华南国美千天百店打造扩张神话(图)

　　东山口店是国美电器在华南市场的第一家门店。时报记者陆明杰摄

　　时报讯（记者刘莉）上周，国美在华南的第100家店———黄埔店隆重开业。据悉，国美电器自2002年首次进驻华南以来，如今已创造了在华南市场连开100家店、销售额突破

　　2002年征战华南初战告捷

　　2002年10月19日国美电器在华南地区掷下首枚重磅炸弹———广州国美电器东山口商城火爆开业，当天创下1000万元的销售业绩。随后，国美江南店、天河东等店都迅速开业，国美的低价规模扩张模式得以遍地开花，并令华南家电零售格局发生巨变：300家中小家电店铺纷纷倒闭，百货商和区域家电商的市场份额逐渐萎缩，有的甚至退出家电零售竞争。

　　与此同时，国美进军深圳、福州等地的步伐也明显加快，并奠定了在华南的发展思路，即在广州、深圳、福州、厦门、南宁设立分部为作战基地，进而各分部迅速复制门店，一年内拿下20%的市场份额，两年内将确立国美电器家电连锁区域竞争第一的市场地位，三年清理地方家电中小卖场，抢占家电零售市场50%的市场份额。有关数据显示，目前国美在广、深两地一级市场份额达30%以上，在福州的份额则高达62%，而在二、三级市场国美市场份额占比高达60%~70%。

　　2003年香港落子为上市布局

　　2003年11月8日，国美电器香港第一店旺角店开业创下1000万港币的销售额。这在弹丸之地的香港无异于一笔重彩。业内人士认为，这是国美为迎接外资巨头的竞争和最终实现香港上市埋下的伏笔。国美在同行还沉溺于局部市场的时候，已经迈出了跨区域扩张的脚步；当同行进行全国性扩张的时候，已经把连锁店开到了香港市场，并最终实现在香港上市。

　　2004年8月，国美电器在香港成功上市，通过两次减持，套现40亿元，成为国内首家成功上市的家电连锁企业。

　　2005年驶入扩张快车道

　　今年1月，国美电器华南攻略中的双响之战，在南宁、厦门同时拉开。南宁国美至“十一”共创下6亿的销售业绩，而厦门则与南宁并列双雄。至此，国美电器彻底征服华南，独步南粤！

　　据广州国美电器总经理吴波介绍，2005年10月，华南国美三年的发展进入了发展的快车道，接下来将在巩固现有的市场份额的基础上，加快各分部二、三级市场的扩张步伐，加速家电渠道的重新洗牌。据介绍，国美将以价格、服务厂商共同营销等诸多方面着手，发挥国美整体网络优势，在保证价格的前提下，进一步提升服务水平，全方位服务广大消费者，提供质优、价廉的产品。同时围绕旗舰店、常规店、社区店三种形式渗透，多层面争夺市场份额，华南区拟定新开门店30余家，以京、沪两地双星计划为代表的，面积在10000平方米~20000平方米超大型门店，华南地区计划为开设10家。在发展战略上推行厂商联盟、联和并购的多战略发展方式。