创业先进典型报告团在基层

　　创业故事

　　荒山上开创甜蜜的事业

　　创业者名片：廖淑芳 江西珊娜果业有限公司总经理

　　说起创业的感受，廖淑芳笑着说：“说不完的苦，道不尽的甜。”

　　廖淑芳今年43岁。1997年，本来跟着丈夫在新余市城区做生意的她，做了一个让许多人都无法理解的选择：从城里搬回农村，承包了渝水区罗坊镇1000多亩荒山进行果业开发。

　　创业是艰难的。廖淑芳把铺盖搬到山上，把一间养猪的猪舍简单“装修”成住房，和民工们一起整土、开沟，每天都累得筋疲力尽，晚上一个人睡在方圆几公里没有人烟的荒山上。为了打开产品销售市场，2003年11月，廖淑芳带上几万公斤新摘的橘子，来到广州摆起了地摊。一开始每箱10公斤的橘子只卖35元，还无人问津。后来，她把橘子的价钱提高到每箱55元，一名客商品尝后，竟然以60元一箱的价格全部收购！廖淑芳当时惊呆了：他怎么能将这些橘子销出去呢？她雇来一辆的士，偷偷地跟着这位客商到处转，发现该客商将橘子全部打蜡，再重新包装后，在广州当地水果出口市场以高价卖给了新加坡、马来西亚的一些水果批发商。

　　有多少汗水，就有多少回报。经过几年的艰苦创业，廖淑芳终于成功了。她共投入资金1200余万元，开辟荒山3000多亩，开发蜜橘2600亩、翠冠梨320亩、油茶100亩。廖淑芳个人也先后被评为“全国‘三八’绿色奖状获得者”、“江西省首届十大杰出青年农民”、“全国‘绿色’奖章获得者”等。本报记者鄢朝晖

　　网络成就创业梦想

　　创业者名片：吴子发 江西久久大学生服务网公司董事长

　　吴子发创造了一个网络奇迹。

　　今年27岁的吴子发，2003年毕业于江西农业大学计算机科学与技术专业。短短三年，他创办的江西久久大学生服务网公司，通过成功开展电子商务为大学生们提供服务，成了高校内的“明星”企业，吴子发也成了梦想创业的大学生心目中的“偶像”。

　　利用电子商务自主创业，出自偶然。三年前，吴子发在毕业前夕，利用所学专业知识尝试开发了一项简单的应用软件，并带上软件来到杭州华隆科技有限公司应聘，一举成功。由此，他看到了网络世界的无限商机。一个利用专业知识开展电子商务，进行自主创业的思路也越来越成熟。

　　不久后，吴子发毅然辞掉了令人羡慕的工作回到母校，决心从这里开始他的创业之旅。埋头奋战两个月，他的大学生服务网于2004年9月正式投入运营。

　　网站建好了，但第一单业务在哪里？正当他一筹莫展的时候，母校要装校园网了。他立即在第一时间向学校表明自己的合作诚意和决心。学校接受了他的请求，同意由他来承担这项3000多个校园网信息点的安装、调试工程。然而，学校给他的时间只有一个星期。这对于新手上路的他无疑是一个严峻的考验。

　　此时的吴子发单枪匹马，没有帮手。然而，开弓没有回头箭，只能和时间赛跑。他白天张贴海报，组织招聘有一定专业基础知识的学生，晚上组织开展相关的专门培训，编制作业流程图。两天后，他带领十几名在校大学生上门安装接入、上网调试，渴了喝一口凉水，饿了就吃泡面，困了趴在桌上睡一会儿；一栋楼一栋楼地爬，一个寝室一个寝室地跑，一台电脑一台电脑地安装调试。终于，到期的那一天，他们调试完了最后一台电脑。此时，累到几乎虚脱的他，体验到一种从未有过的成功快感。

　　这以后，他的“久久公司”和他创建的“大学生服务网”走进了广大师生的生活。他很快陆续在网络里开启了快餐业务，启动了校园宿舍“168小卖部”、网络二手商品信息、订桶装水项目等多种电子商务。

　　吴子发说，是网络圆了他的创业梦。

　　本报记者严若虚