不愁卖的向农机械

　　□本报记者 耿佃亮 张涛 通讯员 聂树鑫“不管你们的收获机有多么紧张，也得先把我们的订货解决了，就算是走后门了，要不然我们就天天来。”8月30日，当记者来到山东向农机械有限公司时，公司总经理李向农正被从外地赶来的一位农机局长堵在门口。

　　细探究竟，原来玉米收获期已快到了，各地农机局及用户都十分着急，抢着订货、装机，近两个月来，向农公司门庭若市，天天如此。在市场竞争日趋激烈的今天，向农公司

　　山东向农机械有限公司生产的“向农”牌玉米联合收获机，之所以能够获得成功，主要是依靠了“技术、品牌、政策”这三个法宝。

　　向农机械有限公司是国家“十五”科技攻关项目――“自走式穗茎兼收型玉米联合收获机”课题和“玉米收获技术与装备研究示范”课题的承担单位，目前在产销规模、品牌影响力、产品整机水平各方面，在全国同行业中处于领先地位。向农公司从1996年开始研制玉米收获机，如今，他们的产品形成了悬挂式和自走式两大类产品，有摘穗还田型、穗茎兼收型两大系列。其中穗茎兼收机、三行机及自走式小麦联合收割机互换割台机均填补了国内空白并通过国家鉴定。尤其是他们开发的“与自走式小麦联合收割机互换割台型机”成功解决了目前我国自走式小麦收割机收割完小麦后处于完全闲置状态的问题，可使农机手在收割完小麦后把小麦割台卸下，将玉米割台安装上收玉米，顺利实现了一年两季作业，农机作业年收入翻一番。

　　“追求一流品质，打造行业品牌”是向农公司实施品牌战略、提高产品竞争力的重要举措之一。为此，他们在产品质量和售后服务两方面加大工作力度，开展质量服务年活动，追求用户满意度百分之百，特别是在售后服务方面开展“用户是亲人，我与用户心连心”活动，坚持“用户永远是对的”服务理念。良好的服务塑造出一流的品牌，“向农”商标被授予“山东省著名商标”称号，产品成为各玉米主产区重点或唯一的推广品牌。

　　一个企业的产品是否符合国家的产业政策，对企业的长远发展至关重要。近两年来，国家加大对农业的扶持力度，各项惠农政策逐一落实，特别是自2005年开始对农民实施“农机具购置补贴”政策，而且为了解决玉米机械化收获问题，重点补贴玉米联合收获机。由于国家政策的带动，玉米收获机市场高潮到来，“向农”牌玉米收获机列入国家及各省市补贴目录，销售势头火爆，产品将有非常广阔的发展前景。

　　产品不愁卖了，技术成熟了，市场成熟了，目前摆在向农人面前的就是如何尽快把项目做大做强的问题。2006年，山东向农机械有限公司在淄博科技工业园投资建设年产5000台规模的新厂区，项目建成后，将达到2亿元销售规模。相信向农机械的收获季节真的到来了。

　　编辑点评：当很多企业还在为产品如何销售发愁时，山东向农机械有限公司却在为如何加大产量，尽可能满足客户的需求而“发愁”。“向农”机械之所以不愁卖主要是依靠了“技术、品牌、政策”这三个“法宝”。