职业证书是商务谈判的“看家宝”

　　加入WTO后，中国企业全面参与国际竞争，加上中国将在2008年举办奥运会，2010年举办世博会，无论是实务操作还是高级管理，外贸人才全面缺乏。据《新民晚报》报道，保守估计，即使仍按照目前的发展速度，5年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍，仅按每家新增企业需要10位外贸专才计算，就需要180万人。而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也只能培养出65万外贸人才，尚有100万人才的大缺口。

　　同样，据《新闻晨报》报道，在国家人事部预测的今后几年中国急需的八类人才中，国际贸易人才也榜上有名。由于高校培养速度赶不上实际人才的需要，因此，以培养实用人才为目的的相关证书类培训成为外贸人才培养的重要途径。除了已经在证书领域炙手可热的国际货代、报关员、跟单员等考证外，现在国际商务谈判等高端证书已成为人们新关注的焦点。

　　在所有外贸紧缺的人才中，商务谈判师是其中重要的一个。前程无忧的统计数据显示，2004年11月份发布了2773家外贸企业的19995个需求职位，包括进出口经理、涉外律师、商务谈判师等各种职位的外贸行业的人才，位居行业需求排行第六位，而2003年同期则在需求排行十五名之外。特别是有执业证书和实际经验的国际商务谈判人才，在猎头市场中往往是有价无市。

　　目前，国内劳动和社会保障部或人事部等政府权威部门还未有针对商务谈判师的认证，市场中只有极少数国内外培训机构有针对商务谈判师的认证或涉及谈判理论的培训课程，而且都集中在北京等地。首都经贸大学、美国认证协会等机构举办了培训班，这些培训价格差别较大，从1000多元到5000多元不等。

　　据《生活时报》介绍，目前较受热捧的认证有美国认证协会推出的注册国际谈判师（CIPN）认证和联合谈判实践力高级研修班课程。后者包括联合谈判、谈判科学与电子谈判、谈判与冲突管理、谈判风格的个人差异、谈判策略提升、谈判三角形等课程。这些培训针对的职业人群为从事进出口贸易、国际合作等活动的政府部门公务员，企事业单位对外贸易、合作和商务谈判的高层管理人员及有志从事国际商务谈判的人士。

　　拥有多年采购谈判工作经验的潘荣钧说，虽然现在企业在招聘时并一定要求有相关资格证书，而且知名度不高的证书也无特别优势，但培训能让学员接触到国际商务谈判技巧、谈判大师的经验和案例，还有可能进行实战演习，使学员从谈判理论到实践，从心理到行为，从实战策略到应用技巧都有一个系统认识。

　　注册国际谈判师（CIPN）

　　注册国际谈判师（CIPN），由美国认证协会面向国际商务从业人员，为希望增加国际谈判技巧的个人举办的一种认证项目，适用对象包括商务谈判经理和专员、涉及到全球采购的采购员、国际销售和营销人员以及任何希望成为国际谈判专家或希望接受国际谈判培训的人员。·报考条件

　　具备大专以上学历或具有三年以上商业谈判经历的人士·考试内容

　　包括国际商法和经济法、国际商业实务、国际营销管理、WTO规则和实务、国际谈判、国际商务英语等6门课程。·证书获得

　　完成包括谈判知识内容的三小时考试，考试内容覆盖了这个包括6门课的培训项目。通过考试者由全球谈判协会举办考试并颁发认证证书。

　　国际商务师执业资格考证

　　是国家外贸领域执业资格证书，由国家对外贸易经济合作部、国家人事部进行考试。考试合格者可获得由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发的《国际商务师执业资格证书》。该证书是外贸领域中惟一的国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。·报考条件

　　大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；

　　本科毕业，从事专业工作满4年；

　　取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；

　　取得硕士学位，从事专业工作满1年；

　　取得博士学位；

　　取得外销员资格，从事专业工作满8年。·考试时间

　　每年的报名时间一般为4月份，考试时间为9月份。·考试内容

　　国际商务师执业资格考试设国际商务理论与实务、国际商务专业知识和业务外语三个科目，其中业务外语科目应参加全国职称外语等级考试中的B级考试。摘编自《新闻晨报》

　　上海商务谈判师

　　7月中旬，上海市劳动保障部门推出35个新职业，并已开始进行试点培训和鉴定，其中包含商务谈判师。·职业内涵

　　商务谈判指当事人为了完成某项交易或实现一定的经济目标，而与其他当事人就交易标的、实现条件等事项进行磋商的过程。从事有关磋商活动的工作人员称为商务谈判师。·职业等级

　　本职业共设四个等级，分别为《商务谈判师》（四级），《商务谈判师》（三级），《商务谈判师》（二级）和《商务谈判师》（一级）。·职业特征

　　具有较强的理解能力、语言与文字表达能力、人际沟通能力、分析判断能力和信息处理能力。·申报条件

　　具备下列条件之一者，可申报《商务谈判师》（三级）：

　　1.初中以上学历，5年以上相关工作经验；

　　2.高中、中专、中技、职校相关专业毕业，1年以上相关工作经验；

　　3.大专以上学历。

　　具备下列条件之一者，可申报《商务谈判师》（二级）：

　　1．高中、中专、中技、职校相关专业毕业，3年以上相关工作经验；2.大专以上学历，一年以上相关工作经验。

　　3．本科相关专业3年级以上学生。

　　相关专业包括：管理学、心理学、文学、法学、政治学、国际贸易、经济学、教育学等专业；相关职业包括：教师、经营师、心理咨询师、经理、营销员、销售员、律师等。

　　摘编自《解放日报》