南京文化艺术中心扭亏为盈

　　第二届全国优秀儿童剧展演正在南京文化艺术中心展开，《柠檬黄的味道》、《鸟儿飞向太阳河》、《宝贝儿》等获奖剧目受到了学生和家长们的热烈欢迎。这座巨大的椭圆形建筑前几年还很少出现过这样的繁忙景象——孩子们走了一拨来一拨，每天四五场演出排得满满当当。文化产业改革的深入，让这座南京的标志性建筑重新焕发出勃勃生机。

　　四大难处经营与发展陷于困境

　　南京文化艺术中心建成以来，由于诸多原因，经营与发展一直陷于困境。2005年初，伴随着南京政府体制改革和文化产业改革的深入，南京文化艺术中心从南京市文化局划归南京市国资集团实行企业化管理、市场化运作。“刚接手的时候，困难真是大啊！”文化艺术中心总经理陆路回忆起当时的情况，无比感慨。

　　首先是定位上的困惑。文化艺术中心建成之初便定位于高雅文化艺术演出场所，并且要坚持公益性，如何在坚持“高雅”定位的前提下，让它在激烈的市场竞争中站住脚跟，是所有人都头疼的问题。第二，文化艺术中心一直投资不到位，并且长期亏损，导致负债累累。而最大、最根本的困难则是南京文化演出市场的不成熟。这些因素加在一起，让绝大部分人都不看好文化艺术中心未来的发展。“但是我们面对这些困难快两年了，目前的形势正好和大部分人当初的判断相反。公益性场馆进行市场化运作还是大有可为的。”

　　“平台”支撑在公益和市场间找准切入点

　　南京市国资集团接手之后，确立了“平台投入、打好基础，百家唱戏、繁荣市场”的发展战略，通过投融资3000多万元，解决长期债务负担，追加投入场馆设施设备，让其轻装上阵。南京文化艺术中心经过深入调研考察后，决定确立两个主题：一是坚持高雅艺术品牌，二是打出优秀儿童剧展演品牌。“要在公益和市场之间寻找结合点，这可能是目前比较可行的方式。”因此，文化艺术中心把目光投向政府关心、社会关注、师生喜爱、家长满意的儿童戏剧演出市场。去年年底的第一届全国优秀儿童剧展演、今年暑期的首届国际儿童戏剧展演活动，以及目前正受到热烈欢迎的第二届全国优秀儿童剧展演等，始终紧紧围绕着“以公益性为主导、关心儿童素质教育”这一主题。这样的思路得到了市国资集团的大力支持，让文化艺术中心放心大胆在市场大潮中“搏杀”。

　　重视细节温情服务赢得观众心

　　切入点找准了，可执行起来难度不小。再好的剧目也需要宣传，文化艺术中心领导班子都带队出去做宣传推广。“一开始去联系学校做宣传，对方都是爱理不理，现在经常有学校主动打电话来问我们最近有什么演出。”

　　今年暑假的国际儿童戏剧展演，《人猿泰山》、《阿拉丁神灯》等顶级儿童剧目首度来宁，考虑到公益性，每场的平均票价不过40元，结果场场演出爆满，最后只好想办法加座。展演结束后一统计，平均上座率达到了105％！有3个六年级学生来看演出，其中一个小女孩把买票找剩的10元钱和票丢了，急得直哭。文化艺术中心的工作人员了解情况后，重新给小女孩安排了座位，还给了她10元钱——免得她回家挨骂。就是靠着这样温情、人性化的服务，文化艺术中心的口碑越传越好。

　　扭亏为盈2006年共有200多场演出

　　经过一年多的努力，文化艺术中心的演出场次不断增加，从原来每年120场左右增加到2005年180场，2006年更要增加到200场以上。演出场次增多、观众增多，也带来了经营收入的大幅度提高。2005年营收实现60％的增长，并实现了扭亏为盈，今年又有较大增长，上半年利润全面完成年度指标。“挣了钱，当然要维护、改造设备了。”陆路告诉记者，当年备受瞩目的南京文化艺术中心玻璃幕墙即将“旧貌换新颜”——一面200多平方米的LED全彩视频模组将占据玻璃幕墙的中心位置，这样，除了美观亮化的效果外，更能滚动播出公益性信息、演出信息，更好地为观众服务。南京日报记者邢虹

　　(编辑小羽)