湖南国美加速跑马圈地

　　■记者 唐志军

　　站在金帆大厦10楼，倚窗而立，看芙蓉路上车水马龙，流金淌银，湖南国美总经理邢凤翔只觉心中豪情激荡。

　　入湘两年，国美便完成了在长沙市场的完美布局，在二线城市也是一路攻城拔寨。

　　国美和永乐启动合并，借此东风，湖南国美期待并酝酿更精彩、更抢眼的表现：8月份，将一口气连开长沙东塘和侯家塘两店。

　　今年底，湖南国美在全省的连锁门店将达到20家左右，掌控湖南家电零售市场话语权。

　　长沙市场完美布局

　　自2004年3月空降长沙芙蓉路以来，国美布子可以用狂飙猛进来形容：入驻南门口，挥师东塘，抢进火车站，盘踞朝阳路，挥师新中路口，远征河西。短短一年多时间，便开出7家门店，完成了东、南、西、北堪称完美的市场布局。

　　“以前国美开店更多的是抢占好码头，现在考虑更多的是整个市场的战略布局。”邢凤翔说。

　　此次在东塘商圈再下一城，并把势力范围延伸到侯家塘，国美野心昭然若揭：把东塘商圈的市场份额做到第一。

　　据介绍，国美东塘店营业面积4200多平方米，侯家塘店接近万平方米，两店将于8月中旬启幕。

　　目前国美正在跟有关方面商谈进入红星商圈，预计“十一”前签约。

　　向省内二线城市渗透

　　在长沙迅猛发展的同时，国美沿着京广线，挥师常德、岳阳、益阳、衡阳、郴州等省内二线城市，马不停蹄开出了7家门店，其中在常德和岳阳分别拥有2家门店。

　　在邢凤翔的眼里，“湖南的每个城市都具有可开发性。”因此，国美将地处湘中的娄底、邵阳和湘南的永州也纳入发展视线，计划明年上半年在三市开出连锁门店；虽然国美暂时没有进军湘西的计划，但2007年下半年绝对会有所行动，“说不定又会给竞争对手一个措手不及。”

　　“除了二级市场外，国美不排除在经济条件比较好的三级市场开店，国美在湖南地区三级市场开拓的脚步正在紧锣密鼓地进行当中。”邢凤翔表示，国美对开店没有数量上的要求，更多的是强调市场份额，务求效益。

　　积蓄力量对决百思买

　　“该来的归究会来。”在家电零售业摸爬滚打多年的邢凤翔，看上去非常洒脱。他说，湖南旺盛的消费能力还将吸引国内外其它家电零售巨头进入。2008年后，全球最大的家电零售商——百思买肯定会进入湖南，一场与百思买的对决无可避免，“国美愿意与苏宁和通程一道，共同狙击百思买。”

　　邢凤翔说，现在国美的战略是既进攻又布防。在与通程、苏宁角力的过程中，加快包括开店、提高市场份额的步伐，这是进攻。同时，抢占制高点，让自己先强大起来，直面2-3年后与百思买的对决，这是布防。“我们不能选择竞争对手，但可以让自己更加强大。”