人民网大连视窗10月29日电王金海、张世安报道：金秋时节，辽南农村的乡路上车水马龙，水果、蔬菜等农产品源源不断地走出原产地，输送到海内外的市场上。辽宁瓦房店市西阳乡谭家村村民汪立家，今年栽种的17亩地瓜总产量近4万公斤，一次性全部装车卖出，36000元钞票揣进了腰包。“要是搁在早几年，打死我也不敢种这么多地瓜！”老汪绘声绘色地说，“咱这疙瘩是沙土地，种什么产量都低，就地瓜产量高，可是前几年地瓜没人收呀！”
据介绍，年初经纪人吴吉星就与农户签订了定单，约定地瓜每公斤保底价0.7元，有多少收多少，实际上现在是按市场行情平均每公斤0.9元收购的。“定单的好处一是保底，二是就是就高不就低，保证了农户的利益。”眼下，吴吉星平均每天向外地市场发货地瓜8万公斤以上，他却说：“咱干经纪人干得晚，比不了别的大户。”43岁的刘淑秀是西阳乡马厂村人，她就是个大户经纪人，仅10月26日一天就发走3万公斤载重量大货车7车地瓜。临近哈大公路旁马厂段的一间平房，是刘淑秀简易的办公室。桌椅是老式的，但接入互联网的电脑却把这里的农产品推销到海内外。
“要想使农民增收，最关键的是要把农民拉进市场，把农业生产与市场需求直接对接，而经纪人就是最好的对接点。”瓦房店市市长徐长元对此颇有感触。瓦房店市是一个具有103万人口的县级市，现有21.6万农户60余万农业人口。为了切实发展农村经济，瓦房店市提出了用工业化理念发展农业的思路，千方百计把农民拉进市场，大力培育品牌农产品。而这一举措的关键环节就是经纪人和龙头企业。从2003年开始，瓦房店市连续三年出台了发展农业经济奖励办法，市政府设立发展农业专项资金，对在农业经济发展和农民增收中带动作用大、贡献突出的集体和个人，采取定项、定额形式给予奖励，仅过去两年间就兑现了奖励资金1400多万。政策扶持催生了2000多经纪人，其中经销量达到10万公斤以上的经纪人超过1000人。他们活跃在农业生产的各个领域，直接带动16万农户进行产业化生产。
驼山乡是瓦房店市的贫困乡之一，近几年来，这里出产的驼峰牌红富士苹果享誉海内外。果农步道富50亩果园今年一级红富士苹果就产了5万公斤，他喜滋滋地说：“咱发了财，靠的是老于这个大能人！”老于叫于祖喜，一个头衔是瓦房店市驼山绿色果品产销协会会长，还有个头衔是大连天盛绿色食品公司法人代表。2001年，老于率先申报获得绿色食品产地认证和驼峰牌绿色食品认证后，开始吸收农户加入协会，协会提供产前、产中技术服务，严格控制生产流程，公司通过定单对会员产品实行保底价收购。步道富介绍说，老于提供的高光效小冠开心型修剪技术真让人开了眼，一级果率由以前的20%提高到50%；好果多了，价钱也不落，今年年初签订的保底价是每公斤3.4元，现在每公斤卖出4.8元的好价钱。如今，驼山乡及周遍地区2300个农户在老于带动下，靠生产高档苹果脱贫致富。
协会+公司+品牌+基地+农户，这一农业经济模式正在瓦房店市农村普及开来。据瓦房店市农村发展局副局长王治祥介绍，瓦房店市由经纪人牵头成立的协会62个、公司58个，获得绿色食品产地认证40个、产品认证57个，获得有机食品产地认证4个、产品认证4个。据测算，瓦房店市今年实现粮豆总产量60000万公斤、蔬菜58000万公斤、水果50000万公斤，总体比去年约减产两成左右。但除了粮豆外，蔬菜和水果80%都是通过经纪人的定单经销出去，实际收购价平均每公斤要高出0.6元，给农民带来增收达5亿元。
