“猎头”出击经理人市场

　　一笔业务收了15万佣金

　　10月16日，设在青岛的山东中天人和管理咨询公司来了一位民企董事长，和他一起来的还有公司的人力资源部经理。“公司现在业务拓展很快，亟需一名负责营销方面的总经理，要求有国际大型食品企业高层营销管理背景，名牌大学MBA学历”。

　　据介绍，中天人和是我省最大的一家专业猎头公司，专门为跨国公司和各类大公司物色高级管理人才，特别是推荐职业经理人。目前已经为朗讯、庞巴迪、戴尔等几十家世界500强企业提供了人才服务，海尔、海信、力诺等知名企业集团也成为企业的客户。

　　“根据‘猎头’业的行业定价准则，以及这家民企给目标人才开出的报酬情况，这家企业至少要支付给我们10万元以上的委托佣金。”中天人和公司总经理贺丰彬告诉记者，一般猎头企业所要求的报酬是所寻人才年薪的1/4到1/3，中天人和接单最低收费在1.5万元以上，即使这样，找上门来的顾客也让他们应接不暇。经过商谈，“中天人和”与这家临沂的民企签订了合同，并收取了15万元的猎头业务费。

　　“这只是这笔业务的开始，在整个人才的搜寻过程中，双方还要多次接洽，特别是根据企业的要求，中天人和还将启动在广州、上海、北京、郑州等分支机构的搜寻渠道，按合同约定在两个月内将备选人才挖出来。”贺丰彬告诉记者，近几年来，企业对于高层次经理人才的需求呈现大幅增长态势，花几万元来找人才已不是什么新鲜事。

　　猎头公司能量越来越大

　　据有关资料，目前我省专业“猎头”公司有十多家，涉及猎头业务的人才服务机构则有百余家，这个数字较之第一家猎头公司获批的2002年增长了好几倍。仅在青岛，接受过猎头服务的企业就有三百多家。

　　贺丰彬分析，猎头业务的增长主要是市场需求旺盛。通过跟踪客户群，他发现前几年猎头公司接的“大单”基本上来自外企，现在则有许多来自民营企业、国有企业甚至政府部门。

　　“猎头业红火根本原因在于企业人才意识的苏醒。”青岛人才市场一位资深研究员举了个例子：4年前，一位有两个国家名牌大学MBA背景，并有8年跨国公司高级主管工作经历的人才，曾在青岛人才市场“摆摊”，自报年薪10万美元的身价，3个月没有一家企业回应。而今在青岛企业圈，不要说年薪几十万元，就是上百万元已不再是“猛料”。

　　另一方面，猎头企业的实力也见长。有的猎头企业高端人才库容量达万人，不但有专门的人才测评师、跨区域的协作网络，还有专业的“挖人渠道”，能捕捉到大型企业的“秘级”人才信息。

　　缺乏称职猎手制约行业发展

　　在业内有“山东猎头第一人”之称的贺丰彬告诉记者，一笔猎头业务从与目标人才实质接触、建立互信，到敲定合约、履行合同，往往一波三折，稍有不慎就可能功亏一匮。前不久，他在接下一笔给济南某大型民营企业物色二级公司总经理的业务后，就通过多年建立的信息网络，从河南一家上市公司找到了合适人选，但由于该人才在河南就享受年薪30万元的待遇，而济南这家企业开出的报酬比这个数字还少，虽然他向往山东的发展环境，但对于报酬则不太满意，所以迟迟下不了决心。

　　“猎手”不得不多次往返于鲁豫两地，终于说服这名高级经理人不再计较短期报酬，到山东就职，结果干了两个月，就从原先的二级公司负责人一跃成为集团总监，年薪也达到了45万元。

　　“有时人才自我估价过高，错过了最佳转型时机；也有时因为企业过分注重人才的学历背景和国际名企工作经验，忽视了专业领域的不同，而这恰是挖人的大忌。作为一名称职的猎手，不仅是人才的职业生涯规划师，还须是企业的高级人才顾问。这一行业的特殊性决定了猎头从业者必须具备丰富的人生阅历和深厚的专业知识，这样才能和双方平等地沟通，并且能真正为双方着想，能以专家的水平为双方提供专业服务。缺乏称职的猎手是制约这一行业发展的重要原因。”贺丰彬颇有体会地说。

　　照贺丰彬看来，猎头公司要发展，根本的着眼点是提高从业者素质。据了解，青岛市人事部门已力图在政策、资金、技术等方面加大对猎头龙头企业的扶持力度，形成几个行业品牌，带动整个行业的发展。