凭忠厚树起“楼盘”——访房地产商张松洲

　　根据互联网提供的资料，张松洲的鸿运集团下属12家子公司，主营房地产开发，兼营物业管理、旅游度假、建筑、科贸等，2004年被评为“中国民营企业500强”，是北京市骨

　　【初闯京城】

　　一条勉强可以并行两辆汽车的街道，两排低矮破旧的“趴趴房”。

　　一辆汽车从身前驶过，带起满天尘土飞扬。

　　“这还不如我们禹州县城哩。”张松洲小声嘀咕。

　　这是1989年的3月。初春的北京寒风依然刺骨。张松洲带着老婆和2岁的儿子，怀揣2万块钱，来到了北京的房山区。

　　刚来那会儿，张松洲就在马路边上蹲着摆地摊，卖点小工艺品。一天摆下来，有时候不仅挣不到钱，自己还得往里边倒贴。摆摊的收入仅够养家糊口。饿了吃馒头，啃烧饼，一家3口挤在一间租来的小屋中，一天的开销只有3元左右。

　　眼瞅着2岁的儿子和跟着自己一同创业而辞职的妻子在异乡吃苦受罪，再看看自己现在这副模样，张松洲心里很不是滋味。妻子看得出丈夫的为难，便打气道：“想干啥事就不会一帆风顺，会慢慢好起来的。”

　　张松洲听了，很受鼓舞。

　　其实他来北京之前，自己心里也没底。他对创业也没有一个明确的目标。

　　于是，他在摆摊之余，到周围的市场上转，了解城市的发展境况和市场需求。

　　3个月后，张松洲与人合作成立了“京城建材陶瓷销售公司房山供应站”，开始做陶瓷生意，并在房山商业街租了两间门面房。

　　门面房有40平方米大，最里边是仓库，放一些瓷砖瓷片。仅有的一个沙发，白天用来待客，晚上抻开当床，妻子和儿子睡在上边。张松洲就睡在里屋一堆堆的瓷砖上。夏天天热了，张松洲到门外水泥台上铺一张凉席。夜里11点之后，等人少了，他再躺下睡觉。早晨4点半，环卫工人一来，他就爬起，收了凉席进屋。

　　那段日子，张松洲笑称自己是“身兼三职”：出门推销当业务员，客户上门当经理，卸货送货当装卸工。

　　一箱15．2ｃｍ×15．2ｃｍ的白瓷砖，重11公斤，一卡车货能拉来上万箱。张松洲就找来4到5个老乡，男女齐上阵。十几个小时卸完货，一双新手套就完全破了。

　　张松洲说：为了打开销路，我骑着三轮车，带上样品，跑遍了房山区所有的建筑工地，终于感动了一个老板，给了一个5万元订单。这可是我北京创业的第一个订单啊！我信心大增。后来，我做房地产时，有项目首先想到的就是那家建筑商。现在我们成了很好的合作伙伴。

　　【买走了房山区委大院】

　　“一个外乡人买走了我们房山区委！”

　　1999年夏，这个令人震惊的消息像长了翅膀，传遍房山。

　　其实，被买走的只是房山区委的旧址。

　　“这人是不是疯了？”“看他能干成什么？”“看着吧，他肯定赔！”随之而来的是心情复杂的各种议论。

　　就是这个“外乡人”。经过10年创业，张松洲有了一定的资本积累。1997年，房山区委东迁到了良乡，房山区的经济重心也随即跟着东移到了良乡。新区委附近的房价立刻涨了上去，而老区委的原址则慢慢荒废了下来。

　　区委老院闲置，无人问津。区里作价700万元要抵给当地一家建筑公司，这家公司却不要。张松洲天天从这里过，觉得好歹是“县衙”，荒了挺可惜的，便萌生了买下来开发的念头。

