探秘永乐盛大开业之前夜

　　□金陵晚报记者刘慧婷

　　【金陵晚报报道】 9月28日、10月15日、10月22日，永乐新街口店一路拖下来，终于决定明天开门纳客了。该店位于新街口正洪广场上，卖场规模上万平方米，云集国内外近5000品牌，耗资2800万。错过了流金淌银的黄金周，永乐拿什么来谋取南京人的眼球，记者昨天亲赴永乐新街口店，一探其开业之谜。

　　现场：风平浪静

　　昨天下午2点，记者到达永乐新街口旗舰店，橙色的楼房里，一切显得有条不紊。因为一楼还被世纪新浪占据着，所以永乐在上行的电梯旁做了个醒目的导购图，电梯上方悬挂着6块液晶电视，滚动播放着永乐的形象广告，向人们提醒永乐电器商店的存在。

　　上了二楼，记者发现各个专柜的货品已全部准备到位，身着统一橙色围裙的售货员，站立于货品旁随时准备向顾客介绍产品功能。

　　永乐企划部的负责人告诉记者，殿堂里最忙碌的时候在晚上，总部调集8个美工赶赴南京，与昨晚开始将店堂里的布展、门头全置换一新。所有副经理以上的人员个个过堂，走流程，保证每个员工都能熟悉交款、提货的过程。

　　永乐本身支援也不少，据悉其总部的支援人力近500人。为安排这部分人员的住宿，永乐包了新街口周边金一村、中心大酒店等12家中档及经济型酒店。据称前晚中心大酒店连最后一条备用被都用光了。永乐行政部为此投入资金达1500万元。

　　促销：找到红头箍就行

　　开业促销是免不了的。预计10月29日当天永乐特价机数量，将冲破永乐2005年全省所有卖场开业特价机的最高数，仅白色小家电就8000台，空调4500台。

　　届时，现场还将大面额地派发礼金券，通过种种让利措施，整体拉低南京家电业价格至少30％。

　　不过对于发券的细节，永乐可是经过细致考虑的，为了保证安全，永乐将其无锡胜利门店的成功经验直接拿了过来。

　　届时，永乐将用脚手架搭建排队区域，每次放十个人领券。每个发券员工头上都绑有诸如32英寸液晶电视、1P空调等明显标志的红头箍，消费者只需见头箍领券就行了。

　　优惠券上，除了有品牌、型号、客户档案等标识外，永乐还特别标明了提货、付款的路线路。

　　永乐表示，一切细节为了保证安全。据悉，明天永乐至少准备了3000多张优惠券。

　　策略：推迟开业保证资源

　　永乐新街口旗舰店三推开业时间。其江苏分公司总经理刘辉谈及原因时，轻描淡写地说，因为前期永乐没有准备好，所以推迟开业。

　　这固然是一个原因，但老谋深算的刘辉还打着更聪明的算盘。9月28日，虽然没有正式开业，但永乐还是悄悄把大门打开了，另类的开门方式自然引得市民好奇，同时店内，永乐也把促销做得足足的，永乐不声不响地做起了生意。

　　另外刘辉还打了个小九九，新街口店如果正式开业，必将牵掣江苏分公司的全部精力，那么永乐江苏其它28家门店的销售必将受到影响，划不来。而牺牲新街口一家店，保证其江苏分公司黄金周的整体业绩，才能保证后面新街口店的人力、物力的投入。

　　抵达高管：扑朔迷离

　　本周业内突然风传，永乐董事长陈晓即将抵达南京，坐镇新街口店开业。

　　但至今永乐方面对陈晓是否会在开业当天在南京露面含糊其词。据悉，陈晓只到过江苏一次，还是多年前应品牌厂家的邀请，而且从不出席门店开业的庆典。

　　永乐另一个重量级人物，集团副总裁、江苏分公司总经理刘辉一直号称要坐镇新街口店开业，但昨天下午，记者致电其本人时，他还稳当当地身处江苏总部无锡内，居然对是否到南京也未明确。

　　不过业内认为，既然永乐如此重视南京新街口店的开业，两个重量级人物必到场一个。

　　(编辑涵烁)