杭州演出商为何不敢出手？

　　今年头7个月只办了一场演唱会

　　杭州演出商为何不敢出手？

　　早报讯 经历了大半年的真空期，杭州演唱会市场终于在上周末迎来了今年首场大型演唱会——“浙江移动客户数突破2500万群星演唱会”。或许是压抑了太久，到场的杭州观

　　一场平常的拼盘演唱会，为何竟让杭州人有了这般久旱逢甘霖的感觉？

　　从今年开始，号称“休闲之都”的杭州就一直陷入流行演唱会市场的“极度深寒”，有意向的演唱会一次次“临盆流产”。演出商不敢接手的原因在哪里？7月22日的“首演”又能给下半年的演出市场带来多少启示？带着这些疑问，本报记者进行了调查。

　　事实：移动演唱会的成本至少800万元

　　结论：高昂成本是演唱会的“阿喀琉斯之踵”

　　谁也不能否认，办演唱会的终极目的是为了赚钱，可不断增加的制作成本却日益成了演出商们的“阿喀琉斯之踵”。

　　一位业内知情人士给记者算了一笔账，以22日那场演唱会为例，光舞台费用就花了近300万元：“6位歌手来头都不小，每个人的出场费加起来就是笔大数目，再算上场租、宣传、治安等费用，没个800万元打底是肯定搞不下来的。”

　　上周末的演出，整个黄龙体育场几乎满座，到场人数达5万人。“也就是说，有5万个人去移动公司话费充值并换取了门票。”本次演唱会的总监陈刚告诉记者，“不过跟制作成本相比，想要赢利还是不可能的。”

　　杭州市演出公司的老总管浩川告诉记者：“前年张学友那场，前期成本包括演员出场费、体育场的租金、宣传费用、交通食宿、治安费用，投入就已接近500万，算赞助商出150万、卖票收进300万，到头来还是亏损。”

　　为何不参照国外模式，适当缩小规模以降低成本，比方把演出放在体育馆？省演出公司项目部经理尤兴华的回答有些无奈：“体育场的费用开支最少也要比体育馆大100万以上，但3万个座位就意味着3万票房销售，而且浙江的赞助商素来喜欢体育场的大气，横幅广告有面子，对体育馆看不上眼。那我们这些承接演出的有什么办法？”

　　彭激扬是杭州小有名气的演艺经济人，他比较欣赏上海大舞台的操作模式：“差不多一万人的座位刚刚好，大明星、小明星来都能‘通吃’，而且场面上也绝对不会难看。如果能转变一下思路，把一些演出放在黄龙体育馆和西湖体育馆，今年的演唱会或许还能多一些。”

　　事实：移动演唱会出票火爆

　　结论：特殊的出票方式没有太多借鉴意义

　　一直以来，杭州市民根深蒂固的“赠票心理”让演出商们颇为无奈。“很多人都不会自己去买票，都等着去搞一张赠票，或者到开场后再去买跌价的黄牛票。”尤兴华苦笑着说，“有时候，表面上看看整个场子坐得挺满，但在计算利润时却让人大跌眼镜。为什么？就是赠票产生了太多水分！”

　　对于这次“移动演唱会”，演唱会总监陈刚拍着胸脯告诉记者：“除了作为给少数VIP用户的回馈，其余的出票都是通过话费充值这种惟一方式。”但话锋一转，他笑着说：“其实，对于想看这场演唱会的人来说，想方设法弄赠票没有必要，充的话费都是自己用的，门票就等于免费了。”

　　有人认为，此次移动“充话费换门票”的方式在一定程度上改变了杭州人的消费习惯：“充值本身是一种消费行为，只不过间接转成了演唱会门票。如果类似的方式能够持续，说不定大家也就习惯了。”

　　“可‘充值换等额门票’的方式毕竟太过特殊，只有移动这样的企业才有条件去操作，因此并没有太多的借鉴意义。”尤兴华表示。

　　因此，在演出商看来，“赠票”依旧是杭州演唱会市场久治不愈的“痼疾”。

　　记者曾在杭城街头对50位路人进行了一次小型调查，结果只有22％的受调查者选择自己掏钱买票，58％的受调查者选择争取拿赠票，8％的受调查者认为没有赠票就不去看演唱会，而12％的人则选择在演唱会开始后买黄牛票入场。

　　但某本地传播公司老总爆料，演出商“有意识”地流出一部分赠票，最终导致了市场的恶性循环。

　　“前年某场演唱会，开演前三天票子才卖出不到一半，后来承办公司只好通过不同渠道流出许多赠票，才勉强撑住了场面。”

　　除上述两大原因，杭州人一直以来的消费习惯也是阻止演唱会市场发展的因素，似乎电视、KTV、酒吧、迪厅等娱乐项目更符合杭州大众的娱乐胃口。彭激扬说：“没有哪个演出商敢跟大众的消费习惯去博弈。”

　　“上半年的演唱会遭遇寒流，给了市场各利益方休养和调整的机会。”对杭州今年上半年的“零演唱会现象”，尤兴华有自己的想法。据他所知，下半年有两场演唱会已经基本敲定，一场是蔡依琳，一场是周华健，其他有好几场大型个唱也在积极接洽当中。“移动这场搞得还不错，但愿能为下半年开个好头。” 见习记者 陈宇浩