《狼图腾》走向世界的启示（今日聚焦·关注中国图书“走出去”②）

　　李木易摄

　　本报记者顾兆农

　　在日前举行的德国法兰克福书展上，世界第二大图书出版集团———英国企鹅集团几乎成了“二道贩子”：一些土耳其语、瑞典语、意大利语等语种的出版商，先后找其洽谈中国小说《狼图腾》一书版权的再转让等事宜。

　　一本普通的中文小说，为何会受到这么多国外出版商的青睐？它的成功，又能带给我国图书出版界哪些启示？

　　高价卖版权延伸产业链

　　“狼故事”在多个领域“开花结果”

　　今年8月，企鹅集团与长江文艺出版社签约，买下了《狼图腾》一书的全球英文版权。签约当日，企鹅集团预付了10万美元。2007年，该书将在全球英语国家同步发行。届时，买方将按10％的比例支付版税。

　　该书的责任编辑黎波告诉记者，《狼图腾》英文版权的转让，至少创造了3项全国第一：这是按照市场规则，我国图书首次成功进入欧美主流市场；10万美元的预付款，是先前所有中国图书版权输出价格的数十倍；10％的高版税，也创下了我国图书版权贸易版税收入的最高值。据介绍，以往中国图书在国外出版的版税一般只有6％或7％，预付款往往只有一两千美元。

　　姜戎所著的《狼图腾》是一部由几十个有机连贯的“狼故事”构成的小说，讲述了上世纪六七十年代内蒙古游牧民族与狼之间的感人故事。该书自去年4月出版以来，国内销量已超过100万册，并连续17个月位列全国文艺类图书发行排行榜的前三名。

　　该书出版的第二个月，其电视改播权即被北京紫禁城影业公司以税后100万元的价格买走；目前，该书的韩文版、德文版、法文版的版权都已成功进行了转让；动画版权的转让也交易完毕；今年7月，该书的少儿版《小狼小狼》也出版了……

　　“内容为王”市场运作

　　好书也要有人精心“吆喝”

　　酒香也怕巷子深，同样道理，好书也未必有市场。《狼图腾》成功的背后，有一系列环环相扣的因素在起作用。

　　据长江文艺出版社社长周百义介绍，长江文艺出版社运作畅销书的团队，主要是该社所属的北京图书中心。这个团队目前有14个人，领头的是3位富有编辑与发行经验的出版人。同时，由于出版地设在北京，在信息的搜集、流通、传播等方面都具有一定的区位优势。

　　“内容为王”是走向成功的重要因素。该书的策划人安波舜指出，走向世界的图书要具备原创性、艺术性、人道主义精神和世界性的主题等诸多特点，《狼图腾》就是同时具有上述特征的一本书。企鹅集团亚洲区总裁皮特·费尔德表示，企鹅集团一直在中国寻找一部既有鲜明中国文化特点、又有美妙故事的小说作品。《狼图腾》是一个没有文化差异的动物故事，从中可以映射人与动物如何相处、传统文化和现代文化如何对接等全世界关注的话题。

　　黎波说，请名人评书，在媒体上宣传，到卖场“吆喝”……这些市场化的手段，《狼图腾》都用得恰到好处。该书在国内图书市场上的热销增加了它的商业价值，使得出版社在谈判中能赢得高价，这是遵循市场规律的结果。另外，长江文艺出版社加强与海外媒体展开合作，这也是该书成功的原因之一。

　　周百义认为，我国每年出版的图书总量是巨大的，其中不乏像《狼图腾》这样能够走向世界的好书，关键是要有人去发掘、去“吆喝”、去经营。

　　激活机制凝成合力

　　向海外输出更多文化精品

　　据了解，目前，我国的图书贸易处于严重的贸易逆差阶段。上世纪80年代以来，我国图书版权引进和输出的比例长期徘徊在9∶1左右，且输出地多集中在我国港澳台地区及日韩等亚洲国家，向英语国家进行版权输出的图书主要集中在中医、按摩、食疗及其他介绍中国传统文化的领域，而且销量不多。

　　目前我国图书的版权输出仍面临一系列困难和问题：东西方存在文化差异、难以找到优秀的翻译、缺乏有效的包装和营销手段……在我国，本应承担起版权输出主要责任的版权代理公司，除了北京、广西、福建等地的少数几家经营尚可外，大多数名存实亡。

　　黎波认为，出现版权贸易逆差的一个重要原因在于出版社的市场意识还不强。国外及我国港台地区的一些大型出版机构，目前在北京都设有办事处；而我国内地多数出版社都未设版权输出机构，少数有版权机构的出版社，其功能也主要是引进而非输出。周百义说，机制和体制是问题的关键，目前一些私营出版机构每年出版和经营图书的总规模已经与国有出版社相当，他们的一些成功经验和做法也值得国有出版社借鉴。

　　一些业内人士建议，国家可进一步采取一定的补偿措施，鼓励出版机构输出好的精神产品；国家新闻出版总署、教育部等政府部门都有各自的版权贸易机构，这些机构间应加强资源整合；此外，新闻媒体也应为文化产品的营销做出应有的贡献。

　　《人民日报》(2005年11月02日第十一版)