装修竞争谁能笑到最后？

　　2006年春季，上海房地产业持续低迷，这对家装市场造成一定影响。毕竟，一次装修的消费者才是家装消费的主角。对于装潢公司来说，蛋糕缩小，意味着分配格局也会发生相应的调整。有业内人士预计，上海装修市场将伴随地产理性消费而有一场大的整合。够格的入围，差劲的出局。这与其说是优胜劣汰的市场法则，不如说是市场规范化的必然要求。

　　本报记者张岚

　　大打促销战

　　激烈竞争充斥着上海的装修市场，不少装饰公司已经感觉到了前所未有的挑战和压力，纷纷打起促销战。聚通公司提出“绝无‘挂靠’、从不‘转包’”口号，荣欣也打出“工人吃住回公司，维护客户新房的‘初夜权’”横幅。促销活动层出不穷：“快乐装潢推广展”（聚通）、“集成厨房实景展示会”（百姓）、“装潢大型设计咨询会”（荣欣）等等。

　　据了解，开咨询会促销在许多装修公司广泛采用。装修除材质外，最重要的是设计理念，而效果图也是设计师根据房主要求创造。既然是双方的合作，沟通便是关键，通过设计师介绍，业主就可以马上想象到自己将会拥有何种生活空间。另外，在咨询会现场一般还会有现场签约折扣及礼品赠送。这对消费者也具有相当的诱惑力。

　　利润削薄透明

　　促销能吸引消费者眼光，但落到实处，还是关心价格。中国建筑装饰协会名誉会长张恩树近日向媒体透露，家庭装饰的利润率已经从上世纪90年代的60%左右下滑到现在的7％-8％左右。据了解，随着市场逐步走向成熟、规范以及宏观环境的变化，消费者理性对待装修的幅度正在加大，装修市场也朝着越来越细化、越来越专业的方向发展。另外，如今许多大型建材超市并肩而起，明码实价的口号越来越多而且直接针对终端，装修公司利润低薄已是必然趋势。

　　信誉良好企业占优势

　　促销活动、价格透明实在是赢得客户的重要手段，一些业内人士认为，长远看来，良好信誉度才是企业占领市场的关键因素。

　　好美家室内装饰工程有限公司曲阳店冷经理对记者说道：“针对其他卖场促销活动，好美家最近也实行买材料送抵用券。我们工程部主要任务是推动卖场材料销售，施工利润维持在5%左右，其中包括设计及管理费用。对于商家来说，优惠活动是有效的促销手段，但从长远来看，良好信誉度才是占领市场的关键。有过装修经验的消费者会更看重装修公司的服务质量和信誉，这也是我们一直在维护的。”

　　记者在采访中了解到，大多消费者在选择装修公司时，为避免装修纠纷，把企业信誉度作为主要因素考虑。

　　20%企业抢占80%市场份额？

　　据悉，上海市消费者权益保护委员会、上海市社会科学院与上海市装饰装修行业协会通过历时近1年的专题调查发现，目前上海具有经营许可执照的装潢单位总计超过1.6万家，但保持正常营业的为3000家，其中具有一定品牌知名度的企业不到200家，年营业额5000万元以上的不到10家。

　　聚通装潢公司陈经理认为，大型品牌装修公司将在未来市场中占主导地位。“去年我们的营业额达到3亿元，今年现阶段营业额较市场同期高30%左右。蛋糕小了，并不意味着所有装潢公司业务量都会下降。在如今的上海家装市场，企业管理和内涵决定公司所占的市场份额。预计将来会形成20%企业占领80%市场的新格局，而产品的价格、服务以及质量将成为企业竞争的重要砝码。”

　　也有一些装修公司并不赞成这种预测。一些负责人在接受记者采访时提出，小装潢公司生存条件确实比较恶劣，一方面要保障盈利，一方面要谋求扩张。但并不会没有市场。他们可能会重新定位客户人群，锁定一些小型工程。

　　据调查，同等面积的家庭装潢工程中，非正规企业的装潢价格一般比正规企业的装潢价格低1/4至1/3。在所有被调查的家庭中，曾经选择非正规装潢单位的平均比例为49.8%；而在50平方米以下、3万元左右的家庭装潢工程中，选择“马路游击队”的比例高达88.89%，在50平方米至80平方米、5万元至8万元的家庭装潢工程中，这个比例也达到56.1%。数据显示，越是小面积、低价格的装潢工程，非正规装潢队伍施工的比例越高。