在2010战略目标指引下跨出的重要一步。它将服务于三个主要战略目标：强化营养产品业务、强化抗感染药领域的产品线以及拓展中国这一快速增长的市场。与华北制药的战略伙伴关系将使DSM驶入在中国营养和制药市场发展的快车道，同时也将为DSM实现2010年在中国销售收入翻番———达到10亿美元的目标作出重大贡献。

　　新闻纵深：华药是一家老牌的国有企业，DSM与之合作后，打算如何解决人员、机制等方面的问题？

　　FeikeSijbesma：华北制药是中国最负盛名的医药企业之一，我们已经认识到了华药具有优秀的管理能力和人才。此外，DSM在中国有3000名员工，如有必要，我们可以从中招募人才。此外，如果必要，DSM也会积极从华北制药和DSM以外招募人才。

　　新闻纵深：与华药正式签署合作协议后，DSM在产品和技术上最先着手做的有哪些工作？

　　HansVanSuijdam：首先是技术转让。其次是厂房、生产能力的拓展、调整、合理化(在劳动密集型、低成本的生产环境中引入新的技术)。此外，还有改进全球(通过DSM)及本地(与合资企业一起)营销及销售渠道。

　　新闻纵深：不久前，DSM刚刚公布了公司2010年远景目标，对中国的市场又有怎样的战略规划？

　　HansVanSuijdam：10月6日，DSM全球总部公布了公司2010年远景目标，并将在中国的业务发展定为重点之一，计划其在中国的销售收入在2010年要达到10亿美元，在目前5亿美元的基础上增加一倍，远远超过该公司在全球其他地区的收入增长速度。当然这种增长不只依赖于在中国市场的销售，而且包括与像华药这样的中国大型制药企业的全面合作。

　　今天的签字仪式仅仅是合作里程碑的一个过程，而绝不是合作的最终结果。我们双方的终极目标是，将业务上的战略契合转化成企业的核心竞争力，在全球市场竞争中立于不败之地，实现共赢。

　　采访/姜艳