借力营销安吉这回出尽风头

　　上周末，一群大人物汇集到了浙北小县城安吉。他们中有个人财富52.4亿元、中国400富人榜第2名的万象集团董事局主席鲁冠球，也有能影响国家经济运行的经济专家谢伏瞻、高尚全、保育钧等人。

　　这些人聚集到这里，为的是一个目的———参加8月28日至8月30日举行的“浙商·2006国际（安吉）财经论坛”。围绕着“自主创新和区域经济发展”这个话题，专家、企业

　　这是2006世界休闲博览会安吉分会场举办的又一项重要活动。

　　【借脑之专家观点】

　　产能真的过剩吗？

　　国务院发展研究中心副主任、经济学家谢伏瞻透露，今年上半年全国GDP增速也达10.9%，尽管过高的增长率对国民经济来说会带来一系列的问题，但对企业来说也意味着机遇。

　　谢伏瞻举例说，经济界对不少种类的工业原料都提出了警惕产能过剩警告，但事实是，其中不少原料在去年非但没有出现供大于求，甚至出现了供不应求的情况。是经济学家错了吗？不是，是大家设定的“参数”错了。经济学家是假定GDP增长8％为参数来计算供需总量的，而高速增长的GDP改变了供需总量。

　　“产能是不是过剩要结合经济增长速度来看，还要从全球市场来分析，单单是国内市场的平衡程度也不能准确反映产能结构问题。”谢伏瞻说。

　　“学会分析就意味着能够发现商机，”谢伏瞻说，“即便是真的出现产能过剩的商品，也存在产能优化的问题，‘先人一步高人一招’，通过技术创新与产业优化淘汰落后产能，正是浙商制胜的法宝。”

　　企业应先做优再做大

　　“浙江的企业不论大小，首要考虑的问题是如何把企业做优，然后再是做大，做强和做久。”国家工商联副主席，知名学者孙晓华说，他认为，只有做“优”的企业才有发展的潜力。对一些浙江企业搞排场铺张的多元化经营的现象，孙晓华表示担忧。

　　“做优”，离不开自主创新。而对于规模不大、能力上还达不到自主创新的企业，孙晓华建议“先做做集合的功课”———就是将一点点行业领域的好技术，一点点为争取市场优势所做的改进，几个一点点集合起来，使自家的产品在同行业里保持优秀。

　　企业家该学会如何花钱

　　国家工商联原副主席、中国民（私）营经济研究会会长保育钧演讲的题目是《新浙商要有新的财富观》。

　　保育钧认为，在完成原始积累之后，浙商要从创业阶段重视有形资产的积累转移到创新阶段更注重无形资产的积累上来。“品牌意识、管理体制、人产战略、信用体系等方面的全面提升，正是浙江民营企业发展必须做的一个系统工程。”

　　保育钧还提出，民营企业家除了学会赚钱，更应学会花钱。除了合法经营、照章纳税、善待员工之外，这些先富起来的人还必须学会承担更多的社会责任。“超过生活所需的财富，是属于社会的。”保育钧引用卡耐基的话来提醒浙江企业家，企业只有依托于社会才能基业常青，在获取财富的同时，更应回报社会。

　　【借力之营销安吉】

　　“浙商·2006国际（安吉）财经论坛”为什么会选择安吉？为什么会有越来越多的国内外客商将自己的事业寄托于安吉这个小小的县城？

　　在论坛会场上派发的会刊《Anjiintouch（注：接触安吉）》以及《安吉创业服务指南》上，记者找到了答案。

　　会刊，无外乎风土民情、自然条件、投资环境、区域优势的介绍，如果仅仅如此，那么《Anjiintouch》或许只会成为客商放进公文包的一本纪念册，或者干脆会被遗留在酒店的房间里，成为服务员打扫房间时丢进垃圾箱的废纸。然而，与会的客商对这两本小册子的阅读率超过了记者所见的任何一本会刊，原因在于，这两本会刊，其实是在安吉投资创业的黄页。

　　在安吉投资创业有何政策支持？安吉有怎样的配套能力？在安吉投资需要多少商务成本？安吉可以提供怎样的商务洽谈场所……两本小册子，考虑到了一个客商从最初的商务洽谈，到最后办理手续所需的所有信息。

　　细致入微的信息服务，令到场的客商感到惊讶，“很多城市都在举办各种各样的推介会，但从一次推介会上，我能了解的信息是有限的，因此也只会给我留下初步的意象，通常需要经过更多的接触，才能了解这个城市。而参加了这次财经论坛，我对安吉的信息的了解，已经很全面了。”一名来自金华的客商说道，

　　借“浙商·2006国际（安吉）财经论坛”举办之机，善于营销自己的安吉，在实体投资方面也有不小收获。在同期举行的206杭州世界休闲博览会安吉分会场第二次经贸活动中，与会经贸界客商签约20个项目，协议外资1.559亿美元，协议内资7.4亿美元。

　　如果说举办财经论坛，是安吉在“借脑”，那么，在实实在在的经贸合作中，安吉“借力”的目的也达到了。(记者邵宇峰实习生余文 杭州日报)