中小发展商更易团购打折

　　■“砍价联盟”事件追踪报道

　　本报记者王敏实习记者张迪

　　“砍价联盟”自2月28日在东莞成立后便风生水起，据了解，到目前为止，有意参加团购的注册人数已经达到300人。3月19日，“砍价联盟”意向购房者的第一次碰头会，及东

　　中小发展商及尾盘单位更易打折

　　“什么楼盘最好砍价？你看那些已经封顶两三个月棚架还没拆，或者两三个月还没开始推盘的那些项目就好砍。”东莞市金辉营销策划物业管理有限公司总经理李健一开始支招就逗乐了在场的所有参与者。

　　李建分析道，团购对于发展商的好处是多人团购，可以帮助发展商较快回收资金。封顶意味着发展商有许多资金要到位，包括电梯、内部装修等等，如果封顶后发展商一直没什么动作，那么这个发展商的资金可能就出现一定的周转问题，这时如果有几十人、上百人一起去团购，发展商当然欢迎之极，相比之下也比较容易让团购者拿到折扣。这一种比较合适打算自住的购房者，因为可以挑单位，挑户型。

　　另一个比较容易拿到折扣的是尾盘单位，基本上每个大盘都会有些尾盘单位，对于发展商而言，尾盘积压了资金，但因为货量不大，发展商通常也不会去推广，对于这些单位，如果有一个团体去购买，发展商也比较欢迎，容易拿到一定折扣。这种情况比较合适想投资的购房者，不挑单位，同时大社区可租出比较好的租金价位情况。

　　李建同时表示，团购可以成功的最基本要素是人，必须有一定的参与者基数，才有去谈的资本。“单个的消费者无论在信息上还是地位上都与开发商是不对等的，一个购房者去谈，只能面对一个售楼小姐。几十个人去谈，或者可以面对到发展商的中层。而如果有几百人去谈，可以要求面对的是发展商的高层甚至是负责人。”他表示。

　　提前参与楼盘开发可让发展商让利

　　而行内人士向购房者支的第二招是提前参与发展商的开发。

　　“地价与建筑成本，推广与银行利贷，这些成本是必须支出的，如果在一个楼盘完全建好推向市场后，购房者可谈的空间并不多”。与会的另一资深从业人士表示，向大盘砍价，最好的办法其实是能较早参与到发展商的开发中。

　　该人士介绍，发展商可以让利的两个环节，一是银贷，一是推广。如果团购可以提早参与楼盘开发，开发商减少了向银行贷款的压力，本应向银行支付的一部分利息开发商可以让出给消费者。银行如果知道开发商与一群稳定的消费者达成协议后，更有信心把贷款放给开发商。因此发展商也更乐意接受团购的砍价。二是如果在开发商楼盘开发中或者开发后与进行团购，减轻了开发商向银行还贷、向承建商付钱的压力，而且省掉开发商本应投入的广告费，作为本来应该付出的成本，开发商也更有理由让利给消费者。

　　“提前参与到发展商的开发中还有一项优势，就是购房者可以在户型设计、园林规划等环节提出自己的意见，从而使购房者买到更合心水的房子。”该人士表示，目前这种操作方式的缺点就是双方的诚信是否可靠，以及投入周期较长的问题。

　　全面撒网重点分析解决团购协调问题

　　当天大家还提出了购房者要求差异化，“众口难调”的协调问题。有人认为团购只适合差异性不大的商品，比如家具，汽车建材等，而房屋属于个性商品，每套房屋的格局、房型都不一样，团购很难满足个性化需求，出现众口难调的局面。

　　对此，东莞搜房李总表示，个人购房不会只看一个楼盘，“扩大团购参加者的基数，如果说每个消费者都有两三个目标楼盘的话，足够多的人一定会有交集。”在有较一致的目标户型、地段、价格之后，请专家对相应的楼盘进行评估，结合地段、价格、户型等，找出性价比最高的一款，这对购房者而言也是理性的选择。

　　李总同时坦承，团购只是在构想阶段，有成形的操作方案，但对整个操作流程所需要的时间和与开发商谈判时遇到的困难却很难估计。还需要大家在实操中摸索，逐渐成熟。