“大机”与“小机”共舞

　　10月下旬的一个星期天下午，沁阳市王曲乡里村的同达网笼公司老板张长征满脸堆笑地劝工人加班:“咱们‘老大’着急给越南发货，大家晚上加个班，把这一批活干完，马上

　　老张说的“老大”，就是指沁阳市第一造纸机械有限公司。他对该公司为何如此尊敬？张长征告诉笔者，同达网笼公司是“一机”公司的常年配件加工合作伙伴，每年“一机”公司都要给张长征送去100万元左右的生产合同。像张长征一样享受到类似待遇的，还有当地50家左右的小公司，如今资产均超过了百万元。

　　沁阳市第一造纸机械有限公司凭借诚信和技术两张当家牌，烘缸等造纸配件的产量和销量全国第一。2004年，该公司产值过亿元，纳税396万元。今年以来，“一机”公司已把700余万元的订单让当地的小造纸机械厂去做。俗话说同行是冤家，为什么“一机”公司要把自己的订单让给同行业去做呢？沁阳市第一造纸机械有限公司老总张公文有一套“共赢说”。“我们不搞大而全，只专注于最擅长的领域，做效率最高、质量最好、成本最低的产品，而拉长产业链条，给众多的配套企业更宽松的生存空间，是我们成功的关键！”

　　物资流:

　　“近水楼台先得月”

　　张公文青睐的合作伙伴多数位于该市王曲乡和葛村乡的一条八公里长的“造纸机械一条街”，街道两旁的六七十家造纸机械配件企业许多具有一定品牌、技术、资金优势，这些“小机”在业界各有各的“绝活”，而且离“一机”厂区很近，运输等生产成本低廉。南王胶辊机械厂老板张国旗去年为“一机”配套生产了200余万元的胶辊，今年已接到订单100余万元。他兴奋地说:“跟着‘一机’干这几年，赚了不少钱，下步我要把钱重点投入到科技创新上，让产品越来越好。”

　　信息流:

　　“一花盛开满园春”

　　如今，“有钱大家赚才是常理，合理分工长期共存方是正道”成了“大机”和“小机”们的共识。以生产机架为主导产品的沁阳市河内轻工业机械厂，今年3月份拿到河北一造纸厂的3200型、2640型纸机合同后，厂长何小国一方面组织本厂生产，一方面外携了该乡的长城机械厂等四家网笼、真空辊生产厂家同时为客户加工合同所需的9只烘缸、7个网笼和14条真空辊。合理的分散加工、集中组装法，使产品提前半个月就交付了使用。

　　技术流:

　　“嫁接”换来“黄金衣”

　　伴随着原始积累的完成，“大机”和“小机”们开始琢磨着如何“振翅高飞”。他们把目光盯在了全国胶辊业“龙头老大”——浙江德清胶辊公司身上，规模大、产量高的“机群阵容”以及良好的企业信誉，使得德清人在这里组建了河南省德沁高新辊业有限公司，经过短短三个月的运转，技术嫁接式的合作方法使企业呈现出预期的双赢局面。“一机”厂由于依托德清胶辊生产合同成交率大幅上升，德清公司不仅承揽了沁阳大小造纸厂的配件要求，辐射了全省造纸厂的维修业务，而且业务范围已延伸至所有与河南接壤的省份。像类似的技术“嫁接”还有不少，大大强化了当地“机群”的品牌、技术、资金、信息优势。配套的“小机”厂家根据造纸机械市场向大直径、高车速、宽幅面、智能化、环保型发展的趋势，纷纷加大了科技投入，仅黄河胶辊公司去年就投资500余万元上了新的生产线。如今，原来傻、大、黑、粗、笨的产品正朝着高、尖、新、特、精的方向转变。如南方轻工机械厂、平安机械厂、西里机械厂等几家“小机”具备了生产各种型号成套造纸设备的能力，在业界各有各“领跑”的“绝活”。而拥有众多“大机”、“小机”的王曲乡经济增长强劲。④6□高原