大使们昨兴致勃勃走访深莞 老总纷纷争“取经”大使纷纷抛“金句”

　　驻外使节团在广东

　　本报讯(记者/谢苗枫　实习生/蔡艳　通讯员/陈小华)来了，33位我驻外大使到广东的企业来了。昨日一大早，大使们就兴致勃勃地走进了深圳南山高新科技园区，走进了中国通讯技术两大巨头——中兴通讯和华为技术有限公司；下午，又马不停蹄地赶到被喻为世界电脑资讯产品制造业重要基地的东莞市。

　　一听到可以“零距离”接触驻外大使，深圳、东莞的企业家、管理者们就急急赶来，要见一见这些企业在外投资发展的亲人、引路人，都想把“贵人”请到自家企业坐一坐，聊一聊……

　　一照上面就有说不完话题

　　“请您帮个忙，帮我找一下驻厄瓜多尔的刘大使，谢谢，谢谢！”使节团一到中兴通讯公司，该公司副总裁周苏苏就在门口急“寻人”。

　　“刘大使，我们去年底在厄瓜多尔谈过中兴的项目了，我们很快还会拜访您，欢迎吗？”“当然欢迎，咱们是老朋友了。中兴在那里发展得很好，你们放心。”一照上面，刘玉琴大使就与周苏苏聊开了，从厄瓜多尔的新政到我使馆的沟通渠道，从中兴新项目的诞生到未来几年厄瓜多尔通讯产业的市场开发……两位“老朋友”就有说不完的话题。

　　周苏苏笑着说，开拓国际市场，先要本土化。但每个国家和地区的环境都不一样，我们要落地，就必须要向使馆请教当地的政治、经济、文化环境，或帮助我们“牵线搭桥”。“这次使节来参观，加深对我们企业的了解，机会难得，也很有帮助。”她说。

　　不仅中兴，记者看到深圳、东莞等地的企业，特别是从事高科技、高端产品的企业，都争着向大使们“取经”，希望大使们能给他们开拓国际市场，提供“金句”。在华为，几乎每个大使在参观的过程中，身旁都有一位该公司的中层管理者当“贴身”陪同，交换名片、介绍项目、咨询政策、征求建议；听说大使来了，好几家企业老总特意从深圳中心城区赶到关外，为了认识驻在地的“亲人”；一广州企业家甚至给李进军大使打去电话，提前“预约”，邀请大使到企业做参谋……

　　进军海外要懂耍三件“法宝”

　　昨天，不少大使纷纷解开锦囊，为广东企业供良方。他们认为，广东企业要在国际市场上取得一席之地要懂得运用三件“法宝”:一要先确定国际战略思维和目标；二要与拟开拓市场的驻在地使馆建立定期的良性沟通渠道，包括与使馆的经商处等部门进行电话、会谈、电子邮件知会等沟通；三要懂得项目冷处理，遇到棘手问题时，要冷静对待，不宜激进，稳打稳扎。

　　“广东的企业产业化、全球化意识比较浓烈，在开拓市场方面很有办法。”李进军大使说，“我建议，广东的企业，特别是自身技术过硬的高科技、高端企业，一定要有长远目光，放眼未来，多与使馆沟通，不要单打独斗。”