老赵的生意经

　　深圳出租屋故事(7)老赵的生意经

　　“老赵，恭喜你！听说你家小儿子过几天要上大学了，3个孩子都那么有出息，可是3笔学费付起来很吃力吧？”“还可以，每月给3个孩子寄了钱，还能往老家寄点钱补贴家用。”如今老赵夫妇再也不用为3个孩子读大学的学费犯愁了。从农村来的老赵夫妇在南园新村住了14年出租屋，他们在这间出租屋里靠着“一针一线”的缝补手艺拉扯大3个孩子。可当

　　“一针一线”闯深圳

　　“种田收的这点钱吃饭都不够，3个孩子还要上学咋办？”这是一个不眠之夜，老赵家每人仅分得四分田，地少人多，收获的粮食远不能自给，经常是寅吃卯粮。经过一夜商量，老赵夫妇决定把家里的两亩薄田交给孩子的爷爷奶奶打理，夫妻双双从湖南老家来深圳打工。

　　老赵夫妇除了会种田，还有一手好的针线活外，没有其他特长。怎么办？那就从缝补衣服开始吧。1992年，两口子在福田区南园新村租了一间出租屋，每天上午八九点钟就将缝纫机搬出来放在管理处指定的位置，承接改改补补的针线活。老赵夫妇向客户承诺，不管修、改、补、烫，也不论是修改成批的单位工装，还是装一条五角钱的拉链，他们都承接。

　　“今天竟然挣了200多元钱！”劳累了一天，夫妻俩坐在床上清点当天的“战果”，笑得合不拢嘴。那时候缝补衣服的生意还挺不错的，当时住宅小区里居住的大部分是原居民，居民缝补衣服一般都不讲价，生意好的时候，一天可以挣一两百元，一个月下来的收入比在老家辛辛苦苦“修地球”一年挣的还多。

　　找到新“门路”

　　老赵家5个兄弟姐妹，没有一个上过大学，他们最大的心愿就是家里能培养个大学生，能光耀赵家的门第，正如他为大儿子取名“光弟”一样。夫妻俩省吃俭用，自己身上穿的都是好心居民送的衣服，把钱都省了下来给孩子买书买学习用品。而让他们感到欣慰的是，3个孩子学习很刻苦，成绩也都不错。

　　“今天才挣了52元钱，最近生意少了好多。现在大儿子和闺女都上高中了，花钱也多，怎么办啊？”这又是一个不眠之夜。原来，2000年以后，由于小区的居民先后搬走了，房子出租出去，而租房的外来人员一般都是自己缝补衣服，生意自然减少了许多。

　　“我买了新房子准备搬出去，这个房子准备出租，老赵你帮我留意一下有没有人要租房子，事成之后我给你300元钱。”一位经常到老赵家的摊档修改衣服的老客户有一天请老赵帮忙。这是一桩有钱可挣的“买卖”啊！老赵夫妇开始向熟人和客户传递有房出租的信息，很快就有人找上门来要租房子，并且承租方也给了他们200元介绍费。一下子就挣到了500元，夫妻俩开心了好几天。

　　发现代租房子可以挣钱，夫妻俩想了个土办法，用块木板写了块“欢迎委托出租房子”的招牌，一边继续做缝补生意，一边等待业主来委托房源。没几天他们就接到数名业主的委托，挣了几千元介绍费。

　　当上“二房东”

　　“老赵家出了大学生了！”这个消息传遍了老赵家乡的整个村。2004年，老赵的大儿子光弟考上湖南商学院，夫妻俩开心得一夜未眠。可是，让老赵夫妇睡不着的原因，不仅是因为开心，同时，大儿子本科4年将近8万元的学费和生活费又让他们揪心起来。没多久，他们的闺女也收到中山大学医学院的录取通知书。

　　两个孩子上大学第一年的费用就几乎将他们十年来的积蓄用尽。怎么办？夫妻俩又开始考虑如何挣更多的钱供孩子们上大学。

　　“我们现在是跟别人合租房子，把钱都给了二房东，不如我们自己租一套房子，我们住在客厅，把卧室出租出去。”老赵的妻子想出了一个办法。按照这个办法做，没想到每个月收到的房租除了交给房东，竟然还有结余，自己租房子住不仅不花钱，还能挣钱。

　　见转租房有钱可挣，老赵夫妇商量着拿出积蓄再租一套房子。

　　“我们一次给一年的租金，而且以后我们也是房租一年一付，你把每个月的月租减300元怎么样？”老赵夫妇跟业主讨价还价。“那好吧，每个月房租少200元。”没想到这一招还挺管用，业主想着房租一年一付，自己也少了许多麻烦，就答应了。

　　每个月房租减200元，一年就少了2400元。老赵夫妇把租来的房子简单装修，把客厅隔成房间出租，算起来一套房一个月可以挣500元到1000元。

　　就这样，老赵夫妇做起了“二房东”，赚取租金差价。断断续续他们陆续承接了十几套房子，每套出租屋略加装修，并将客厅和饭厅隔成单间出租出去，没想到月收入达到了上万元，至此他们担心没钱供子女上大学的忧虑没有了。当上“二房东”以后，老赵夫妇也没有放弃“老本行”，毕竟当初他们是靠着“一针一线”闯深圳的。平时他们还是设摊替人缝补衣服，有时带人看房，定期上门收取房屋租金。今年7月，老赵夫妇最小的儿子也如愿考上了长沙理工学院。