07年TCL空调:做深做透千店工程做强做大代理商

　　人民网9月12日讯9月6日，在顺德哥顿酒店举行的TCL空调核心客户恳谈会上，来自全国的100多位核心渠道商参加了此次年度峰会，共同探讨对新的形势的判断和选择。

　　TCL集团主管营运的王康平副总裁亲自兼任空调产业的董事长和总经理，标志着TCL

　　TCL空调国内市场销量持续增长，量利基本平衡，成为行业第二集团中最稳健的营销组织。王康平在会上表示，“未来两三年内，TCL空调国内市场会更加注重经营质量，而不再强调规模的增长。这不代表不去发展，我们认为更重要的是让经销商代理商去获得合理的利润，让员工全部都满意，让股东获得合理的回报，这个就是TCL空调整个07年度的目标。”

　　王康平承诺，TCL空调将重点保护核心代理商，维护连锁卖场和渠道的产品政策、价格政策的均衡。做好代理商的服务，让所有代理商无后顾之忧，做好渠道开拓、架构建设和市场销售。

　　“关注细节，做大做强渠道代理；聚焦钛金，提高客户盈利能力。”大会上，TCL空调内销中心总经理易长根发布了TCL空调内销市场07年度的核心策略。他认为，客户的深度合作，是TCL空调获得持续增长的最核心的原因之一。做大核心客户，提升客户规模，提升厂家、客户整个供应链的赢利能力，将成为TCL空调下阶段的核心思路之一。做大做强渠道代理，是市场选择的双赢策略。会上浙江百城集团董事长叶惠忠也就厂商的分工，与大连锁的比较优势发表了看法，与TCL合作两年来业务迅猛增长，让他对新的冷冻年度充满信心。

　　易长根在会上透露，TCL空调全面提升千店工程开拓速度，争取全国达到600家年销量达100万以上的客户。TCL空调将集中资源保障核心代理的稳定发展，内销总部成立渠道管理组，建立核心客户服务绿色通道，建立深度沟通机制。帮助代理商开拓核心分销网络，专项资源及终端支持，深化燎原工程，建立强势区域。在某些区域还将进行渠道模式创新，建立省代理及大区域代理试点，探索发展新思路。

　　市场因素决定了只有差异化产品才能产生较好的利润，全面提升钛金产品占比，是厂商共同利益的必然选择。在过去的三年里，TCL空调一直保持国产品牌有竞争力、具创新活力的产品阵容，2006年度，平价钛金产品的推广在一、二级市场获得了成功，销售占比达到40%以上。易长根强调，2007年仍将持续保持产品力的领先，深化钛金产品的全线推广和产品规划的市场管理，重点加强钛金产品在分销终端的表现能力，保持钛金产品价值链的清晰与稳定。TCL空调还成立了专门的产品企划部，让钛金系列产品规划更贴近市场。

　　TCL空调研制中心副总经理郑双名在会上也表示，在现有基础上，07年的钛金技术将会进行升级。通过特殊的工艺处理，在钛金表面形成一层生化膜，让钛金空调长效节能、长久健康的品质更为突出。研制中心将在能效、功能配置、设计成本和工艺精细化等方面下工夫，在现有平台上开发新的外观与功能。

　　“合纵定天下钛金盛神州”的大会主题也显示了王康平对TCL空调的信心。王康平在会后表示，他看好内销市场的发展，并相信在未来几年内，内销市场将达到3000万-3500万，TCL空调的黄金时期就会到来。