产销联手　共度“年关”

　　本报记者　谌群

　　面对厂家，经销商常有“人为刀俎、我为鱼肉”的感叹。随着4S店竞争的竞争加剧，经销商常常只能无条件接受厂家的一些“不平等条约”。因为只要经销商表示出不乐意，就会有千百个后来者争相对4S店表示出兴趣。随着年关的临近，经销商与厂家关系，却空前融洽了起来。十月，东莞的经销商与厂家开始了很多的“第一次”。

　　华普配合厂家倡导节油

　　10月23日，华普汽车在东莞举行了一场节油大赛。在海南马自达、江铃陆风、北京现代等众多品牌纷纷举行了节油大赛以后，华普的这一举动似乎没有什么新鲜感。

　　不过，这可是华普厂家近几年来，在新车上市之外，积极配合经销商做的头一件大事(各个节气推出的免费检测除外)。

　　这一名为“节油先锋，华普汽车”的活动，同期在全国27个城市举行，东莞的冠军得主为驾照为粤S－3H252的王先生。他的成绩是55公里，耗油2.8升，平均百公里油耗5.09升。

　　上海华普此次向车友们传授了包括匀速行驶、减少无谓的急加速和急刹车；长时间低转速行驶，尽量空挡滑行，让发动机呼吸畅通；有事没事半离合；养成良好的驾驶习惯，稳速行驶时，尽量避免不必要地使用油门，保证对油门的压力均衡等等技巧。

　　新华利车行的高洪芳经理表示，在今年举行的大大小小二十多个活动当中，这是唯一一个由厂家主动发起的。本次厂家主要分担了他们的奖品任务：提供给每位车主的野营帐篷、沙滩椅及太阳帽等物品，以及冠军王先生免费参加11月4日在上海举行的总冠军颁奖仪式。

　　锐志技能大赛情钟东莞

　　10月21日，来自东莞、惠州、深圳三地的26名销售员齐聚东部丰田，接受销售技能测验。华南地区“一汽丰田第一届的全国销售技能大赛”的初赛，不仅是对销售员销售技能的考察，更是一次交流和提高的机会。在东莞、惠州、深圳三地13家经销商的26名参赛者中，经过笔试和角色演练两个环节，评出东部丰田、深圳深业、深圳大兴、深圳华日的4名销售员参加华南地区的复赛。

　　东部丰田的雷志说起这个事情兴奋莫名。他表示这样的事情还是大姑娘坐花轿——头一回。“头一回由咱们华南区的区域经理们，主动联合起来，向厂家提出方案，然后大规模推广。”在这之前，基本上都是厂家公布一个方案，大家按照那个模式操作。或者经销商自己报一个方案，然后在自己的车行举行小型的活动。此次东莞、惠州、深圳三地的联合，是一次突破。

　　北京现代经销商赴韩国交流

　　每天都带着“阿弥陀佛”笑容的冠丰市场部经理张力，于上周结束了他的韩国之行。在参观了韩国现代工厂、大长今拍摄地、庆州皇宫、济州岛等韩国著名景点，对韩国的文化宣传很有感触：在这些景点的开放时段，每时每刻都可以看到很多青少年在参观。这些小朋友基本由学校的老师带来。张力不禁想到，韩国人的爱国主义情节，大约就是从年少时对风景名胜的感性认识开始的吧。

　　韩国人的自豪感也同样表现在汽车领域。现代汽车作为韩国最大的工业，延续了自强不息和开拓创新精神。

　　“让消费者明明白白。”张力表示，现代汽车在营销上也没有丝毫的遮遮掩掩。他们让你看到生产基地的每一个细节，并且通过这种细节彰显出他们的自信。凭着今年推出的两大策划方案吕钦象棋对抗赛和“六一”儿童才艺大赛，张力获得北京现代年会中颁发的北京现代华南区唯一的最佳市场开拓奖，作为“交流学者”赴此次韩国参观考察之旅。

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　　为了年底最后的销售旺季，厂家放下身段，和经销商一起促销。　何建文　摄