中国变压器“舞”向世界

　　原材料两年涨了近三倍，对于一家刚刚迈出改制步伐的企业意味着什么？特变电工沈变集团有限公司（以下简称“沈变”）和所有同行一样，沉寂过，也徘徊过。

　　可是，在只相信强者的市场竞争中，内部消化、自主创新等词汇早已深深烙印在沈变职工的心中。当沈变再次在国际上备受瞩目时，人们发现，沈变已学会了最轻盈、优雅的舞步。

　　舞步一：进军

　　2006年8月1日，当沈变翻开自己的“口袋”时，想都没有想到，从他们第一台变压器打进美国市场，短短两年时间，原本只信赖瑞典ABB、德国西门子等国际知名大品牌的美国电力市场，已向沈变慢慢敞开大门，从沈变累计购进的产品超过十台。

　　舞步二：叩启

　　作为东盟国家之一，越南电力系统习惯使用德国产品。今年3月，沈变首次参加越南电力项目投标，与西门子、ABB等国际巨头逐鹿。在拼标过程中，沈变综合指数排名第一。

　　站在国际大舞台上，当竞争的序曲奏响，盛装出场的沈变，正踏着属于自己的节拍……第一支曲：实力作证创新为王

　　［当事人说］沈变产品在国际市场上的竞争优势，早已不是简单的价格优势，而是性价比，是产品质量在国际用户中的广泛认可，以及沈变的品牌效应。———周利亮

　　作为沈变的国际业务中心主任，周利亮一年到底有多少时间在国外，连他自己也记不清楚。而在他脑海中最清晰的是，2006年沈变预计签约2亿元；出口额累计达1.5亿多元，以及销往美国、巴基斯坦、加纳每笔订单的详情。

　　“今年，我们还要向美国输送四台电抗器、五台变压器。”对于沈变来说，虽然国际业务中心的业务只占非常小的份额，但是，作为企业业务增长较快的一方市场，国际业务对于企业无疑有着更为深远的含义。

　　作为中国的“变压器之父”，沈变始终高举自主创新的旗帜。近两年，他们先后开发生产了三峡84万千伏安发电机主变压器、出口美国53.3万千伏安国产最大容量单相自耦变压器、贵广二回工程用±500千伏直流换流变压器等一批具有自主知识产权的超高压大容量新产品。

　　随着品牌价值和市场认可度的不断提升，沈变在国内外重点工程、重大项目中不断中标，从90万千伏安三相自耦变压器，到53.3万千伏安国内最大容量单相自耦变压器，再到自主研发的230千伏并联电抗器……截至目前，沈变出口美国市场的十余台电力设备中，都打上了自主研发的烙印。第二支曲：质量为本细节取胜

　　［当事人说］美国变压器执行其特有的美国标准，对新打入其市场的中国产品有着更高的要求。当然，也正是这种高要求，反而使沈变在国内外市场上拥有了更强的竞争力。———刘晓丹

　　今年27岁的刘晓丹，是沈变国际业务中心年轻的项目经理。她给人的第一印象像个初出校园的女学生，做事认真，待人接物还略带羞涩。

　　可是，作为“美国洛杉矶水电部230千伏并联电抗器”合同的执行者，当她从柜子里抱出厚达数百页的项目书时，眼中闪烁着“自信”两个字。

　　“目前，电抗器正在美国进行最后安装调试。”刘晓丹告诉记者，投标时，为了与瑞典ABB、韩国现代等大制造商竞争，为了做好“技术标书”，她和技术人员一项指标一项指标地认真研究。为缩小产品体积，技术人员还将产品器身进行倾斜放置，外观则由传统的钟罩式改为桶式，从而使产品具有了体积小、重量轻、外形美观等特点。

　　而这些努力换来的，是沈变与美方交流时的举重若轻。今年1月，美国洛杉矶水电部派验收工程师来到沈变。这个叫巴萨姆的工程师十分严格，对每一项数据都仔细询问、核对。“一次我陪他进厂区，他向我要一把尺。”刘晓丹说，“然后，他去丈量电抗器。就在我们奇怪的时候，他却说：‘这个非常好。’”高潮曲目：吸引目光与君共舞

　　近几年来，由于经常参加国际博览会、学术研讨会，沈变集团的品牌在国际市场上知名度越来越高，与国际大公司的合作越来越频繁。今年2月初识沈变的美国拉克斯强公司，4月就与沈变签约，将其变压器热点温度光纤检测产品委托沈变代理，与沈变实现市场共赢。

　　今年7月的最后一个星期，美国IEEE电力变压器组委会主席汤姆斯先生，两次造访沈变。在为美国同行考察中国变压器企业、产品时，他惊异于沈变软、硬件设施有着超一流国际水准。本报记者封葑