温州民企：老板拉上老外的手

　　民企科学发展浙江行（二）

　　温州民企：

　　老板拉上老外的手

　　□本报记者 余广珠

　　温州的资金向来是走出去的，引进来的外资很少。然而，现在温州商人似乎已经意识到了这种不足，他们也开始寻求改变。以乐清的低压电器为例，除了德力西选择了施耐德，记者还了解到，正泰也选择了GE，天正选择了ABB，长城电器则选择了西门子。

　　温州人说这是“大象与羊的合作”。不过他们认为只有先与外资合作，才能学到先进技术和管理。南存辉有句名言：“要做爷爷，先做孙子。”

　　他们一开始往往没有资本，也没有受过很好的教育。

　　但如今，他们却拥有中国民间最庞大的资本，并能够深度影响着很多城市的经济生活。

　　他们就是“每根头发都是空心的”的温州商人。

　　其实，现在我们说浙商如何如何，很大一部分都是在说温州商人如何如何。不可否认，曾经的“温州模式”是浙江民营经济的典型，温州商人在很多地方也最广泛地代表了浙商。

　　如果探寻这群“能握微资以自营殖”温州商人的文化轨迹，我们很容易找到，南宋的“永嘉学派”代表人物叶适。叶适在当时就提出“通商惠工，经国家之力扶持商贾、流通货币”。

　　从某种程度上来讲，永嘉学派的思想对当时温州商业文化进行了一番很好的概括。而随着时间的推移，这种商业文化一步步渗透到民间，以至于在见到“改革开放的阳光”之后，温州人的这种基因迅速“灿烂”地转化成生产力。

　　民间资本拉上外资的手

　　民企科学发展浙江行采访团温州之行的第一站就来到了正泰集团。而在这里，就不得不提及德力西，以及他们之间与外资并购的故事。

　　正泰与德力西两创始人南存辉和胡成中，原为小学同班同学，1984年两人于乐清柳市镇共同创办了求精开关厂。1990年，两人分手，从此有了后来的德力西与正泰。巧的是，德力西和正泰的大楼，在柳市镇仅一街之隔；两家公司的厂区，也沿着国道线，相对排开。

　　不过，这两家企业的关系很可能因为一起并购而变成现在苏泊尔和爱仕达的关系。

　　正泰集团副总裁林可夫介绍，由于上下游配套企业众多、分工协作方式明确，柳市低压电器以低成本著称。而温商织网式经销能力更是独步天下，目前，柳市低压电器的年产值超过200亿元、占国内市场55％份额。去年，正泰的低压电器销售额就达60多亿元。

　　只占据高端15％市场份额的跨国巨头们，一直以来对低端市场虎视眈眈。“施耐德这些国际巨头一直很注意柳市低压电器。由于外企管理结构模式不同，他们一直很难将成本降下来，因此，与当地企业合作是他们进入低端最理想的方式。”林可夫说。

　　正泰电器股份有限公司副总裁王书成也表示，他们听说了德力西与施耐德已经签署了股份收购框架协议。不过，施耐德最先找到的是正泰，因为和正泰谈判失败，才转向德力西。

　　前年，施耐德与正泰就合作事项展开谈判。施耐德坚持，由施耐德收购正泰旗下正泰电器股份公司50%的股份，3年后，施耐德再收购正泰持有的另外50％股份。南存辉以“只拿到钱，拿不到产业”为由反对这项方案。

　　“如果德力西和施耐德真的完成了合作，我们也不用怕，但我们也会向有关部门提出我们对于他们合作的一种看法。”林可夫最后说。

　　温州有两个少，一个是

　　然而，现在温州商人似乎已经意识到了这种不足，他们也开始寻求改变。以乐清的低压电器为例，除了这次的德力西选择了施耐德，记者还了解到，正泰也选择了GE，天正选择了ABB，

　　正泰电器股份有限公司副总裁王书成对本土企业与外资合作怀着一种矛盾的心理。他说这是“大象与羊的合作”。不过正泰新闻发言人廖毅认为只有先与外资合作，才能学到先进技术和管理。他转述了一句南存辉的名言：“要做爷爷，先做孙子。”

　　“小东西”的大作为

　　当采访团一行来到位于永嘉的奥康生产基地，正值欧盟对华鞋类反倾销案的关键时期，当然我们采访奥康也从反倾销开始。

　　今年4月起，欧盟对中国皮鞋开始征收4.8%至19.4%的渐进临时关税，其后又多次调高税率，这对温州制鞋业及中国制鞋业产生了巨大影响。不过奥康集团董事长王振滔却并不这么认为。

　　但任何事情都有其两面性，反倾销案带来的不仅仅是坏事。王振滔说，随着中国鞋企海外市场的拓展，反倾销迟早是要来的，不是今年的欧盟，就可能有明年的美国。有压力，才有发展。反倾销现在来了，中国制鞋企业可以借此加大自主创新力度，提升产业结构。

