跨国采购暴露南京企业差距

　　【江苏商报报道】 本报记者卢萍报道

　　昨日，为期3天的2005跨国集团国际采购会圆满结束。参展的1000多个供应商，有的拿到了大量订单满面春风；有的展示了企业雄厚实力满意而归；但是也有不少企业是一无所获失望而去。

　　“谁的商品更贴近市场、更适合零售业态模式下销售，从国内外买手主动接触程度就能知晓。”一位南京知名企业参展商表示。在与国内外零售业的直接交流中，南京本地企业已感受到，南京的商品与跨国零售业的要求还有一定差距。南京企业如何在跨国采购链上多分一杯羹，值得反思。

　　跨国零售商需要什么商品

　　沃尔玛全球采办深圳分部的部门采购经理陈浩源介绍，沃尔玛在中国的采购量是最大的，主要是因为产品价格低廉。但是公司对产品的质量要求是相当高的，之所以主要在广州和东莞采购，是因为这里产品种类多，技术水平高，投资规模也比较大，电子产品丰富，而且产品比较时尚，更新速度快，很多产品都已经符合国际标准。

　　“我们选择一个产品有很多因素。”陈浩源介绍，主要是产品质量是否过关、外观是否精美、包装是否新颖、功能是否先进等，看中一款产品只是第一步，下面对工厂的考核则更为重要。有许多产品虽然不错，但工厂不符合国际标准或者供货能力不强同样不行。

　　对供应商（生产工厂）的考核程序主要是：业务员到生产工厂进行全方位评估（哪怕只是消防设施不完善，也绝对通不过评估）；评估通过后，由质量部门进行技术鉴定，并将鉴定结果分成A、B、C、D四个等级（A级“最好”、B级“好”、C级“有待改进”、D级“不合格”）；对供应商的各项指标进行审核（同时出具专家鉴定报告）；每年定期进行技术鉴定。

　　所审核的具体指标比较复杂，除了与生产、产品相关的指标外，还有一项重要指标——社会标准。如果供货企业经常违规加班，或者使用童工，或者拖欠员工工资，或者对员工的社会保障措施不完备，都不能成为供应商。

　　南京与广东企业的差距

　　江苏省虽然是全国制造业最发达的地区，但是跨国企业在江苏省的采购量并不高，在南京采购的就更少了。

　　据沃尔玛的对外事务总监徐俊介绍，目前沃尔玛在中国的采购主要在广州和东莞，采购量大概占70%左右，这个份额已经比两年前降低了10%；其次就是长三角地区，长三角地区又以浙江和苏南地区比较多。

　　徐俊说，广东的广州和东莞是供货商最集中的地区。因为这里的产品最符合国际化，产品丰富，技术水平高，尤其是电子类产品，种类非常丰富，更新速度很快，如沃尔玛的电动牙刷基本都来自这里。

　　南京与浙江企业的差距

　　南京多位企业负责人坦言，参加会展有一个重要的目的就是学习，一些地区先进的产品和经营思路值得宁企借鉴。“我发现宁波企业带来的产品非常适合超市、大卖场等零售业态下的经营。”南京晶品食品王副总经理表示：“宁波参展企业虽没有南京企业规模大知名度高，但是带来的多为轻工产品，并具有很强的竞争力，极其符合零售业态模式下的销售。”

　　“南京企业虽然技术含量也不差，但品种没有宁波企业齐全，而且产品与外国大买家的需求点尚有距离。如云锦、摩托车就不太适合在大卖场销售。而电子产品、玩具、纺织产品如果没有太多的特色和价格优势，想进入国际采购链也不太容易。此外，总觉得南京缺少有特色的、与百姓贴近的品牌轻工产品。”南京多位参展商表示。

　　江苏南京产品种类单一

　　陈浩源表示，沃尔玛在江苏也有一些采购，主要以家电为主。例如在新科就有一定的采购，但是是跟外贸企业做的，利润还分给了外贸企业一部分，这次正好借这个机会与新科做一下直接的交流，看是否能直接供货。

　　陈浩源表示，江苏地区虽然制造业发达，但多数都是传统制造业，轻工业种类不够丰富，也很少进行产品更新。“我们直接跟江苏企业接触的机会也不是很多，这次这个展会举办得就很好，节省了我们很多人力，可以直接与企业接触洽谈。希望江苏企业生产的产品种类更丰富些、更新速度更及时些。”

　　南京企业如何国际化

　　本次跨采会上，家乐福、沃尔玛、麦德龙、永旺等国际零售集团采购的商品都集中在成衣、食品、日用百货这些轻工产品方面，但南京的工业优势则偏重钢铁石化这些重化工业，因此直接导致此次采购会上南京可参展企业数量明显少于浙江、苏南等轻工业相对发达的地区。对此，南京大学商学院副院长刘厚俊建议，南京本土企业，尤其是轻工企业，在开工生产时，就要充分考虑到国际市场的需求，在一些产品标准上与零售业态无缝接轨。

　　刘厚俊说，“由于零售业态将成为未来商业主导经营模式，国际零售巨头在中国采购量不断增大，南京企业面临很大的发展机会。特别要强调产品与零售业态的无缝接轨，比如在规格、设计上要尽量符合国际市场需求。应重点发展以农副产品为原料的轻工业，如纺织、医药、食品等，尤其是纺织业既是南京的传统产业，也是可以通过使用高新技术加快发展有竞争力的产业。”（3版《重磅报道》）

　　(编辑涵烁)