泥画DIY吸引年轻人(图)

http://www.sina.com.cn 2005年10月29日10:13 大洋网-广州日报

　　成功秘笈

　　瞄准消费群体，走DIY制作路线，吸引大批年轻人，在生意红火时开辟技术转让渠道，并利用网络宣传扩大知名度，使自己的泥画生意不断发展。

　　在这个讲究个性的时代，DIY成为众多年轻人追捧的生活方式，瞅准了这个机会，一年前，邓小姐在广州开了家泥画吧，如今还做起了泥画技术转让的生意，特色和时尚是小店经营不错的重要原因。

　　时尚杂志翻出创业新意

　　当代的年轻人崇尚新颖和个性，邓小姐也不例外，喜欢新鲜事物，认为它必然有发展潜力，她说这恐怕就是自己创业的最直接原因。说到她的泥画吧的开业，还有一段小故事呢。

　　一年多前，邓小姐无意在一本时尚杂志上看到一些精美、漂亮的图案，她立刻被其中色彩艳丽、立体感强的图案所吸引，她了解到这些图案原来是由彩色的泥巴制作而成的，称为泥画。经过打听后，一位爱好泥画的朋友告诉她，泥画这门艺术是一种新鲜的事物，年轻人应该都比较喜欢。听了这些话，邓小姐觉得眼前一亮，让人们自己动手绘制泥画，DIY正是现在流行的方式，我为什么不可以开家泥画店，她为自己的想法兴奋不已。邓小姐一心想为泥画店起个特别的名字，因为自己的小名叫燕子，于是，她便把小店名确定为燕子泥画吧了。

　　顾客定位在孩子身上

　　店名确定之后，选择店址成了最重要的问题，邓小姐认为，DIY泥画需要创意，而最有创意、最灵巧的人群就是学生了，自己动手绘制泥画能发挥想象力，而且对培养小孩的动手、色彩配置能力和开拓思维都有很大的帮助。考虑到这些，她把店址选在了一所学校附近。

　　为了吸引顾客，邓小姐不仅在店门口摆放了很多动漫题材的作品，还印制了一些精美的传单发放到学生们的手中，每天都有不少带有好奇心的学生向她学习制作泥画的方法，渐渐地来泥画吧制画的人越来越多，不少学生还带着自己的小朋友来店里制画。

　　技术转让扩大生意

　　令她更加惊喜的是，原本以为泥画吧只能吸引学生，没想到开业后不久，很多年轻人也经常光顾，他们把这当成了休闲、放松的好地方。还有很多情侣也来做泥画，亲手制作的泥画成为送给对方的最好礼物。

　　小店开张一年多来，越来越受到顾客的喜欢，但邓小姐并不满足，她想让更多的人加入到DIY泥画当中，由于自己已经掌握了调配彩色画泥的技术，于是，在经营小店的同时邓小姐又做起了转让泥画技术的生意，并通过自己建立网站的方式来扩大知名度，对小店的未来她充满了信心。

市场潜力

　　广州市目前有不少DIY类型的店铺，分布在年轻人为主的消费场所内，DIY的概念正在广州兴起。

　　作为DIY的产品，主力消费人群一定为年轻人，由于中山路周边有多所学校，学生人群较为集中。同时产品类型较新，在广州市场有一定的潜力。

　　风险提示

　　DIY的经营有一定的风险，因为凡是做年轻人、做“新鲜感”生意的都有一定的风险，建议可建立培训班、会员机制或多元化经营。

　　DIY的概念，除了学生喜爱，其实中青年亦是主要的消费人群之一。两者的消费概念不同，寻求的DIY创作环境不同，因此店主对定位自己的主要客户群要把握好。

　　选址建议

　　DIY概念的商铺较适合开在消费力以年轻人为主的地段，但是人流不适宜太多，环境要相对安静，有一定文化氛围的地点是首选，如大型商场的内铺或一些学府周边、昌岗东路、中山路等。

　　店铺面积不宜过小，30平方米以上较为合适。（点评林莉）

　　（来源：广州日报）