　　王振滔说，应对反倾销，奥康就是要坚持走出去。自2002年起，他们就与意大利鞋业第一品牌GEOX公司开始相当紧密的合作。这种合作不仅可以实现奥康品牌的飞跃，让知名度、美誉度迅速上升，同时他们还可以借助合作，实现奥康技术、管理上的国际接轨。

　　王振滔透露，这几年，奥康和GEOX的合作可以看作“谈恋爱”，不久，两家还可能“结亲”。下半年，奥康集团上海迪姆鞋业公司还将与GEOX公司就合资事宜进行沟通，具体股份结构正在商讨中。

　　王振滔说，面对各种反倾销，国内企业应调整心态，认识到反倾销不只是对中国企业的一种打击，以积极的心态，苦练内功，根据企业自身特点，提升核心竞争力。

　　而来自省有关部门的统计数据则表明，欧盟实施临时反倾销之后，浙江鞋业对意大利的出口反而实现了“质升价增”的格局。今年6月和7月，温州地区出口意大利鞋类共304批、215万双。与2005年同期相比，平均单价上升了70．45％。温州鞋企在欧盟反倾销的重压之下，正在自觉不自觉地走上转型之路。

　　温州人始终对“小东西”一往情深，从眼镜、锁具、打火机到皮鞋，不一而足。长江管理学院院长项兵称这些“小东西”都是“非主流产品”。然而，正是这些非主流产品，体现了温州商人的一种顽强生存能力。

　　从历史上来看，温州一直偏安于浙南山区。他们“面朝大海”，却并未如诗人海子那般“春暖花开”，而是饱受台风的袭击。正是由于受到这种生存空间形成压力，使温州人偏好袖珍，他们也只能从小产品开始做起。

　　当温州商人把“小东西”做成“大产业”之后，温州人那种固有的商业文化基因开始发挥功效。他们会把自己的“小东西”卖到世界的各个角落，“东方犹太人”的名号也由此产生。

　　随着大量低成本的“小东西”输出，反倾销也一直伴随着温州的很多产业。不过跟其他很多地方的企业不同，温州人总是能够以自身的努力来化解，最为出名的就是周大虎打赢打火机的反倾销官司。

　　也许，这正如王振滔所说：“温州人有个特点，越打压越顽强，温州鞋也有个特点，越反倾销做得就越大。”

　　“很技术”的温州商人

　　这次采访团的温州之行，本来只安排了两家企业。到了温州之后，当地工商部门又特别安排了我们前往温州江南控股集团采访。据说这家以生产阀门为主业的企业有一个不太一样的老板。

　　这个不一样，是因为江南控股集团的董事长黄作兴曾经是个军人，而只有初中文化的他，却通过自学成才，获得了筇第43、46届尤里卡奖，这可是世界发明一级骑士勋章。

　　黝黑的皮肤，厚实的身板，第一面见到黄作兴你很难发现他跟大多数的温州商人有什么不同。可随着你跟他的交流的深入，你便很快能够发现他身上的一种与众不同的“可爱”。

　　采访团一行到达江南控股集团的前一天，他们刚刚收到来自中招国际招标公司的喜讯：在亚洲最大风洞试验工程的关键部件——高精度强度阀门招标中中了6个标。这是我国首次在大型风洞试验中采用国产阀门。

　　然而，在说起这一事件的时候，面对此前对阀门一窍不通的记者，搞技术出身的黄作兴没有介绍他们的中标对于企业以及国内阀门行业的意义，却对江南阀门的各项技术指标进行了详细介绍。当记者要求他能够用通俗的语言解释一下，他却会用更为专业的语言来描述。

　　目前，江南阀门正在向核电设备领域拓展，已经通过一期审核，有望在今年11月或12月获得核电相关阀门产品生产许可证，成为第一批进入核电领域的民营企业。

　　“虽然现在我把主要的精力都放到企业管理上面来了。但对于阀门技术研究的兴趣依然不减。因此，企业研发部门的事情我是关注最多的。”黄作兴表示，毕竟对于阀门行业来说，技术研发是企业发展的核心动力。目前，他们每年投入到研发上的费用占销售额的5.2%。

　　温州的地理位置如此偏远，原先的基础条件是如此之差，但在过去的25年里竟然对

　　的确，“对于市场有种天生的敏感”是温州商人一个最大的特征之一，但采访了江南控股集团之后，我们发现在温州还是有“很技术”的商人。

　　除了黄作兴，康奈集团的郑秀康也很讲技术。他正是凭借着对制鞋技术的执着，才得以让康奈常年以来和市场营销能力非凡的奥康相抗衡。

　　这次在温州，一位工商局的人就私下向记者表示，他们还是希望温州有更多“很技术”的商人，因为，温州商人能够在对于市场的敏感基础，更加“技术”，那么温州的经济将会有一个蜕变。