全情投入众志成“城”

　　全情投入众志成“城”

　　投资建设华南国际工业原料城的五位政协委员共同打造深圳“物流航母”

　　2月15日晚7点，华南国际工业原料城国际展览馆，一台由20多位商家主动参与筹办的“华南城商家春茗会”在欢乐的气氛中拉开序幕。赞助晚会的鑫龙皮草负责人说：“华南

　　短短800余天，华南城这个总投资26亿元、总建筑面积220万平方米、首期建筑面积50万平方米的深圳重点物流项目，就从平湖一片荒野丘陵中拔地而起，五大市场入驻率逾8成，创造了又一个“深圳速度”。

　　马介璋、郑松兴、孙启烈、马伟武、梁满林，是新速度的创造者。五位投资者有一个共同点—都是全国或地方政协委员。他们以敏锐的眼光、远见的卓识、炽热的情怀、雄厚的投资，在一张白纸上勾画出深圳“物流航母”的雄姿，打造制造业无缝连接的供应链，造福深港、华南乃至全国。

　　心系特区

　　在珠三角150公里半径范围内，数十万制造企业聚集，但初期多以“三来一补”为特征，研发在外，产品市场在外。

　　“随着区域竞争加剧，产业链脱节、原料采购分散、成本高等问题越来越突出。这些问题如不解决，珠三角很难继续保持原有的竞争力。”全国政协委员、佳宁娜集团董事长马介璋表示。

　　与马介璋一样，郑松兴、孙启烈、马伟武和梁满林四位企业家对此都深有感触，大家也常常聚在一起讨论这个话题，并逐渐达成共识——建立工业原料交易中心。

　　哪里才是最好的节点？

　　供应链缺失之痛，深圳早有危机意识，率先提出把物流作为支柱产业发展，并规划了平湖、盐田、前海等几大物流园区。“我们考察发现，深圳制造企业成群，市场需求大，交通区位优势突出，适合发展一个综合各门类的超大型工业原料市场。”深圳市政协委员、华南城董事长郑松兴回忆当时的决策。

　　华南城落户深圳平湖还有一个不容忽视的因素，5位香港企业家长期胸怀祖国，心系特区，与深圳这片热土共生同长。马介璋1985年就在深圳投资建设服装厂，1988年在深开办大型潮州菜酒楼佳宁娜，1991年又投资10亿多元在罗湖建造了佳宁娜友谊广场等。

　　“我们都是参加经济特区开发建设的港商，亲眼看到深圳的变化，倍感激动，同时也为深圳面临的机遇与挑战怀着强烈的紧迫感。最终选择深圳，是因为我们也是深圳人！”郑松兴动情地说。

　　5位政协委员建立华南国际工业原料交易中心的想法，得到了深圳市委、市政府及龙岗区委、区政府的大力支持，项目被列入深圳市重大物流建设项目和大企业便利直通车服务项目，政府各部门为项目推进开辟了“绿色通道”。

　　创新经营

　　原材料交易市场，虎门、花都、顺德等地也有。华南城的创新点又在哪？

　　华南城5位投资者都是经验丰富的实业家，他们意识到现在工业产品原料越来越具多样性，尚无一个市场能“一站式”购齐所需要的主要原材料，因此华南城要在“专”的基础上做到“全”，通过规模和配套形成成本优势。

　　于是，华南城破天荒地将纺织服装、皮革皮具、五金化工塑料、印刷纸品包装、电子五大互补行业的原材料交易市场集成在一起，基本涵盖制造业所需原材料的各类别，吸引了众多深港及周边的实力企业前来采购。

　　“除了在工业原料上游供应链上做文章外，华南城还将展示、交易、信息、物流、仓储、金融服务等全部整合在一起，形成独有的产业链和竞争力。”华南城董事局副主席许扬一语道破华南城经营的精髓。

　　在这里，四星级标准的酒店及超市、银行、美食街、西餐厅等商务设施一应俱全；拥有几十万制造业商家信息库的电子商务平台，不断更新各种原材料价格行情、供需情况，将有形市场与无形市场结合起来；覆盖全国的物流公司，为客户提供物流方案设计、装卸与搬运、远程代收货款等服务；高规格的展览馆助力商家多渠道拓展业务；一流的仓储服务设施为商家排忧解难。

　　发达的交通网络也是华南城的优势所在。目前，华南城通往四川、湖南等地的长途线路超过110条，日始发班次200多班，363路等往返关内外的公交线已延伸到城内。同时，机荷高速至华南城的出入口已开工，经过清平高速从市中心到华南城还不到半小时。此外，还投入1000余万元合作开通了皇岗口岸等地至华南城的直达免费巴士。

　　宽广胸怀

　　对华南城而言，打破固有的供应链是市场兴盛的关键。“吸引采购商，原材料价格必须有竞争力，这需要让进驻商家运营成本降低。”深圳市政协委员、华南城董事局副主席梁满林表示，华南城的核心理念是“商家为先，一赢俱赢”。

