借洋酒抢滩高端市场张裕锁定世界十强

　　19日下午，张裕在成都摆下巨大阵势，其国际化董事会团队第一次正式亮相，对外高调宣布正式成立烟台张裕先锋国际酒业有限公司，代理来自意大利、法国等国家的利口酒及葡萄酒，目标直指高端市场。同时，张裕集团董事长孙利强明确指出，张裕国际化的战略全面拉开，下一步目标是在2008年实现销售收入50亿元，进入世界葡萄酒业十强。

　　做中国最大洋酒代理

　　张裕总经理周洪江在接受本报记者采访时称，全资成立的先锋国际酒业公司，目标是在未来3到5年内做到5亿元，成为中国最大的洋酒代理公司之一，为张裕搭建一个贯通海内外市场的国际化平台。

　　将洋酒“引狼入室”，外界质疑张裕可能出现“左手打右手”的局面。周洪江否认了这种说法。“张裕现有的中高端产品，包括酒庄酒和解百纳干红，主要满足主流市场。而先锋国际定位‘三高’，高档人群、高档消费、高档产品，主要走高端奢侈品路线。这对张裕整体品牌是一个提升和互补。”

　　他透露，先锋国际酒业在今年正式成立前已经筹备了两三年，目前把全国市场分为六个区域，其中上海、江苏两个区域由外籍人士担任大区经理；终端销售锁定五星级酒店等大型客户，采取直销和代理的混合经营模式；后期可能会向酒吧、夜场渗透，直接面对终端消费者。

　　锁定世界十强

　　“世界排名首位的红酒巨头，其产品在8个国家生产，全球销售。张裕2008年要进入世界红酒十强，路子也要这样走。”周洪江指出。在业内人士看来，张裕在国际业务上，实际上是用两条腿走路：一是通过先锋国际引进高端洋酒攻打国内市场，另一方面通过在国际市场建立或联合品牌，逐步攻打海外市场。

　　周洪江称，张裕国际化的第三阶段是在2008年开始实现品牌及市场的全球化。“虽然其海外市场上的销售量目前还只有不到2%，但张裕计划在3年内实现国外销售份额占总量的三成以上，最终实现海外市场与国内市场的比例达到1：1。”

　　记者张红

　　网络编辑：司玲