国美放言：半年后向苏宁进攻

　　继7月25日国美永乐宣布合并后，昨天，两公司负责人黄光裕和陈晓再度并肩出现在媒体面前。就国美和永乐合并后双方的经营策略、品牌定位等问题与媒体进行了交流。黄光裕和陈晓承诺，合并后国美和永乐将采取多品牌差异化的竞争策略，双方也不会出现关闭门店和裁员的现象。对于此前消费者和家电厂商担心的卖场日趋“垄断”，可能带来不利影响的担忧，黄光裕则以“继续加大价格战”予以回应，并放言半年到一年内将对苏宁的“地盘”发动攻势。

　　国美永乐存在竞争关系

　　两品牌将差异化经营，但如何定位区分未定

　　在昨天的记者见面会上，黄光裕和陈晓一再向记者表示，合并使双方成为一个新的公司，但将分别保留“国美”和“永乐”的品牌。

　　黄光裕表示，国美是在全国具有相当强竞争力的品牌，而永乐的加盟则又使国美多了一个品牌，在双方合并后，将以“鹏润”、“国美”、“永乐”三个品牌和三种营销模式来进行经营。双方最终如何区分定位目前还在考虑之中没有最后确定。

　　黄光裕表示，假如双方最终合并成功，将来新公司的总部仍设在北京，在北京统一的总部下，会有很多个品牌共同运行。国美和永乐两个品牌将根据各自的个性进行区分和调整。

　　调整后，有些国美的门店可能会挂上永乐的牌子，而有些永乐的门店同样可能会挂上国美的牌子。在人员上，双方的管理人员将打乱目前的建制统一任用，有可能国美目前的管理人员会去管理永乐门店，而永乐有些人员也会进入到对国美门店的管理中。

　　除了在总部层面双方会合并操作外，国美和永乐在各地的管理机构则将分开存在和运营，在同一个地区既会存在国美分部，也会存在永乐分部。

　　黄光裕同时表示，除了国美和永乐两个品牌外，双方合并后的公司也是一个开放的系统，也还可能有其他厂家继续加盟。

　　在多品牌的竞争中，除了价格的竞争外，双方门店还要通过增加商品的种类来提升竞争力。黄光裕表示，目前双方各自门店的售卖产品大约有8个品类。合并后经营的品类将可达到20多个，双方的竞争也将由简单的价格战进化到精细化管理方面。

　　卖场将继续和加大价格战

　　半年或一年后，将向苏宁的“地盘”发动攻势

　　国美永乐合并的消息发布之后，不少评论认为，国内家电卖场可能会出现“垄断”局面，由此会对消费者产生不利影响。

　　对此，黄光裕以“将会有更激烈的竞争”予以回应，并表示低价策略本来就是合并的目的之一，双方合并后不仅不会降低各自的竞争力，反而会大大增强在价格竞争、服务竞争等方面的实力。

　　“合并后的新公司具备了更强的价格竞争能力，在合并后同竞争对手的竞争中会继续和加大价格战。”黄光裕明确表示，合并后竞争将会加剧。

　　“如果没有竞争，那对企业来说只会是自取灭亡。”黄光裕说，国美和永乐合并后并不是消灭永乐这个品牌，也不是在店面网络上进行简单的1＋1＝2，而是会形成更加强大的力量。合并后，国美永乐将更多地通过“开源”来提高竞争力，依靠合并所形成的价格优势加大对竞争对手的攻势。

　　黄光裕表示，合并后双方将在五星和苏宁的“地盘”发动攻势，加强在江浙地区的布局，而竞争的效果“半年或者一年后即会看到”。

　　“以后的竞争只会越来越激烈，而各方之间的距离也会越拉越大。”陈晓更是表示，永乐在江浙地区本身就具有很强的优势，合并后在全国任何地区都不会亚于任何竞争对手。

　　陈晓认为，目前市场竞争格局已经基本定格，家电卖场前三名的“规模”大致如下：第二位是第一位的三分之一、第三位可能是第二位的三分之一。

　　卖场合并将改变零供关系

　　厂商仍控制80％的销售规模，精力用于销售不利于产品研发

　　对于此次国美和永乐的合并，国美电器新闻发言人何阳青的评价是，国美永乐如果合并成功的话实际上是中国民营企业之间第一次在没有通过外力的情况下的一种自觉合作。

　　“双方的合并是整个行业趋势使然。”黄光裕表示，同永乐是不是上市公司并无关系，同百思买进入中国也无直接关系。

　　陈晓表示，其实不仅是国美和永乐，甚至包括苏宁老板张近东和大中老板张大中也都认可这种趋势，因此卖场间的合并要“能合要合，不能合创造条件也要合”。

　　陈晓还表示，既然各个行业内的企业都认同行业间的整合是必然的，而现在国美永乐合并后，也希望行业之中的其他竞争者能够看到这个大势，能够调整心态加入到整合的行列中来。

　　既然是大势所趋，这个合并必然影响到相关行业。此前，就有家电厂商表示，卖场的日渐强大，将继续加大零售者在零供关系中的话语权。昨天，国美方面试图表明，卖场的强大将促进新型零供关系的形成。

　　“从国外的连锁企业来看，国内现在的渠道还不够大，现在国美、永乐加起来也就是占14％左右，加上苏宁、大中等等可能就20％多。”何阳青表示，目前80％多的销售还是靠制造业自己的终端渠道来进行销售，不利于他们将更多的精力投入到产品的研发制造中。

　　对于制造企业的这种担心卖场垄断的心理，黄光裕更为直白地表示：“如果企业没有内涵、没有竞争能力，国美不让它出局，其他人也会让它出局。”

　　新京报