　　华南城5位投资者没有急功近利，而是把政府支持投资物流项目的各项优惠政策都转移给商家。项目建设之初，华南城就为长期经营这个项目给自己定下规矩：“商铺产权30％出售、70％出租”，这种架构实际上把政府、投资者、商家三者的利益捆绑在一起，而不是炒作地产概念获利，最后金蝉脱壳。

　　华南城多项优惠商家的扶持政策，充分说明了他们培育市场的决心和魄力。例如，华南城高价租下附近40幢1000多套住宅，再低价提供给商家居住，入驻商家根据不同情况可享受数月甚至长达一年半的免租期，固话及通讯费用一律比外面便宜10％等。去年底，华南城又出台一系列优惠政策，以超亿元资金用多种方式扶持商家。

　　为商家着想的举措数不胜数：投入数百万元为商铺装上伸缩式防雨篷；设立采购商服务中心；引入国家棉纺织产品质量监督检验中心、中国纺织科学研究院测试中心、深圳电子产品质量检测中心落户，帮助供应商提高品质；去年举办了包括3次采购博览会在内的170多场活动，吸引了国内外众多著名企业前来采购。

　　服务水平不断提升，经营环境不断改善，让商家尝到了甜头。华尔美化工进驻华南城后，第2个月就实现盈利，现在月营业额达百万元，还拿到了国外订单。

　　忘我拼搏

　　对5位投资者而言，华南城是一项全新的事业。但企业家向来勇于接受挑战，华南城为此搭建了一个近乎完满的框架：马介璋、孙启烈和马伟武作为投资股东并不直接参与日常经营，主持日常经营工作的是郑松兴与梁满林这对合作多年的默契拍档。

　　从项目奠基以来，郑松兴和梁满林就吃住在华南城，梁满林甚至把自己原来的企业业务交给他人打理。从一项新政策的制订到一个新商家的引进，从一次参观团接待到一项展览活动的举办，他们都一丝不苟，晚上10点后吃晚饭更是家常便饭，以前酷爱的高尔夫球也由于没时间，只得改打乒乓球放松一下。

　　当初，家人都不理解他们这种忘我的工作状态，特别是看到他们劳累辛苦，更是心痛。不过，当华南城一天天发生变化时，家人终于支持。现在，节假日都是夫人、孩子来深圳看望他们，并连续3年在华南城过春节。

　　为了经营好华南城，两位老总还经常深入商铺调查听取意见。华南城后来推出的新优惠政策、在市场内增设石凳、允许车辆开到店铺前装卸货物等，都来自于商家建议。倾听，让投资者与商家走得更近。一位来自湖南做化工原料的老板告诉记者：“华南城老板能认真倾听商家意见，不断改进工作，难得！”

　　而在郑松兴和梁满林背后，作为华南城高级顾问的许扬，也一直用专业知识和工作经验，为华南城运营出谋划策，为项目的成功倾注了智慧和热情。

　　虽然没有直接参与经营，但马介璋、孙启烈、马伟武都时时刻刻关心华南城的发展，利用自己在商界的关系牵线搭桥，推介华南城，组织买家采购，同时让旗下企业参与市场活动，帮助商家做生意。

　　辉煌前景

　　经过一年的培育，华南城目前“枝繁叶茂”，市场一期入驻率超过80％。去年12月才试业的华南城电子交易中心签约商户已达500多家。据预计，不用到今年底，华南城一期五大交易中心的商铺将全部投入运营。

　　广东省商会专家指出，在这么短时间内，一个如此规模的市场能有今天的成就实属不易，充分证明其市场定位和经营理念把握得准确。华南城为商家开掘出了一座“金矿”。年销售额2亿元的大昌植绒布业副总经理唐斌告诉记者，去年其在华南城的销售额近2000万元，今年目标是4000万元，为此公司近期又订下6间店铺，准备把珠三角分公司常设在华南城。

　　投资者与商家一样信心百倍。梁满林透露，华南城今年计划通过举办会展来拉动客商流，做深圳会展业的“二板市场”，目前确定具规模的展览会已有15个，其中华南城自己主办5个，与其它专业机构合办10个，以“市场＋会展”来真正实现“永不落幕的展览交易会”。

　　为打造“物流航母”，华南城今年大手笔不断，除建筑面积5000多平方米的保税仓已正式运营外，目前正在申请建立3万平方米的海关保税监管物流中心。4月，建筑面积16万平方米的商家配套宿舍将开工。5月，面积达4300平方米的第二展览馆将建成使用。下半年，大规模的市场二期工程亦将启动。

　　“华南城开创了一种全新的流通模式，集专业化、规模化、现代化、信息化、国际化于一体。我们的目标是在5年内，把华南城打造成工业原料的‘华尔街’，以提升深圳和珠三角制造业的竞争力。”指着沙盘模型，郑松兴信心十足。（刘伟）