杀价不再那么凶 优惠活动频频出 二手房买卖趋活跃

　　房博会后的二手楼市虽未出现火爆行情，但仍产生了一些可喜的迹象。来自部分中介公司的信息显示，现在买卖双方谈价时“和淡”了不少，不再漫无边际随口要价，二手房成交量较过去也有所增加。一些中介公司也借机“趁热打铁”，推出了各种优惠措施，有的动作之大令业界咋舌。

　　买家卖家心更诚了

　　“这段时间门店人气挺旺的，来挂牌和寻找房源的客户都有增加，而且买卖双方都挺诚心的”。昨天下午，刚刚做成一单生意的一位房产中介公司业务员，提及眼下的市场形势，难掩心中的喜悦。

　　来自几家品牌中介的信息显示，房博会后二手房市虽未出现大幅上扬行情，但较房博会之前，人气的确旺了不少。特别是经过房博会的全面打探，很多人对市场情况有了更实际的了解，讨价还价不再漫无边际，这样自然更容易促成生意的达成。据金丰易居有关人士透露，不少卖家现在都希望手中房子能早些脱手，公司回访时不少客户甚至主动提出愿意适当下调挂价。而心中有底的买家特别是急等房子用的，也不再左顾右盼，碰到合意的房源就坐下来耐心谈价，还价也不像过去动辄七八万元之差，有的只还了一万元就成交了。

　　买卖双方这种心态变化，让业内人士感到欣慰。一位中介公司负责人认为，这是市场逐渐回归理性的表现。从长远看，这种心态比暂时多成交一些房源更为重要。

　　房改房次新房动静挺大

　　据了解，最近成交的房源中，房改房、次新房的表现挺抢眼。

　　中原地产的统计信息显示，在该公司近期成交的物业中，房改房所占比例颇大，如十月的最后一周，这类房源占了总成交量的六成以上。成交的房改房中，户型以二室一厅为主，面积在35-95平方米，总价则以25万-55万元居多。业内人士分析房改房之所以“受宠”，一则因为其交易不涉及综合税，成交较顺畅；二是因为住房的梯度需求效应，使得市场上对这类总价较低房源仍有较大需求。

　　另外，近期新挂牌的次新房源也增加了不少。有的次新房经过简单装修，买后便可入住。而且户型、结构、配套等方面，次新房也比老二手房有优势，因此吸引了一些买家的关注。不过次新房入市时肯定会与周边新盘进行比较，挂牌价也有高有低，目前市场上成交的此类物业单价主要集中在7000-9000元/平方米，万元以上的较少见。

　　打折优惠之风再起

　　房博会上，为吸引眼球，开发商纷纷祭出打折、优惠措施，这股风也吹到了二手房市场。

　　前不久，杭城一家中介公司推出阶段性佣金大优惠活动：“凡自行配对、成交价在60万元以下收佣金2500元，成交价在60万元以上收佣金3500元”。有业内人士算了算，一套成交价60万元的二手房，买卖双方目前一般需付一万元左右的中介服务费，如果只收2500元佣金，相当于中介费打了2.5折。

　　类似的营销活动，最近在竞争激烈的二手房市场并不少见，只是大多比较“温柔”些。房博会上，盛世管家推出了“租金2000元以内的房源，房东可获免费服务；租住该公司房源的租客，也享有免费服务”的“两免”活动，而且准备持续到年底；我爱我家也同步推出了“寻家卡”活动，房交会期间在公司展区登记买房的客户均可获得一张“寻家卡”，今年12月12日前持卡购房可享受7折佣金优惠；裕兴房产则推出了“佣金你做主，基金我来付”活动……

　　林林总总的促销让利活动，对买房、卖房者自然是利好，在一定程度上也促进了市场的活跃。不过也有业内人士认为，优惠促销一定要把握好“度”，否则一旦引发恶性竞争，受到重创的将是整个行业。(记者许静凯 杭州日报)