2006苏宁华南空调峰会22日召开　3亿订单出击空调旺季

　　苏宁三周年之王者之剑

　　3月22日，广东苏宁电器在花园酒店举办苏宁电器2006华南空调峰会，17个主流品牌空调厂家的华南区高层齐齐亮相。会上，与会空调厂家与苏宁电器就2006年华南空调的产品特点、价格趋势、终端合作等展开了详细、深入的探讨。

　　值得关注的是，在苏宁伐粤三周年的日子里，借空调旺季启动之际，苏宁电器抛出了价值3亿元的采购大单，并宣布在三四月份将包销定制的20万套空调投放华南市场。苏宁此举的意图非常明显，就是要在旺季启动之际厚积薄发先声夺人，科学倡导空调消费，并遏制空调价格“虚火上涨”。

　　厂商共话华南市场

　　随着空调行业的整合加剧，一级市场出现需求疲软状态，而原材料价格不断上涨，成本压力加重，包括能效比在内的各种行业标准逐步出台导致行业技术和成本门槛抬高，整个空调产业面临一个新的盘整期。华南市场作为全国空调市场的风向标，一直是群雄逐鹿的地方。2006年华南的空调市场将呈何种走势？生产方和渠道方应如何准备、如何应对？苏宁电器总裁助理、广州大区总经理周晓章认为，商家和上游空调生产企业应该携手合作，打破市场僵局，拉动需求，刺激消费。

　　会上，价格问题仍旧是一个焦点话题。2005年空调原材料成本不断上涨、生产和竞争成本不断增加，利润空间缩小，使得“涨价”成为空调生产企业最直接的“需求”。而2006年这种严峻形势依然存在，在“价格”这个空调行业敏感的问题上，苏宁和与会的各大空调厂家都进行了开诚布公的探讨，上游制造商列举了如下几大涨价的理由，一定程度上代表了空调制造业的真实心声：石油、钢材等上游原材料价格持续上涨，国家强制实施能效标准市场准入制度，节能等级提高，空调产品新增了换气等附加功能……导致生产成本增加；持续多年的价格战，已使空调无价可降，涨价亦属触底反弹、合理回归。

　　遏制空调价格虚涨

　　在苏宁华南空调峰会上，广东苏宁电器和出席的17个空调品牌现场签订了3亿元的现金采购大单。此举意图非常明显，就是要在旺季启动之际先声夺人，20万台定制包销空调将在三四两月全面投放华南市场，坚决遏制价格虚涨。

　　苏宁电器广州大区营销经理朱伟星认为，上游厂家的涨价理由的确客观存在。体现在制造成本上，空调原材料中的钢价格上涨70％，塑材上涨74％，铜每吨上涨1600元，制造成本约占空调整个成本的1／3，原材料价格上涨使空调总成本上涨幅度约在15％－20％之间。同时，虽然中国空调行业已经10年没有出现突破性的技术革命，每年的新品上市高出的价格基本被老品降价填补，但今年上市销售的新品比例远远超过往年，均价有所上升，并且大面积采用彩色面板以及健康、节能、静音功能集成技术也带来了空调“价值”的提高。

　　不过，周晓章认为，更为关键的是渠道和行业品牌竞争的现状将最大程度地抑制空调涨价的空间。渠道方面以广州市场为例，连续三年的连锁拓展，苏宁在广州的连锁网络布局已经基本完成，达到了15家店的规模，家电连锁业态成为一级市场主要的销售渠道。而广州这样的一级市场的空调容量已经趋近饱和，那么在占据主要市场份额的家电连锁企业间势必产生更为激烈的价格竞争。苏宁认为，目前市场上20多家空调品牌都是经历了五年来空调行业激烈厮杀淘汰而最终挺进决赛的王者之师，已经同时拥有了巨大的产能、资金规模、品牌效应、自主技术研发实力和良好的品牌基础，在2006年空调旺季的开局之际，各品牌其实都站在同一水平线上。在2006年更为激烈的产业竞争整合过程中，可以预见适度依托价格手段冲击现有品牌格局，谋求更多市场份额的现象必然会出现。综上所述，苏宁判断全行业的价格上涨不可避免，合理的上涨幅度为10％左右，但全国性家电连锁渠道将凭借强大的资金实力最大限度地坚守空调价格底线，杜绝价格借势“虚火上升”。

