河南人的“红旗情结”之一（市场篇）　见证“红旗神话”

　　如果说哈雷承载了美国人根植心中的牛仔梦，那么红旗就是所有中国人都挥之不去的一个情结，对河南人来说，这份情结尤为浓重。

　　当欧美、日韩汽车汹涌袭来之际，每年有上千的河南用户仍然选择了红旗轿车：2005年，1000辆；2004年，1600辆；2003年，2100辆……对红旗轿车而言，河南市场依然是主战场，是风向标。

　　正当周边省份的用户纷纷转投合资品牌之时，河南人为何仍然痴迷于红旗？

　　红旗轿车商代处吴昌玖经理认为，首先是红旗外形端庄、气派，同时拥有同级车中最大的空间，乘坐舒适，这一点与内敛求实的中原文化有着内在的契合；其次是政府采购的示范作用，河南省省直机关第一批采购的政府用车就是红旗，如今红旗仍是各集团招标采购的首选车款之一，企事业单位对红旗呵护有加，无形中影响了普通消费者；接下来就是经销商的全力推动。

　　红旗在河南市场上的四家经销商可谓“各有绝招”：河南裕华星光汽车贸易服务有限公司是红旗在河南省最早设立的经销商，也是红旗轿车全国销售“五连冠”，他们的制胜法宝在于“市场走得好”。副总经理蒋臻带领销售人员走遍了全省每一个县市，上门服务、推介新品；与各单位的招标办、办公室人员交朋友、通信息。这个信息平台既宣传了红旗，又带来了客户。

　　河南豫港华信汽车销售服务有限公司则是以“服务带动销售”。豫港华信公司靠售后服务起家，是河南汽车维修市场上的一个“金字招牌”。董事长池祥圣介绍，平均每天有200名车主来豫港华信公司修车，许多顾客是从山西、山东等地远道而来，这些客户不断地为豫港带来新客户。作为一汽“最佳服务商”，豫港华信公司名符其实。

　　郑州兴旺汽车贸易有限公司、焦作亚飞汽车连锁服务有限公司长期销售一汽解放汽车，其总经理丰兴运、武永河都对一汽、对红旗有着深厚的感情。当轿车市场日渐兴盛，许多经销商抢夺合资产品时，他们却依然执著于民族品牌。有一汽解放卡车的市场基础所在，二者的销量及影响力均在日益提升。

　　务实的产品＋良好的市场基础＋忠诚的经销商，红旗在河南市场占尽天时、地利、人和。只要民族品牌的大旗还在飘扬，河南市场上的“红旗神话”就会继续上演……

　　本报记者李涛