龙津路小商铺半年萎缩过半

　　本报讯

　　（记者井楠实习生于梦江报道）小本生意最怕的就是品牌竞争对手，随着大的百货和超市、小的便利店的扩张，小商家聚集的龙津路商铺最近大受影响。短短两周内，该路段超过10家的服装商铺与接近10家的日用品商铺关门，半年内小商铺的换手率超过了50%。

　　在中原地产的协助下，本报记者统计比较了10月8日与目前龙津路的个体商铺情况，发现短短一个多月，就发生了很大的变化，之前的服装类铺面共有30余家，现在却剩下不到20家，而销售五金、家电、塑料类产品的日用品商铺原来有67家，现在只剩不到60家。

　　一个月只卖出一件衫

　　据中原地产的黄小姐介绍，半年之前，该路段的小本商铺在270家左右，到目前为止缩减了一半以上。另外还有3家小型的超市相继倒闭。

　　龙津中路的商铺拥有者董太太与罗太太都是“西关”的老住户，她们的“门面”刚刚进入闲置状态。“现在生活改善了，大家买衣服都认牌子、看质量，自然更信赖大商场，现在大商场开到了家门口，自然很少去楼下的小商铺买了。我们的租户原来开的都是日用品店，现在连我们都不愿去他们的店里买东西了。”

　　与此同时，附近大百货“买一送一”的促销活动对个体商户的打击也几乎是致命的。刘女士原来在自家楼下开了家服装店，最近一个月内只卖出过一件衣服，不得已计划转手给别人开药铺。她诉苦说：“我本来做的是中老年妇女的生意，价格相对便宜，与附近的大百货里的多数品牌没有竞争；但他们的几次促销都将价格打到了5折左右，不少名牌产品都卖到了百元以下，我的老顾客全部都被吸引过去了。”

　　人少了铺多了是致命关键

　　然而，大商场、大超市的扩张和渗透到处可见，为什么没有看到其他路段的小商铺如此大规模地倒闭呢？

　　广州个体私营企业协会的刘主任认为，购买力增加速度弱于商业供应速度是最重要的原因。龙津路及其周边地区本是西关老城区的优势商业路段，但近一年内附近落成的新兴楼盘比较有限，康王路新建、大楼盘在建撵走了部分原住民，使得该地段人口不增反减；另一方面，近三年来，周边新兴商业区突飞猛进地发展，随着中山八路“万佳”超市、康王路商业街、陈家祠地铁市场和新光百货、“家乐福”超市等的开业，附近已出现供大于求的商业状态，小商铺倒闭也在情理之中。

　　而广州王府井百货的李永红经理则补充介绍，西关老城区顾客有其固有的消费习惯，务实节俭，看重价格，更看重“性价比”，所以附近大商场有的放矢的大规模促销活动，就能够迅速赢得顾客之心。

　　差异化经营才能生存

　　尽管多数小商家叫苦不迭，一些“品牌”商家日子却还好过，他们基本做的是与超市、商场产品有差异的生意，如雅芳、特百惠专卖店和特色书店等。

　　为此，个体企业协会刘主任提醒小本创业者，审慎选择入门行业是规避未来竞争风险最重要的途径。当然，最好能在创业前了解到周边地区的市政建设方向，避免将商铺开在超市、商场集中的地方。如果无法避免，就要尽量走“品牌”与“差异化经营”的创业道路，搞多种经营也是好办法。（来源：广州日报）