　　厂商共推“新四优空调”

　　鉴于近几年来空调行业整合浪潮不断，快速的品牌更替和产品概念提出，使得消费者在选购空调时一度是“雾里看花”，无所适从。在本届苏宁空调峰会上，与会厂家首先对空调的产品功能趋势进行了探讨，并认为在行业新一轮整合浪潮中，空调产品也将回归本真。对苏宁电器日前发布的《空调白皮书》中提及的“实用、时尚、节能、健康”的新四优空调标准，会上进行了分析讨论：相对于苏宁提出的“健康、节能、静音、时尚”的四优空调概念，今年苏宁提出的“四优”标准发生了一定变化。首先是“实用”代替了“静音”并排列首位，而“时尚”则攀升两位排列在第二重要的位置，“节能”和“健康”则对换了排位。对此苏宁方面分析，静音技术目前已经基本成熟，市面上销售的空调已经不同程度地解决了静音问题，并且为消费者所接受，因此已经逐渐退出了最敏感的空调购物标准行列。

　　■会场传真

　　1P机仍是消费主流

　　苏宁电器依托自身在华南市场强大的连锁销售平台将终端的空调消费信息反馈给生产商，也使供应商能够更加科学合理地安排生产和市场投放，贴近需求。

　　会上，苏宁电器广州大区副总经理朱伟星以苏宁2004年、2005年在广州、深圳、佛山三地小1P、1P、1.5P、2P挂、2P柜、3P柜等机型的销售对比、单冷机和冷暖机的销售对比得出结论：2006年华南空调市场上1P机仍将是主流消费机型，受到气候、产品替代(取暖器等)及消费心理变换等因素的影响，在冷暖机连续三年销售呈上涨趋势的情况下，今年冷暖空调的销售还将有较大的上升空间。

　　■旁边报道

　　行业巨头发布2006空调宣言

　　针对2006年华南空调旺季的具体启动和操作，与会的厂商代表达成了基本共识。在广东苏宁电器的倡导下，行业巨腕们在广州花园酒店郑重签署了第一个华南区域性空调发展的纲领性文件——《苏宁电器06华南空调峰会3·22宣言》，旨在对2006年厂商在华南市场的良性发展做出指导。宣言共五条，涵盖了配件、生产、销售、服务、消费等各个环节。业界专家说，“3·22宣言”是华南空调史上首次联合发布的针对行业冷冻年度良性发展的指导性宣言。具体内容如下：

　　一、本着对消费者负责、对行业发展负责的宗旨，在华南市场大力推广普及“实用、时尚、节能、健康”的新“四优”空调，形成科学消费引导。

　　二、以消费为导向，加大供应链产、销合作，通过定制、买断、包销等多种形式丰富华南市场终端产品导购。

　　三、以消费者利益为基本准则，以厂商共同利益为出发点，联手遏制华南市场空调价格虚涨。

　　四、加强服务领域的厂商协作，规范空调行业服务标准，深度挖掘品牌服务价值空间，实现消费者利益最大化；

　　五、遵循专业分工、社会协作，依托大连锁，合作共赢，共同建设华南二、三级市场的空调销售通路，实现良性互动。

　　本版撰文：

　　本报记者黄汉英

　　实习生石心竹

　　2006年华南苏宁空调采购情况

　　品牌价格

　　海尔6000万元

　　美的6000万元

　　松下3000万元

　　格力2500万元

　　华凌2000万元

　　志高2000万元

　　TCL1200万元

　　海信1200万元

　　华南地区空调机型变化趋势表(匹数)

　　图表略，详见报

　　华南地区空调机型变化趋势(冷暖／单冷)

　　图表略，详见报

　　华南地区空调价格变化趋势

　　数据来源：苏宁电器

　　图表略，详见报

　　图：

　　“实用、时尚、节能、健康”的新四优空调将成今年的消费主流。本报记者吴伟洪摄

　　（南方都市报）