东风悦达起亚之河南广发 构建和谐人车生活 |
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http://www.sina.com.cn 2006年08月02日05:36 大河网-河南日报 |
在位于郑州的三家东风悦达起亚经销商中,河南广发4S旗舰店不算最早,但却是起点规格较高的一个经销商。公司开业之初,总经理张春锋就把“客户满意度”视为企业生存之根本,经过员工的不懈努力,河南广发在2005年一举争得东风悦达起亚华中区销售量第二名。 让规范促进和谐 步入河南广发4S店,汽车展厅区、交车培训区、精品装饰区、品牌文化展示区……井然有序。“这是公司按照‘5S’管理标准,对展厅服务功能进行细分、规划,为用户提供一种亲切、自然的购车环境。”张春锋告诉笔者。 在河南广发公司,对于员工而言,张春锋是一个近乎“苛刻”的管理者。无论是从礼仪接待、为客户讲解到交车、送用户都要求严格按照“规范化程序”去服务,招标采购也不例外。公司策划部经理刘凯告诉笔者,公司前一段时间和新乡的一个企业谈一个大订单时,张春锋指示,不管有多难,都要凭实力取胜,不允许使用其他非常规手段。最终员工凭借细心、专业的服务打动了用户,拿下200辆车的大订单,这也是迄今赛拉图全国最大的团购订单。 让和谐成就完美 为了方便用户,河南广发针对用户需求,与保险公司等单位合作,推出一系列“一条龙、一站式”服务举措,让用户从购车到上牌、服务理赔一切无忧。日前与中国人保河南分公司合作,在4S店旁边成立“郑州市西区拆检理赔中心”,大大节省了用户理赔的时间。与此同时,河南广发为了回报用户,还适时推出“一系列”个性化服务活动,如“销售服务十二乐坊”、“亮剑行动购车服务嘻唰唰”、“千里走单骑”等,备受用户欢迎。 “这种个性化服务,我们要求一个月一个主题,每个主题要与时代、时尚同步,给用户一种新鲜的感觉。我们就是要通过这类细节服务,从而达到客户满意度的提升。”张春锋总经理说。 规范+和谐,广发将客户真正留在了身边。(申明贵) |