　　谁知，一听说外乡人要买这块地，房山上下立刻炸了营。“一个外地人，要买当地区委的地，这是咋说的呀？”蜂拥而起十几个“竞争者”，硬是把价码从700万元提到了1000万元。

　　经过反复论证，张松洲咬咬牙，终于花了1000万元，“吃”下了这块地。

　　1999年10月，张松洲的第一个房地产开发项目——“福星家园”Ａ区在区委旧址举行奠基仪式。2000年9月竣工，10月底客户入住。

　　张松洲说：区委旧址开发是我涉足房地产打响的第一炮。当时很多人都说我胆太大。我的性子就是胆大，不胆大做不成大事。但是胆大不等于盲目，决定开发前咱是经过十几次论证的。第一炮打响后，我的公司在当地得到了信任，以后交通局、物资局、粮库的旧址开发都给了我。

　　【令人尊敬的河南人】

　　传家有道惟忠厚，处事无奇在率真。

　　这是张松洲办公室里挂的一副对联。

　　张松洲说：“一个人要想干好一个事儿，首先把人做好。咱为啥能在北京发展起来，凭的就是咱忠厚实在，真诚。”

　　张松洲把房山区作为自己的第二故乡，是房山区给他提供了事业发展的空间。因此他在事业发展的同时，也一点一滴地回馈着房山。他先后投资500万元，建设了房山、燕山两处农贸市场；为扶持房山教育、交通等社会事业，累计捐款1600多万元。

　　张松洲乡情很重。虽然妻儿、父母早就跟自己迁到了北京，但他始终牵挂着家乡建设。他每年都要组织北京的一些企业到家乡考察，希望他们在那里投资兴业；他捐资为老家改造了小学、修通了公路。

　　这两年，国家实施“中原崛起”战略，河南提出“要率先崛起”，张松洲坐不住了。他让手下编制了“赤子工程”项目计划，于2005年收购了鄢陵花都庄园，并投资1亿多元进行改造；今年初，又在许昌东城区购地203亩，投资3．2亿元开发溪雅苑商住楼项目。

　　7月28日，张松洲在电话中又给记者聊起许昌的投资。他说，一个人不能做对不起别人的事，不能忘记帮助过自己的人。投资一个房地产，能够拉动当地52个相关产业的发展。这就是我为什么选择在故乡投资的最重要原因。我希望能通过地产项目，将外边先进的理念、管理，以及人才和信息带回家乡。②7

　　□专家点评

　　做事先做人

　　张松洲自己说得好：咱为啥能在北京发展起来，凭的就是咱的实在！一个“实在”，道出了所有的秘密：只有实在，河南人才能在各种各样未知的环境中求得生存、谋求发展；只有实在，河南人才甘于从最初的小产业做起，积累起一定的财富，进军大产业；只有实在，河南人才能不断赢得周围人们的信任，积累起一定的人脉关系，把生意越做越大。

　　张松洲刚到北京以摆地摊为业，以卖瓷砖起家，经理、伙计一肩挑，一干就是几年，不是一个实在人，没有对成功的实在追求，没有对事业的实在努力，绝对做不到；首次涉足房地产，面对一块“无人问津”的荒地，敢把价码一下子增加300万元，不是一个实在人，没有对市场实在的调研，没有一副实在聪明果决的头脑，绝对做不到；甫一成功就思回报社会，四五年间捐助社会近2000万元，并主动把自己的事业与家乡的发展挂起钩来，不是一个实在人，没有感恩社会、家乡的实在想法和情感，绝对做不到－－伴着实在人的实在成功，河南人勤劳智慧的形象，也就“实在”地树立了起来。

　　欲做事，先做人。这是张松洲给所有在外创业的河南人的一个成功秘诀。②7

　　李希光，清华大学新闻与传播学院常务副院长、清华大学国际传播研究中心主任、教授、博士生导师，高级记者。

　　本报赴北京报道组张华君清华大学学生陈天晗

　　点评：清华大学新闻与传播学院常务副院长李希光