以定制手机抢夺低价市场

　　“我们一些定制机型在去年11月面市以来，目前的销售情况表明，这些定制机型受到了消费者的广泛欢迎”，东莞一大型手机连锁店负责人吕先生对记者说，由于定制机型一般售价相对较低，而功能又比较新潮，所以颇得一些打工一族的喜爱。

　　定制机型：价格有优势

　　一般来说，具有高端功能的机型其价格也处于高端，对很多低收入的消费者来说，都是可望而不可及的。为了满足这部分消费者的需求，一些大型的手机连锁经销商开始把目光瞄准了定制机型，向厂家定制一批价格低端却具有较高功能的机型。

　　吕先生表示，在这些定制机型上，由于经销商已经把某品牌生产厂家的某个型号的产品买断了，这款机型将不再在别的销售渠道流通，成为某个经销商的“特有”产品，所以经销商在定价上将拥有非常大的优势。通过定制，经销商可以最大限度地压低该型号产品的价格，来吸引消费者，压倒竞争对手。

　　目标：夺回被黑手机抢占的市场

　　“目前东莞的黑手机非常多，受害最大的就是一些低端消费者，”吕先生表示，“而一些大品牌、知名品牌主推的产品大都是利润较高的高端机，或者是一些功能不强和设计也不美观的低端机。在这种情况下，一些低收入群体被那些看起来很时尚的黑手机所吸引，也是很正常的。而我们在这个时候推出特制机型，原因之一就是为了争夺那部分被黑手机掠夺去的市场份额，客观上也给消费者提供了一个以较低价格购买较好手机的好机会。”

　　吕先生推介说，比如国内某知名品牌的一款电影手机，它具有迷你掌上影院功能，可以随时随地欣赏到高品质的影音效果；同时具备拍照、摄像、录音等功能，摄像头达200万像素；手机自身的内存高达60兆，同时支持SD扩存卡。吕先生介绍说，以这样的配置，一些知名品牌的手机一般售价在1600～1700元左右，而目前这款定制机的价格不到1400元。

　　消费者：最大吸引力是实惠

　　记者从一些手机连锁店了解到，这类以“高配置、低价格”为卖点的定制机目前在东莞市场上很受欢迎，其消费群体主要是年轻打工族。

　　在一家手机卖场，一位消费者对记者表示，这种定制手机最吸引人的是价钱实惠，而且在功能和配置上面一点也不落后于目前一些高端机型。此外，这些手机一般都是由大型专业经销商向厂家定制的，其售后服务也可以得到保障：“比那些黑手机让人放心多了！”

　　（文/记者杨昌梧）